特许经销商资格申请商业计划书

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1、江淮瑞风（苏州）特许经销商资格申请商业计划书[指定联系人]XXX[职务]XXXXX[电话号码]（0512）XXXXXXXXXXXXXXXX[传真号码]（0512）XXXXXXXX[移动电话]（0）XXXXXXXXXXX[电子邮件]XXXXX@XXXXX.com[公司地址]XXXXXXXX[国家、城市]江苏苏州[邮政编码]XXXXXX保密须知本商业计划书属商业机密，所有权属于[XXXXXXXXXXXXXXX]。其所涉及的内容和资料只限于江淮瑞风汽车网络部参阅。收到本计划书后，收件人应即刻确认，并遵守以下规定：1）若收件人不希望涉足本计划书

2、所述项目，请将本计划书完整退回；2）在没有取得的[XXXXXXXXXXXXXXX]书面同意前，收件人不得将本计划书全部或部分地予以复制、传递给他人、影印、泄露或散布给他人。接受方：江淮瑞风汽车网络部　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　呈报方：XXXXXXXXXX负责人：　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　负责人：目　　录第一篇企业简介71.1基本情况71.2业绩评述71.3财务状况71.3.1资产与负债71.3.22000年至2002年损益表71.4企业管理71.5企业发展战略7本章附件8第

3、二篇拟建4S店资料92.1基础情况92.2地理位置及评述92.2.1店址及竞争品牌区位92.2.24S店址现场照片92.2.3土地现状与使用证明92.2.4竞争品牌店照片9第三篇区域市场评述103.1苏州概述103.2苏州经济103.2.1国民经济稳步增长103.2.2工业发展加速113.2.3投资规模继续扩大113.2.4消费品市场快速增长113.2.5私营个体经济发展迅猛123.3区域汽车市场状况分析133.3.1整体发展水平――机动车总量高速增长133.3.2苏州市汽车市场增长潜力分析14第四篇区域MPV细分市场分析154.1背景

4、分析---国内MPV汽车市场154.1.12002年产量及销售量分析154.1.2MPV与市场总量分析164.1.3苏州MPV汽车市场需求预测164.2苏州MPV汽车市场增长分析174.2.1MPV按品牌构成分析174.2.2江淮瑞风的市场地位174.2.3苏州瑞风汽车主要竞争对手分析184.2.4苏州MPV经销商分析214.2.5苏州瑞风汽车市场份额预测21第五篇　瑞风4S专营店营销规划225.1营销策略定位225.1.1目标客户群体定位225.1.2品牌形象定位225.1.3产品优势定位225.1.4竞争对手定位235.1.54S专

5、营店价值定位245.2整车销售计划255.2.12004年至2007年销售规划255.2.22004年瑞风汽车销售目标月度分解255.2.32004年至2007备件销售和维修计划265.3品牌推广策略275.3.1品牌推广投入费用及其项目分配275.3.22004年度品牌推广策略285.44S专营店运营285.4.1合理库存285.4.2信息反馈295.4.3工作标准305.4.5人力资源计划315.4.6员工培训计划32第六篇投资计划336.1投资计划336.2资金来源34第七篇经济分析357.1投资估算依据357.2盈亏平衡分析35

6、7.3盈亏平衡分析357.4投资收益分析357.5结论35未来五年经营规划36未来五年财务预算36第一篇企业简介1.1基本情况1.2业绩评述1.3财务状况1.3.1资产与负债1.3.22000年至2002年损益表*经审计的财务报表详见附件1.4企业管理1.5企业发展战略本章附件1、企业营业执照（副本）复印件1份*1张2、企业代码证（副本）复印件1份*1张3、企业年度财务报表复印件1份*2张第二篇拟建4S店资料2.1基础情况2.2地理位置及评述2.2.1店址及竞争品牌区位2.2.24S店址现场照片2.2.3土地现状与使用证明2.2.4竞争

7、品牌店照片第三篇区域市场评述3.1苏州概述苏州简称苏，建城于公元前514年，距今已有2500多年的历史。苏州位于长江三角洲中部，东邻上海，西傍无锡，南接浙江，北依长江，面积8488.42平方公里。苏州行政区域由７个区、５个县级市，１２１个镇构成。市区１６５０平方公里，古城区１４.２平方公里。2002年末，全市总人口为583.86万人，人口自然增长率为-0.27‰，市区人口212.40万人，比上年增加3.33万人；全市非农业人口274.28万人。3.2苏州经济3.2.1国民经济稳步增长2002年实现国内生产总值2080亿元，居全国第五位，

8、比上年增长14.5%。人均国内生产总值超过35700元（4300美元）。至2003年10月份，全市完成国内生产总值2000亿元，位居全国第四，次于上海、北京、广州。从增速看，苏州市仅次于厦门位居第二。3.2