某otc药品营销策划

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1、***“冬病夏治”200位心脑血管病患者免费救助活动★★★***夏季招商政策目的：目的：盘活“***”心脑血管市场，找到市场突破口，增加***招商业绩。★★★***夏季招商政策思路：1、通过对代理商提出“冬病夏治、救助活动”为主题，开展招商工作。2、选择公司现有熟悉的代理商做试点，目标代理商2—3个。★★★***夏季招商政策具体措施：3、对代理商要求：①、愿意开拓心脑血管病市场；②、认可公司活动理念，熟悉电视媒体操作；③、拥有现成电视广告时段，并愿意按照要求适当投入电视广告；4、公司政策支持：①、公司提供完善的整套策划方案

2、；②、公司提供“***”药品400盒；③、公司提供“***”手册200本；④、公司提供专业市场人员指导；⑤、公司提供8元/盒，3件返1件的优厚政策。（每件400盒）5、**市场自营市场运作。★★★***代理商终端市场救助活动具体操作办法：针对目前市场状况，结合我们产品的特点，在电视广告拉动的同时，通过地面推进，达到拓展目标客户的目的。同时利用药店专柜、赠药救助、专家指导、会议升华来撬开市场。我们的活动大体分为七个步骤：准备工作、宣传、免费赠药、电话回访、邀请参会、活动现场、后期总结。结合活动的具体情况，整个活动按照15天为

3、一个活动周期。第一阶段第1—7天，全方位传单及海报宣传，电视整屏通知或飞播通知。第二阶段第8—9天，免费赠药并体验效果。第三阶段第10—14天电话回访，电话邀约参会。第四阶段第15天，会议现场。一、活动前的准备工作：举行活动的首要任务是地点选择，它是整个活动的前提和基础。包括三个方面：1、赠药场地---专柜所在的药店，是否可以在7月16—17日举行免费赠药活动。2、会议场地---凡免费赠药的患者，定于7月25日在哪个有名的宾馆会议室召开专家见面会，（最好是当地有名的宾馆会议室或距离药店较近的），灯光、音响设施齐全，提供外联

4、保障。3、宣传场地---发放宣传品地点考察，包括A、有哪些菜市场，B、有哪些公园、广场，C有哪些老年活动中心，D、重要家属院。二、外联保证：活动能否顺利进行，意外应变很重要，意外应变体现一个人的外联能力，是外联中的一项重要内容。预防和处理突发外联事件在任何时候都是意外应变中的重要工作。A、外联事件范畴：1、预防和处理突发的政府主管部门的干预。近期食品药品监管较严格，应重视。2、同类产品的不正当竞争。3、反面患者现场扰乱秩序。4、突然的客观条件的变化（如天气）等。5、药店、会场的工作人员的配合不积极（如开门、音响、灯光、卫生

5、、茶水等环节）6、会游子乱领赠药扰乱各环节的正常进行。B、外联保障的手段：1、备齐手续备齐各项手续，是活动合法化的重要条件。2、层级防范制度：A、为确保活动的安全性，在活动现场建立层级防范制度，每个参加活动的工作人员都是一个安全防范员，发现可疑人员弄清其身份，及时处理或第一时间上报活动负责人。B、对不适应产品的领药者或参会者可采取阻止进入或随时观察其动向。3、处理好与合作方的关系：A、处理好与药店或宾馆会议场所的关系，为我们的宣传节约很多精力，有时候可以让合作方负责外联，保证活动的顺利进行。B、突然的客观条件的变化如天气，

6、要提前看天气预报，注意天气变化，宣传品上注明如遇天气变化活动照常进行。突发性的主观条件的变化很多，再如重要岗位的专家缺席，就需要现场的指挥人员有很强的应变能力，千方百计地保证活动的顺利开展三、宣传：宣传在整个活动中举足轻重，宣传的到位与否，直接关系到领药人数的多少，领药人数的多少直接导致购药量的多少，保证宣传质量，就是保证后期的销量。同时要想确保宣传的质量就必须做好宣传的每一个环节。1、电视广告的宣传：播出具体赠送“***”的时间和地点，为了增加紧迫性，现场赠送的时间为两天，每天数量有限赠完为止或打电话预约。**市场以《*

7、*电视台》、传单、海报进行宣传。2、海报的张贴：在重要的小区门口或楼洞口张贴，海报内容写清免费救助送药的时间、地点、哪些目的等。（内容附后）3、宣传单的发放：**市场以1万份宣传单为准。宣传单的内容直接说明免费赠送价值98元的“***”心脑血管病药品，后附冬病夏治理论，视觉直观，容易引起注意（内容附后），宣传单的发放为宣传的核心内容。在宣传品到位的同时，发放人员必须到位，只有人员到位才能保证准确的投放到位。因为投放到位与否，直接关系到领药人员的多少，保证投放到位是关键。保证投放到位，必须规范化，标准化。A、落实到个人：把每

8、个人分配到各自的发放区域，在各自的发放区域进行投放，明确任务，责任到人。B、检查到位：没有监督的任务等于没有任务，宣传的检查制度对于消除某些员工的惰性思想，保证宣传的到位率是十分必要的。C、标记使用规范：由甲、乙分配传单，做好标记。标记是检查的重要依据，要求宣传人员一定要做好标记，便于回收时检查，如编号