基于成本分析的采购与供应商谈判技巧(王保华)

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1、信息更丰富、操作更方便、沟通更有效——森涛培训网(www.stpxw.com)全国客服热线：400—033—4033基于成本分析的采购与供应商谈判技巧【时间地点】2013年11月14-15日上海【参加对象】采购总监/经理/主管、生产/品质/计划/物料经理、企业成本控制人员等【费用】￥3900元/人(含培训费、讲义费、证书费、税费、午餐及茶点等)【会务组织】森涛培训网（www.stpxw.com）．广州三策企业管理咨询有限公司【咨询电话】400-033-4033；020-34071250（提前报名可享受更多优惠,欢迎来电咨询）【值班手机】13378458028【联系人】庞先生郭小姐【

2、在线QQ】532143968【网址链接】《基于成本分析的采购与供应商谈判技巧》(王保华)当今世界正经历着一场世界史上严重的金融危机，此次金融危机对企业生产和经营造成了严重影响，各企业纷纷通过加强管理来降低运营成本以应对危机。在这样的情形下，如何降低采购成本，用什么方法降低采购成本就成为本课程学习的主要话题。采购成本降低1%，利润甚至能上升10%以上！单从原材料成本的角度看，通常有50%到85%的成本是支付给供应商的，采购人员会将60%的时间用于与外部供应商的各种采购谈判。供应商对企业的重要性与日俱增，人们都在谈供应商是我们的合作伙伴，可是现实是我们不断对弱势供应商下达降低成本的指标

3、，可是那些垄断行业的强势供应商拿着高利润。采购人员在企业中越来越多地扮演着重要角色，如果是没有经过专业谈判训练的采购人员，在内外部客户面前表现的不自信，将严重影响个人、部门和公司绩效，由此谈判技巧已成为招聘和培训采购人员的一项必要内容。王保华老师将先进的采购理念与实用的采购技巧相结合，为企业采购人员提供了简而易行的采购管理方案，对于想控制好采购成本的人土来说是非常有价值的；采购谈判内容涵盖谈判实战策略、谈判不同阶段所需要用到的重要技巧、谈判的常见问题与错误、说服对方的原则与技巧等，如何解决采购谈判中的难题，如何在谈判中获取优势，如何化解谈判僵局等采购员最关心的问题，提供实用的解决办

4、法；●培训目标◇了解公司采购流程和产品定价过程；◇产品成本的核算方法、步骤、行动计划；◇提升采购数据分析能力，掌握产品价格结构组成；◇学习盈亏平衡分析、学习曲线和QDA数量折扣分析；◇以实战案例为背景，掌握成本控制与优化的十大方法；◇了解采购谈判的特点与基本原则；◇了解优秀谈判者的特质与成功谈判守则；◇认识到谈判前的准备工作与信息收集重要性；◇明确完整的谈判流程，如何策划和实施成功的谈判；◇领悟谈判的策略与技巧及注意事项；◇学会如何摆脱谈判中僵局的困境；●课程大纲第一天：采购成本控制与优化一、采购成本分析与报价管理1、采购流程2、采购定价过程（采购分析、价格分析、成本分析、价值分析

5、、QDA数量折扣分析）二、成本核算基本理论1、成本概念的理解2、成本构成及核算方法3、成本控制概述4、以盈利为目的的成本控制步骤4感谢您的真诚，愿我们携手共进！信息更丰富、操作更方便、沟通更有效——森涛培训网(www.stpxw.com)全国客服热线：400—033—40335、成本控制中各部门的作用6、计划成本和实现目标7、降低成本行动8、盈亏平衡分析9、学习曲线10、QDA数量折扣分析11、价格/成本分析的十种有效方法a)实绩法b)目标价格法c)横向比较法d)应用经验法e)估价比较法f)市场价格法g)制造商价格测算法h)实际成本法i)科学简易算定法(ABC作业成本法)j)采购价

6、格标准法三、成本控制与优化的有效方法1、影响采购价格的因素2、供应市场结构与采购策略3、采购成本控制的有效方法a)ValueAnalysis(价值分析，VA)b)ValueEngineering(价值工程，VE)c)Negotiation（谈判）d)TargetCosting（目标成本法）e)EarlySupplIErInvolvement（早期供应商参与，ESI）f)LeveragingPurchases（杠杆采购）g)ConsortiumPurchasing（联合采购）h)DesignforPurchase（为便利采购而设计，DFP）i)CostandPriceAnalysis

7、（价格与成本分析）j)Standardization（标准化）第二天：采购谈判策略与技巧一、采购谈判概述1、何谓谈判2、谈判中可能涉及的议题3、影响谈判及其结果的诸多因素4、谈判的心理模式5、谈判的基本原则6、谈判的五大特点7、谈判的基本阶段二、信息收集与谈判地位分析1、信息收集2、谈判者地位分析3、常见定价原则与方法4、成本核算与分析方法5、合同价格设定与调整原则三、谈判策略、谈判技巧与方法1、议价区间分析2、谈判战略制定的四步曲3、如何优先掌控谈判节奏4、有效谈判