房地产项目拓展工作指引

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1、房地产项目拓展工作指引开发部2015年4月目录第一编房地产项目前期调研分析3第一章城市房地产市场调研分析3第一节城市房地产市场调研的类型3第二节城市房地产市场调研的内容4第二章房地产项目调研和投资可行性研究7第一节房地产项目地段的选择7第二节房地产项目实地调研内容10第三节房地产项目投资可行性研究12第一编房地产项目前期调研分析第一章城市房地产市场调研分析第一节城市房地产市场调研的类型房地产市场调研是房地产开发企业为了及时作出正确的投资决策和营销决策，而客观、系统地收集、整理、研究、分析房地产市场有关信息资料，将其转化为决

2、策所需信息的工作过程。一、房地产市场调研的作用1）有助于企业发现新的市场机会，确定正确的发展方向；2）有利于房地产企业适时开发新产品，抢占新市场；3）有利于企业制订正确的营销策略；4）有利于企业不断提高产品质量，改善经营管理，提升市场竞争力。二、房地产市场调查研究的类型按房地产类型的不同，房地产调查研究的类型主要有以下几种：1、住宅房地产市场的调研研究住宅市场调研是目前最为普遍的一项。主要针对某一城市或某一区域的住宅市场进行分析，通过对住宅市场的供给、需求和价格水平的分析判断住宅开发在该城市未来的发展趋势，帮助开发商预测未

3、来的投资前景并选择合适的投资区域。2、商业房地产市场的调查研究商业房地产市场调查研究主要针对城市区域中某大型项目展开，主要分析项目所处地区的购买力水平，流动人口和常住人口的数量，对该地区零售业的特殊需求，项目商圈范围、大型商业项目的分布及其竞争状况等。3、写字楼房地产市场的调查研究写字楼市场调研研究一般针对一线、二线和三线发达城市展开，中小城市由于需求很少几乎不涉及此类调研。写字楼市场调查研究主要分析市场中写字楼的供给需求，分析销售价格和租金价格的变动，并预测其主要的吸纳特征。4、酒店房地产市场的调查研究酒店房地产市场调查

4、研究一般应用于城市一些大型酒店项目特别是星级酒店项目的投资分析中。一般就城市环境、旅游资源、酒店物业开发、经营状况、酒店消费群体的构成与特征等方面进行分析。5、工业房地产市场的调查研究工业房地产市场调查研究较少，与工业房地产市场的发育程度较低有关。工业房地产市场调查研究主要根据某区域或城市的区域经济发展、工业发展状况及趋势，分析该区域工业房地产的总需求和供给，办公、生产和仓储的供应比例，以及劳动力、交通运输、原材料的问题。我公司以住宅地产开发为主，因此下节主要以住宅房地产市场调查研究阐述。第一节城市房地产市场调研的内容一、

5、宏观投资环境调查1、城市经济环境调查首先阐明城市的地位，即城市所处经济圈的基本情况，城市在所处经济圈中的地位。第二要分析城市的经济发展状况。即分析GDP和人均GDP及其变化情况、产业结构及其比例分析、城市主导产业的发展状况、固定资产投资及房地产投资及发展情况等。第三分析城市的社会发展状况。即分析城市人口、外来人口及其近年的变动情况、物价水平的变动情况、城市居民人均可支配收入和人均消费支出变动情况、城市职工平均工资水平、社会消费品零售总额、居民储蓄存款余额、城市居民人均居住面积指标等。第四简单分析该城市的社会文化环境，包括居

6、民受教育程度、民族分布、宗教信仰、民风民俗等。2、城市规划调查调查城市发展的总体目标，城市的总体规划布局；调查城市各区域的功能划分，各区域规划发展目标；调查城市的交通现状及交通规划，着重关注城市轨道交通、道路交通规划。3、政策环境调查主要对该城市房地产开发涉及的有关土地出让政策、税收政策、针对房地产开发有无特殊的优惠政策进行调研。土地出让政策着重调查该城市的土地招拍挂出让的市场化程度、透明程度，以及土地出让在该城市的各种潜规则。税收政策主要着重对该城市房地产开发涉及的相关税收（契税、营业税及附加、所得税、土地增值税等）在该

7、城市的缴纳标准、缴纳情况等。针对房地产开发有无特殊的优惠政策着重调查是否该城市出台支持鼓励房地产开发的相关政策，包括对税收、行政性收费、进入门槛、信贷、招商等方面的优惠政策。4、各项行政性收费及建安、市政费用的初步调查鉴于各城市的情况不同，应对城市的房地产开发的涉及缴纳的各项行政性收费、服务性收费、本地建安费用一般水平、各项市政设施费用（主要为水、电、暖、气）的缴纳方式和基本水平进行调查。二、城市房地产市场概况1、城市土地市场调查分析城市历年经营性用地的土地供应总量、土地成交总量、成交率、流拍率进行分析，最好能按各用途详细

8、分解；分析土地价格的变动趋势，包括各用途的土地成交价格变动趋势；分析该城市土地成交价格与土地底价的关系，判断该城市土地市场的竞争激烈程度，判断是否过冷或过热。2、城市商品房开发状况调查分析城市近年房地产开发总投资（包括住宅开发总投资）的变动情况；分析近年商品房的施工面积、竣工面积、新开工面积等。3、城市