浅析超市间的价格战

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1、浅析超市间的价格战内容摘要：近年广东零售业迅猛发展，各大超市为了抢占市场，纷纷打起价格战，部分商品以超低价出售，引起各界不同反应。本文拟对超市价格战的原因、隐藏的问题及相关影响作分析，以便正确认识价格战。　　关键词：超级市场价格战超低价　　　　烤鸡引爆价格战　　　　2002年11月8日，华润万佳百货在广州的天河北店开业。作为优惠促销，万佳打出了烤鸡每只5.9元的“开业特价”，相距200多米的百佳金田店将烤鸡价格由每只6.8元下调到5.8元。此后，双方竞争逐步升级。11月10日，烤鸡、鸡蛋创下价格最低点：一只烤鸡8角钱，500克鸡蛋1角钱。这一超低

2、价引起全城轰动，不少消费者清晨5时多就到店候“鸡”，同时也引爆了广州零售市场上的超低价大战。“天天平价”、“省钱我最叻”、“省钱精明眼”、“平价第一”，都已成为商家的口号并且得到彻底执行，超市价格战硝烟四起。　　价格战是原始的竞争，也是最为有效的竞争，商家降价只为占市场。由于近年国内零售业迅猛发展，超市数量急剧膨胀，而且竞争过度集中，造成僧多粥少的局面。同一区域的超市面临同质化竞争的问题，只能不断以低价抢占客源。一些新开的分店则是为了宣传开业，扩大品牌知名度，凝聚人气以带旺新店。　　到底8毛钱一只烤鸡，1毛钱一斤鸡蛋算不算合理的销售价格、属不属于

3、低价倾销行为？据有关规定，低价倾销，是指经营者在依法降价处理商品之外，为排挤竞争对手或独占市场，以低于成本的价格倾销商品，扰乱正常生产经营秩序，损害国家利益或者其他经营者合法权益的行为。　　面对低价倾销的嫌疑指责，有商家表示，降价主要是依靠销售数量的优势，以及来自于厂家的支持。目的只是为了活跃市场，招徕顾客，不是故意想把对手打垮，因此不属于倾销行为。广州某超市总经理说过，商场老板是不会做赔本生意的，1角1斤鸡蛋、8角1只烤鸡是由供货商无偿提供的。从表面上看，供货商是有点亏了，但实际也不会亏多少。因为促销期短，降价商品成本不高，即使在促销期内有所损

4、失，也是在可承受的范围内。重要的是双方得以长期合作，就可把开始的损失补偿回来。　　　　价格战的内幕　　　　商家大打价格战，难道就毫无风险吗？许多人都对商家打价格战之下的生存经营提出疑问。其实，商家早就把风险转移到供货商和消费者身上了。一方面商家的低价进货原则迫使供应商提供次货，挤压了利润空间，不利于生产企业的后续发展；另一方面消费者在降价烟幕下忽略了商品质量和消费权益的维护。　　超市靠低价争取消费者的前提是要让供货商用最低的价格供货。于是，供货商之间就有了一个不成文的规矩：看人供货。例如，向国有传统大百货商场供货，一般都会提供保质保量的上等货；如

5、向一些超市供货，就会供一些中等或下等货，否则，其价格无法满足商家的要求。例如生产燃气用具的厂家只要在材料上分一下等级，其成本就马上不同了。除了材料的档次不同外，还可以在数量、容量、包装上做文章，目的是保证厂家向商家供货时其产品价格必须低于其他商场。　　而且，商业企业还把自身的经营风险都转嫁到厂家身上。有一些超市拼命扩张实际上是为了掩盖资金链上的问题。许多零售企业都定出两个月的还款期，然后拼命扩张分店数量，其资金有大部分就是通过占用生产企业和供货商的资金来建的。当资金周转出现问题，就用供应商的钱新开一家店，开店越多获得资金越多，直到一家新店有业绩。

6、这种情况发生到一定阶段，资金链一旦断裂，就会带来许多负面影响。近期流通业已经出现了有商家恶意欠款或携款潜逃的事件。此外，向供货商收取各种名目的“进场费”也是商家维持低价的资金来源之一。难怪不少厂商说：“我们都是在替商场打工。”对于消费者来说，价格战表面上看是好事，实际却把购买假冒伪劣产品的风险让消费者自己承担。因为基本上商场中的特价品、促销品都是不能退换的。消费者一旦购买，就算商品有问题也是有苦难言。商业行为应该有一个完整的体系，它不只是完成于买卖之间，还应包括承诺、诚信、售后服务等。但是目前，买方还不能完全享受消费者权益保护，市场的欺诈、假冒、

7、坑蒙诈骗等行为时有发生，而打这类官司很费周折，买方在消费的同时承担着一定风险。在降价中一些假冒伪劣商品难免掺杂其中，而消费者为图便宜也往往忽视商品的质量。不仅使自身权益受到损害，也使假冒伪劣商品大行其道，不利于消费环境的净化。对价格战的评价　　　　在自由经济中，价格战作为一种有效的市场竞争手段，是客观必要的，关键是要注意价格战有良性、恶性之分，良性的价格战在市场结构蜕变中起着重要作用，恶性的价格战则会破坏市场秩序，损害全行业的利益与持续发展，甚至造成社会经济的混乱。　　从行业发展的角度来说，良性的价格战起到优胜劣汰的作用，从而构筑新的市场结构。持

8、续的价格战使行业内的经营者大规模洗牌，优势企业扩展壮大，劣势企业淘汰出局。同时，企业只有经过价格战的洗礼，才能加快从扩大市场占有率到扩大