厂长年度工作计划

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1、WORD格式..可编辑******电子科技有限公司厂长工作思路与计划一、工作思路思路理念稳所有推动之工作建立在稳定的基础上，稳定团队，稳定生产，稳定品质，做到不躁进，循序渐进的开展工作。顺理顺制度，理顺文件，理顺流程，让指令顺畅，企业和职工有序成长，在理顺之情况下，加大执行力度。降降低物耗，降低人工，降低客诉，降低企业经营风险。增增加新产品，增加企业业绩，增加职工收入，增加客户和员工满意度，增加企业知名度和美誉度。二、工作目标序号项目目标值目标值说明（同比方式计算）01年度业绩同比增长10--20%

2、10%为基本目标，15%为合格目标，20%挑战目标02年度物耗同比下降3—10%3%为基本目标，5%为合格目标，10%挑战目标03客户退货同比下降5—10%5%为基本目标，7.5%为合格目标，10%挑战目标04人工成本同比下降5—10%5%为基本目标，7.5%为合格目标，10%挑战目标05安全损失2000元以上＜2件年度为准专业知识整理分享WORD格式..可编辑三、工作计划及完成时间表序号部门主要工作计划实现计划的措施完成时间表/月89101112123456701行政人事系统制度建设1.全面梳理优

3、化过往制度，对不符合现状、规定不明确的的制度和文件进行全面检讨。★★022.增加部分激励性和禁止性的管理制度，尤其关注于关键岗位的管理制度，让制度能为企业长远发展服务。★★033.对上述制度及文件汇编成册，通过早会、例会及培训课等方式组织全员学习，让全员知悉，努力推行制度管人管事。★★044..新入职员工在报到之当日通过半天时间对公司基本人事制度及入职部门之管理制度进行学习，并签名确认。★★★★★★★★★★★★05人事管理1.对各岗位进行梳理，评估其工作量，采用低配方式重新界定人员配置，增加工作量，

4、精减人力，提高报酬。★★★062.关注于重点岗位人员的胜任力，通过培训提升或自然淘汰方式配置合适人力。★★★★★★073.关注重点岗位人员的稳定性，为重点岗位人员制订三年以上的职业发展规划，为企业发展提供主要人才保障。★★★★★★★★★★★★084.推动种子员工计划，为有意愿跟随企业发展员工提供不一样的福利待遇。★★★★★★★★★★★09绩效考核1.建立全员绩效评估考核机制，按月考核，当月兑现。过程包括制订方案，管理者讨论，员工动员，实施，检讨等阶段。★★102.成立绩效考核评估小组，对考核方式、统

5、计方法、绩效影响等统一意见，之后实施。★★113.实施KPI考核。具体考核指标参见附表★★★★★★★★★★专业知识整理分享WORD格式..可编辑12执行监督1.每周不低于两次检查各项制度的执行情况。2.每周对违规事项及执行好的部门进行公开奖罚。★★★★★★★★★★★★13员工福利1.原则上每季度召开一次全员活动，每半年做一次大型活动。2.倡导人文关怀，对工作、生活、学习等方面的困难进行帮扶。★★★★序号部门主要工作计划实现计划的措施完成时间表/月89101112123456714销售管理营销理念1.

6、贯彻全员营销理念，每个人都是公司流动的名片，爱公司，爱公司的产品，强化自我认同，公司与员工在对外时要“相互吹捧”.★★★★★★★★★★★★152.有意识的在会议上、在活动中、在培训时灌输相互认同的理念，减少或杜绝负面思想的存在，不断的提升积极意思。★★★★★★★★★★★★163.坚持品质、价格、交期、服务是客户关注之焦点，灌输“客户是老板”的理念，全员配合客户之需求。★★★★★★★★★★★★17营销思路1.关注大客户原则，对大客户的政策在价格、品质、交期、服务、管理等方面给予相应倾斜。★★★★★★★

7、★★★★★182.行业定位：把公司定位于行业的领先者？挑战者？跟随者？做行业分析，清楚一目所在位置，做客户及产品定位。★★193.因目前未介入销售部门工作，若基于现状分析营销思路，无太多发言权（下同），但必须对我们的营销工作进行策划。★★20营销方法1.维护老客户，对关重客户流失一个，需进行具体分析，追究相关人员部门经理或主管失职责任。★★★★★★★★★★212.对任一客户流失，需提交书面检讨报告，追究主要人员的责任。对业绩造成较大影响的，需制订补漏措施。★★★★★★★★★★223.开发新客户，收集

8、行业中潜在客户信息，根据客户大小安排不同人员进行跟进攻关。★★★★★★★★★★专业知识整理分享WORD格式..可编辑234.互联网加时代，营销工作应多借助互联网平台，比如百度系、360系、腾讯系的推广，在行业论坛等方面发贴，增加企业及产品的知名度。★★★★★★★★★★★245.加大跨界联盟和异业联盟的合作，借助一些平台，做资源共享，扩大销量。★★★★★★★★★★25人员管理1.业务人员应熟悉产品及工艺，包括检测标准，应加大这一力度。2.强烈建议：市场人员应关注新产品的