用初创企业的方式发布应用

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1、用初创企业的方式发布应用　　我们的团队很小。我们的预算只有6000美元。我们最好的投资？一家牛排餐厅100美元的礼品券。　　Google通常不是这么发布的。　　但这对我们来说是有意义的。我们做的app叫Primer，其目的是帮助大家掌握创新营销的技巧。这意味着我们的用户手头没有太多的资源。所以我们发布app也像我们的用户一样—得靠创意、斗志和尽量少的钱。　　以下是我们的故事。　　银弹没有。只有很多的铅弹。　　在《TheHardThingAboutHardThings》里，BenHoroail消息底部的链接。带来天量下载的某个策略或hack或合作关系。　　我们也曾经

2、找过银弹，但没找着。　　因为银弹纯属虚构。靠一件事就能让产品走向成功，这种情况通常是没有的。　　相反，我们使用了很多铅弹。上社交网站。写东西。走Ader感兴趣的人一对一交谈。　　上面这些事情不是每一件都能规模化的—没关系。就像PaulGraham说的那样：“如果你必须在用户还很少的时候取悦用户，当有大量用户时，你同样也会努力让他们开心。”　　你的团队就是增长引擎　　发布日那天，我们组织了一场友好的比赛：　　每一位Primer团队成员都有一个指向我们网站的URL，URL用唯一的GoogleAnalytics参数作为标记。用户点击了谁的URL时，相应的团队成员就能获得

3、积分。　　那引入流量最大的奖励是什么？100美元的牛排餐厅礼品券。我们这么做的理由有三：　　让每一位团队成员亲自投身到产品的发展。　　利用团队的多样性和创造力。我们是设计师、插画师、开发者、写手、营销人员，每一位对不同的社区都有自己的了解。　　个人推荐胜过大部分的营销形式。口口相传次之。　　跟社区一起交流，而不是高高在上　　社区建设是困难的。但是融入到已有的社区里面则要容易得多。　　对我们来说，这意味着三个群体：　　Primer测试者。Primer在beta测试的时候，我们邀请了约200人来测试app。但这些人不仅仅是测试者，也是我们的第一批粉丝。我们努力工作，从

4、亲自排错，到偶尔发封通知进展情况的邮件，好让他们感觉自己受到重视。等到产品发布时，这些早期用户会通过社交网络等渠道来向朋友宣传app，这也帮到了我们。　　初创企业：在早期测试时，我们了解到Primer在初创企业创始人那里引起了共鸣。App为他们提供了马上就可以采用的提示，而移动的形式很契合他们繁忙的行程。为了能接触到那些创始人，我们把Primer提交到了ProductHunt（注：各位也可以把你们的应用提交到36krNEXT上哈）上。在那里获得了超过1500个赞以及很好的反馈。而这些反响也转化为了下载量：　　设计师：最后一个群体是设计师。我们感觉Primer本身是

5、一个有趣的设计案例。它还为设计师建立自己的工作室提供了有用的商业提示。于是我们到这部分人常去的频道去：DesignerNe频道。　　这三种情况下我们都尽可能地密切注意反馈。这一点很重要：跟社区互动意味着双向的交流，而不是单方面的灌输。　　向下载倾斜　　在大公司里面，不同的营销漏洞分属不同团队的情况实在是太普遍了。　　社会化媒体可能属于公关公司，优先考虑的是粉丝和互动。网站可能属于数字商店，最关心的是访问量和转化率。而产品则属于工程师和设计师，想要的是下载量和留存率。　　所有人都在努力推销产品，但优先级却各不相同。这都还好，除了有时候优化漏斗的最佳方式是把中间步骤全

6、部干掉。　　比方说，Primer发布的时候，我们就把社交网络排除掉。这简化了信息的传递。我们的做法不是：　　请下载app并关注我们的社交网络账号　　而是：　　请下载　　当然，这么做意味着社交网络的流量会相对较小。但没关系。我们的目标就是让大家下载app。