职务分析样本——销售业务类

《职务分析样本——销售业务类》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在工程资料-天天文库。

1、天马行空官方博客：http://t.qq.com/tmxk_docin；QQ:1318241189；QQ群：175569632销售业务类销售部经理职务名称：销售部经理所属部门：销售部直接上级职务：营销副总经理工作目的：领导销售部销售公司自有和代理产品工作要求：认真负责、工作主动、善于团结下属工作责任：1.对外沟通、展演、讲演；2.配合技术人员进行售前技术咨询；3.作实施计划建议书；4.进行商务谈判；5.监督售后技术支持服务；6.对销售部进行管理。衡量标准：1.本人的销售业绩2.本部门的销售业绩工

2、作难点：如何提高销售业绩工作禁忌：对待客户不细心周到，无法清楚的了解客户的需求。职业发展道路：营销副总经理任职资格：1.工作经验：5年以上相关行业销售经验2.专业背景要求：曾在其他企业销售部任经理2年以上3.学历要求：本科，大专以上需从事专业3年以上4.年龄要求：28岁以上5.个人素质：善于与人沟通，有良好的管理能力。销售代表职务名称：销售代表所属部门：销售部直接上级职务：销售部经理工作目的：代表公司销售公司自有和代理产品工作要求：认真负责、工作主动工作责任：1.与客户联络、沟通2.配合技术人员

3、进行技术展演、咨询3.拟订商务计划4.进行商务谈判5.负责售后支持监督、协调工作6.发现潜在客户7.完成销售所涉及的各种表格衡量标准：本人的销售业绩工作难点：如何提高销售业绩工作禁忌：无法认清客户需求和销售形势职业发展道路：销售部经理、营销副总经理任职资格：1.工作经验：4年以上销售工作经验2.专业背景要求：曾从本行业销售工作2年以上3.学历要求：大专以上4.年龄要求：25岁以上5.个人素质：工作认真，责任心强，善于表达，积极热情地区销售经理岗位职责1.根据部长制定的营销方针，全面、具体地负责管

4、理指定地区的营销工作。2.掌握所辖地区的市场动态和发展趋势，并根据市场变化规律，提出具体的区域营销计划方案，以及个体营销工作流程和细则。3.扩大所辖地区的销售网络，熟悉该地区的市场特点、营销特点，与该地区的主要经销商、客户建立长期稳定的合作关系。4.重点负责所辖地区的市场调研与分析预测工作，以及公司产品或服务的广告业务；负责与相关的调研机构、广告公司、发布媒体保持正常联络；评估市场调研、广告效果，提出改进建议或研究报告供领导参考。5.负责对地区销售机构的行政管理和下属推销员的业务培训、绩效考核和

5、督促，并根据市场变化对推销人员和营销资源进行动态优化分配。6.负责主持或会同其他部门对所辖地区处理假冒商品问题。7.负责协调公司整体营销方针与所辖地区营销特点的矛盾冲突，灵活运用公司营销和价格政策。8.完成营销部部长临时交办的其他任务。销售业务员岗位职责1.认真贯彻执行公司销售管理规定和实施细则，努力提高自身推销业务水平。2.积极完成规定或承诺的销售量指标，为客户提供主动、热情、满意、周到的服务。3.负责与客户签订销售合同，督促合同正常如期履行，并催讨所欠应收销售款项。4.对客户在销售和使用过程

6、中出现的问题、须办理的手续，帮助或联系有关部门或单位妥善解决。5.收集一线营销信息和用户意见，对公司营销策略、广告、售后服务、产品改进新产品开发等提出参考意见。6.填写有关销售表格，提交销售分析和总结报告。7.做到以公司利益为重，不索取回扣，馈赠钱物上交公司，遵守国家法律，不构成经济犯罪。8.完成营销部长临时交办的其他任务。销售助理岗位职责1.负责公司销售合同及其他营销文件资料的管理、归类、整理、建档和保管工作。1.负责各类销售指标的月度、季度、年度统计报表和报告的制作、编写，并随时答复领导对销

7、售动态情况的质询。2.负责收集、整理、归纳市场行情、价格，以及新产品、替代品、客源等信息资料，提出分析报告，为部门业务人员、领导决策提供参考。3.协助销售人员做好上门客户的接待和电话来访工作；在销售人员缺席时，及时转告客户信息，妥善处理。4.负责客户、顾客的投诉记录，协助有关部门妥善处理。5.协助部长做好部内内务、各种部内会议的记录等工作。6.逐步推广使用电脑信息系统处理营销资料，妥善保管电脑资料，不泄露销售秘密。7.完成营销部部长临时交办的其他任务。