喜临门床垫-科学睡眠领导者

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1、喜临门床垫:科学睡眠领导者无论是PC端还是移动端，都是为线下增加客流，通过活动设计引导线上消费者到线下成交。显然，O2O的本质是提高单店绩效。中国3/vie　　这还是一个渠道为王的时代。　　有了家具的新房，才有了家的味道。然而，大�w量的产品规格也成了家具产品给予消费者的印象，在物流不够发达的时代，家具企业偏居一隅，深耕其中，活得很滋润。　　随着中国经济的快速发展，交通开始四通八达，物流体系逐渐成熟，家具企业也随之开始了从区域走向全国的步伐，从未停歇。　　在这个过程中，渠道的搭建成为中国家具企业发展的重中之重。然而，家具产品较长的生产流程及大规格

2、的属性使其相比快消品等标准化产品而言显得极为笨重，物流成本居高不下，在现今物流体系较为完善的状况下依然成为其掣肘，这是流通方面的问题。从中国家具渠道本身的演变来看，渠道多元化对企业的发展带来有利因素的同时，也进一步提升了企业的运营成本。　　红星美凯龙等大型连锁卖场是家具企业最为核心的通路之一。家具企业通过遍布全国的经销商来支撑渠道的搭建，然而高昂的成本、经济形势的下行、终端品类的残酷竞争以及进入的高昂成本，都让其发展并非想象的那么顺利。　　以耐用品床垫为例，虽然已有中国品牌开始从区域走向全国，但完善的渠道覆盖对于品牌床垫企业而言依然可望而不可及。

3、所以，抢占优势渠道资源以及终端展位，是现在床垫行业竞争的一个层面，如此，招商对于床垫企业而言是其布局全国市场、实现渠道全覆盖的战略目标。　　在这个过程中，电子商务的崛起，让床垫企业在发力线下的同时，不得不顾及线上这个新兴的通路，而对于品牌床垫企业而言，渠道是立体了，但渠道关系却变得错综复杂了。　　在以线下销售为主的时代，传统经销商是床垫企业的核心资源，而线上品牌的风生水起，显然影响了实体市场，刺痛了线下经销商的心。不管企业采用子品牌的线上模式还是主副品牌模式，都难以规避这个问题。所以，喜临门看到了O2O模式的应运而生，显然，这迎合了传统经销商的需

4、求。　　在渠道问题越来越多，野蛮增长的空间归零时，企业只能依靠强力的品牌手段来推动渠道的完善，通过提升终端运营能力以及体验来提升转化率。　　喜临门的O2O模式开了床垫行业的先河。　　首先，消费行为倒逼喜临门开创O2O模式。在终端调研时发现，消费者时常会拿出手机对线下产品进行线上询价等行为。“在消费者行为发生变化的当下，喜临门也要与时俱进进行调整。我们现在开展的市场活动，全是线上线下相结合的。”喜临门相关人士表示。　　其次，为线下增加客流。无论是PC端还是移动端，都是为线下增加客流，通过活动设计引导线上消费者到线下成交。显然，O2O的本质是提高单店

5、绩效。在市场不景气时，单店绩效比开店更重要。　　最后，不与经销商争利。喜临门的O2O模式将出厂价与零售价之间的零售利润都让与经销商，而后者承担床垫的配送、安装等售后服务成本，这样的分配对于品牌商和经销商都可以接受。　　在电商平台搭建起来后，喜临门将顾客从线上引入线下进行体验、消费，将旗下以经销商为主、遍布全国的近千家门店全部纳入O2O项目，并且在喜临门的新品革新之后实现了全国统一零售价。此举既让喜临门获得大量的消费者数据，保证了顾客到店体验的便捷性，也为喜临门实现物流和售后提供了基础。　　喜临门床垫上的二维码成了调研消费者数据的利器，成为其产品研

6、发数据的支撑，有利于喜临门不断改进产品。通过给消费者创造丰富的客户体验，来实实在在地关心他们的睡眠问题。　　“喜临门必须提升顾客体验的内涵，这是一个根本。”喜临门家具股份有限公司董事长陈阿裕说。将顾客体验放在首位意味着诸多细节的改变，提升终端形象和服务力等等，以此提升经销商的终端赢利能力。喜临门正是靠着体验营销，使其每个终端店都拥有一批忠实的顾客，得以快速的持续增长。　　未来，床垫行业的总产值应该能上升到千亿规模，所以，喜临门认为中国能诞生百亿规模的床垫企业。　　喜临门对百亿规模的期许，让有意加盟喜临门的投资者对其未来寄予厚望。　　附：好床垫的判

7、定标准　　怎样去判断一个床垫的好坏？选择什么样的床垫对自己最合适？其实，广义上来说，一张床垫的好坏，首先是要让消费者个人感受到舒适，保证睡眠的质量，同时保证我们的健康，那么这样的一张床垫才是合格的，除此之外，还要满足下面两大标准：　　1、保证我们脊柱的健康。不管我们从哪一个角度，保持怎样的姿势睡眠，都可以让我们的脊椎充分舒展。　　2、床垫的承重要均匀，不要因为我们的平躺或是侧身姿势而在床垫上面受到不一样的压强，所以床垫的软硬度一定要适中。　　3、优质的床垫一定要保证足够的回弹力，这些床垫本身的构造相关，内胆使用的弹簧，造工等都直接相关，只要软硬适

8、中，才能在保证我们自身感觉舒适的前提下，还要保证我们的健康，不影响脊柱的生理舒展。　　对于床垫的理解，很多消费者一味追求床垫的柔软或是床