gillette讲演稿

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1、Gillette讲演稿Gillette的文化理念I.梦想；II.文化历史；III.价值观；IV.特点：A.线性组合创新；B.坚持专业化运作，走技术化路线C.提炼了共性、细分了个性Gillette的成功的秘诀(一)创新是发展的最佳途径：1)产品的创新2)经营模式的创新i.改变单一经营为多角化经营ii.注释品牌策略(二)广告与创新同等重要a)赔本赚吆喝：借助“胡子大兵”行销全世界b)“赢”的精神：与体育结下不解之缘c)带动消费潮流：寻找男色经济代言人d)考量市场：为中国男人而变(三)兼并是发展的快车道(四)具有远见卓识的领头

2、人Gillette的经营管理1.市场目标差异化2.组织结构细分化3.经营决策集中化4.广告决策本土化5.员工配备国际化6.逐步扩张经营战略Gillette的失误与挫折A.20世纪30年代，享利·盖斯曼的“盖斯曼”刮胡刀与刀片计划B.20世纪60年代，不锈钢剃须刀、刀片推广事件C.1986年的Gillette反收购案D.2003年的财政危机Gillette中国——SWOTI.对市场的占领II.销售渠道III.主要竞争对手IV.面临的问题——“超蓝王朝”VS“威锋新时代”12(Page2Gillette的发源)END：我们先

3、介绍一下金·吉列。金·吉列生于美国威斯康星州，小时候因家境贫寒，读书不多，十几岁的时候就给人家当推销员。有一次，吉列在旅途中，用那种老式的长把剃须刀刮胡子时，因刀口不快，费了好大劲才凑凑合合地把胡子刮光。气恼之余，吉列猛然来了灵感，如果发明一种轻巧方便的一次性安全剃须刀，肯定会受到天下男子汉们的欢迎。说干就干，吉列立即辞去推销员的工作，废寝忘食地开始了工作。起初，设计了几个方案，都不理想。一天吉列心中烦闷，到屋外散心。这时，不远处一个正在耙地的农夫引起了吉列的注意，农夫用手中的耙子把土地整理得又细又平，看着看着，吉列思想

4、清楚了，他仿照耙子的结构，把薄薄的刀片夹在T型刀架上，一用效果奇佳。就这样，吉列安全剃须刀诞生了。这一发明给全世界亿万男士带来了崭新的时代。由于后来的吉列公司把1923年去世的金·吉列留胡子的肖像做成商标，印在刀片的包装纸上，因此，金·吉列的形象就影响到了全世界任何一个角落。他的脸庞也被人称作：“世界上最有名气的脸。”有这么一句话：美国的Gillette公司控制着全世界男子的胡子。(Page3文化理念)在讲吉列的文化理念之前，我们先来看一下吉列的一些产品。(Page5Gillette主要产品)Gillette主要产品包括

5、：男士剃须产品、男士护理产品和女性护理系列。(点一下说一下)男士剃须产品有…，男士护理产品有…，女性护理系列有…。(Page6Gillette其他六大支柱产品)我们再来看一下吉列的其他产品：(中心图表出来后，根据顺序点一下说一个)电池有Duracell，电器有Braun，化妆品有RightGuard，牙刷有Oral-B，还有文具和洁具。12(Page7Gillette的梦想)吉列有两个梦想：先让世界变得更好，再阻止世界男性的胡须在黑夜里潜滋暗长。END：剃须刀曾被巴菲特视为最好的生意：只要想一想全世界男性的胡须在夜里潜滋

6、暗长，你做梦也会笑出声来。(Page8Gillette的文化历史)(第二点出来之后)为了完成使命，我们必须在非重点项目产品上与其他公司竞争，才能提高或巩固我们在重点产品项目上的领导地位。END：他的前任阿尔弗雷德·泽恩的说法则更具有总结性及企业色彩，他曾经把“研发生产、资本投资和广告”称为Gillette的增长驱动器。(Page10Gillette的价值观)员工(只念“到人人机会均等”)：Gillette公司所遵循的员工激励原则是：“经营要获得成功，必须激励与公司有关的每一个人。所谓‘每一个人’，包括顾客和员工。”有一个

7、故事，有几个咨询公司的人问吉列公司总经理阿尔弗雷德·瑞恩，吉列的员工是否需要进行调动积极性的那种训练？瑞恩让他们先到车间去，随便找几个工人，问这些工人上午10点钟吉列公司的股价是多少。如果有一个答错了，他们再回来跟瑞恩谈那个问题。结果这些人一去不回。可见，吉列对公司员工的激励工作做得是非常多的，也是很成功的。每一个员工都非常明确公司的价值宗旨："我们热爱我们的工作，我们了解我们在做什么，我们将为我们共同的目标而共同努力"，只有这样，公司制定出的战略才能得到全体企业管理者与实施者的支持与理解，才能保证整个企业经营目的的一致

8、性，并将最有效的使战略实施成功。顾客至上：我们提供消费者价值最高的产品，提供顾客最好的服务，视他们为伙伴，聆听并了解他们的需要，适当地作出回应，并遵守我们的重视。12（Page12线型组合创新）（标题出来之后）所谓线型组合方法，是指根据实际情况和具体需要加以延伸和扩展，只是在某些局部性的方面和环节加以适度的变化，从而