导致服装销售管理软件项目失败的3个原因

《导致服装销售管理软件项目失败的3个原因 》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在学术论文-天天文库。

1、导致服装销售管理软件项目失败的3个原因　　一个新的服装销售管理软件是达到全面应用的水平还是中途夭折与企业内部部署服装销售管理软件的方式有许多关系。即使在企业要项目取得成功的时候，仍然有许多陷阱导致一个销售管理软件应用的失败。　　不同企业对“失败”二字的定义不尽相同，比如没有提供预期的销售增长，没有提高客户满意度，或是愿意使用的员工寥寥无几。　　所谓万变不离其宗，分析师归纳得出，服装销售管理软件“误入歧途”的原因主要有三：　　1.盲目唯技术论　　服装销售管理软件不是技术，而是通过技术来支持销售和市场工作，拉近与客户之间的距离。　　从你决定建立销售管理软件的那一

2、瞬间开始，你就应当对销售管理软件目标有明确的定义。通俗地说，就是你想要达到什么效果，怎样做才能达到效果，以及怎么才能知道自己达到了效果。这其中包含对销售流程的仔细分析，它的优势与弱势在哪里，你需要作出哪些改善。　　定义阶段是最最重要的，因为并非所有的服装销售管理软件软件都如出一辙。不同的公司有各自的擅长，而你要做的是顺势而为，选择最符合需要方案。　　同样，你在选择一款服装销售管理软件解决方案时，也必须考虑到商业环境的性质。比如你企业的销售周期较长，高价值设备较多，那么你的销售战略和销售周期短、重复客户多的企业就有明显的差异。　　如果你将销售管理软件与技术划上

3、等号，那么最终你的用户和客户都会产生混淆。　　2.没有把客户放在首位　　顾名思义，服装销售管理软件中的C字就决定着它必然是以客户为中心。这是一种通过建立更好的客户关系来提高销售业绩的模型。　　体现销售管理软件成功与否的另一方面是观察商业底线。有效的服装连锁店软件实施会促进客户更容易、更愉快地与你的公司展开交易，不仅提高整体销售业绩，同时也会提高单名客户的盈利贡献率。当然，你也需要仔细聆听客户，来捕捉他们最新的偏好。　　纠正上面这些“禁区”并不像太空科学那样复杂，相反，每家企业都有能力做到，问题在于有没有想到，以及愿意不愿意去做。只要你注重并理解每一个细节，相

4、信这不是一件难事。　　3.忽略用户才是服装零售管理软件的基础　　大部分服装零售管理软件的失败都是源自用户方面，而不是技术方面。　　得到所有用户对秘奥服装零售管理软件的目标和运转方式的认可是项目成功的前提。其中销售人员要愿意去使用这一工具，而公司管理层也要愿意推动项目向前发展。　　同样的，服装销售管理软件也需要有切合实际的目标设定，这样才能说服别人接受或支持它。而广泛的支持不会自动产生，它需要去经营及建立，即在公司内部“兜售”你的构想。　　服装连锁店软件实施完毕并不代表就大功告成了，销售人员还是要被不断地鼓励、提醒和推动去使用该工具。经理人也需要去不断测量服装

5、销售管理软件所取得的成效，这是一次长跑，也是持久战。　　不论是在服装连锁店软件实施中，还是在后续的使用中，反馈都是不可缺少的核心。服装销售管理软件项目的成败得失依靠来自各层级的反馈，这样才能持续作出调整，在持续变化的环境下做正确的事。　　与其他重复性运行或操作的工作不同，项目管理具有一次性、独特性、目标的确定性、活动的整体性、组织的临时性和开放性、成果的不可挽回性等属性，因此，要确保项目的成功，获得让所有项目相关者满意的效果，项目经理除了需要清晰地把握项目流程外，更要具备优秀的信息管理、沟通管理、冲突管理、风险管理、质量管理和集成管理等能力。　　清华大学项目

6、经理培训课程精选战略管理、人力资源管理、财务管理和项目管理实战四个专题的核心课程，辅以模拟实战演练和案例研讨，项目经理不仅能切实提高项目管控的水平，更能站在企业战略的高度，将项目管理与企业发展联系起来，从而推动企业的高效运作。