浅关于电子信息行业的4p营销策略浅析

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1、浅关于电子信息行业的4P营销策略浅析欢迎浏览，以下是下载给您推荐一篇关于浅关于电子信息行业的4P营销策略浅析的市场营销　　[摘要]本文主要通过对联想的4P营销策略浅析，探究了以联想为代表的整个电子信息行业的营销策略。虽然目前很多企业已经从4P理论增加到4C、10P理论等，但4P营销策略仍然是多数企业尤其是电子信息行业在短时间内深度认知自身竞争力的重要策略。　　[关键词]4P营销联想营销策略　　一、典型企业基本情况综述新联想是　　一家极富创新性的国际化科技公司，由联想及原IBM个人电脑事业部组成。公司主要生产台式电脑、笔记本电脑、

2、服务器、打印机、主机板、手机等电子产品。2003年，联想将其英文标识从Legend更换为Lenovo，其中Le取自原标识Legend，代表着秉承其一贯传统，新增加的novo取自拉丁词新，代表着联想的核心是创新精神。2004年，联想公司正式从Legend更名为Lenovo。今年最新的世界五百强企业排名中，联想已跃居第449名，成为名副其实的电子信息行业的模范先驱和典型代表。　　二、4P营销理论简介　　4P营销理论产生于上世纪60年代的美国，是随着营销组合理论的提出而出现的。1953年，Neil　　浅关于电子信息行业的4P营销策略浅

3、析欢迎浏览，以下是下载给您推荐一篇关于浅关于电子信息行业的4P营销策略浅析的市场营销　　[摘要]本文主要通过对联想的4P营销策略浅析，探究了以联想为代表的整个电子信息行业的营销策略。虽然目前很多企业已经从4P理论增加到4C、10P理论等，但4P营销策略仍然是多数企业尤其是电子信息行业在短时间内深度认知自身竞争力的重要策略。　　[关键词]4P营销联想营销策略　　一、典型企业基本情况综述新联想是　　一家极富创新性的国际化科技公司，由联想及原IBM个人电脑事业部组成。公司主要生产台式电脑、笔记本电脑、服务器、打印机、主机板、手机等电子

4、产品。2003年，联想将其英文标识从Legend更换为Lenovo，其中Le取自原标识Legend，代表着秉承其一贯传统，新增加的novo取自拉丁词新，代表着联想的核心是创新精神。2004年，联想公司正式从Legend更名为Lenovo。今年最新的世界五百强企业排名中，联想已跃居第449名，成为名副其实的电子信息行业的模范先驱和典型代表。　　二、4P营销理论简介　　4P营销理论产生于上世纪60年代的美国，是随着营销组合理论的提出而出现的。1953年，NeilBorden在美国市场营销学会的就职演说中创造了市场营销组合这一术语，指

5、市场需求或多或少的在某种程度上受到所谓营销变量或营销要素的影响。　　实际上，营销组合有几十个要素（博登提出的市场营销组合原本包括12个要素），杰罗姆麦卡锡于1960年在其《基础营销》一书中将这些要素概括为4类：产品、价格、促销、渠道，即著名的4P。1967年，菲利普科特勒又在其畅销书《营销管理：分析、规划与控制》第一版中进一步确认了以4P为核心的营销组合方法，即：　　产品：通过满足市场需求表达产品功能以获取利润，为了更好地表达产品，进行产品样式规划、产品包装设计，突出产品的特色。　　价格：通过价格调节规划产品定位，依照定价方法和

6、定价策略，占据消费市场，创造财富收入。　　渠道：构建产品到达消费者的路径，注重经销商的培育和销售网络的建立。　　促销：企业注重销售行为的改变来刺激消费者，以短期的行为（如惠赠，活动等）说服或吸引消费者购买产品。　　三、4P营销理论案例分析联想　　1.产品方面。联想集团根据市场细分的原则，确定各地域消费者的需求，有针对性的研制开发了多种、多规格的电脑产品，以满足不同层次消费者的需要。其中包括广受好评的ThinkPad笔记本电脑和ThinkCentre台式机，此外，联想还为这些产品配备了ThinkVantageTechnologie

7、s软件工具、ThinkVision显示器和一系列PC附件和选件。在我国，联想个人电脑市场份额超30%。凭借新技术，易用性、个性化的设计及多元化的解决方案而广受用户欢迎。联想还拥有针对我国市场的丰富产品线，包括移动手持设备、数码产品、外设和服务器等。　　2.价格方面。联想产品一直以树立品牌和品质形象为定价原则。　　联想公司正是依靠品牌的支持，才能在激烈的竞争中生存并发展。公司更愿牺牲短期利益来占领长远的市场，继而提升公司的美誉度和知名度，创立自己低价高质的口碑。消费者更为关注产品的价值，因此核心在于价值而不是价格。　　联想在市场的

8、认识上，一直实行的策略可以用一句通俗的话概括：茅台酒的质量，二锅头的价格。所有产品的核心问题都是能否被市场承认和接受，而价格和性能又是接受的条件。联想在国内外市场的成功也付出了一定的代价，既必须生产比发达国家好的产品，更要有比发达国家同类产品低的价格。　　3.渠