某写字楼项目销售现场包装策划方案.doc

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1、某写字楼项目销售现场包装策划方案一、整体安排要点：1、施工场地与销售接待展示地尽量分开。建议另劈主要施工车辆入口。2、参观人流从看楼广场进入售楼处后，可不用再出露天就可以直接通过看楼通道上楼参观，以确保其安全舒适。3、参观人流所能接触到的地方都要利用起来展示或体现楼盘价值。二、售楼处1、售楼处布局建议A、总建筑面积控制在300平方米左右B、设在一楼并与实景电梯厅、办公入口大堂、“员工加油中心”等相连通。C、功能面积包括：入口门厅、模型展示区、实物/概念展示区、洽谈区、办公室、卫生间等。2、设计要点：A、分区合理，各功能位置齐全；

2、B、体现信息科技时代感、精致高档感；C、体现出发展商的认真负责的态度；D、注意人流的特点；E、注意与售楼前广场的协调与利用。3、售楼处办公用品清单A、销售大厅：汇线通8线：传真机、复印机、饮水机、POS机、点钞机各一台；音响（提前接线）、无线MIC、大屏幕背投影电视各一套；接待台（双层）一套；B、办公室办公台椅4套（英龙、世联各两套）；文件柜；更衣架；IDSN上网电脑、打印机各两台；保险柜、饮水机各一台；C、其它烟灰缸、纸娄、纸巾、复印纸一批三、看楼通道1、要点：保证通道的采光与通风；保证整洁、干净、有装饰；墙面应有处理，布置一

3、定的展板；有导示牌指引方向；2、注意点：通风与采光要好，灯光展示板宣染出的气氛，通道中的导示明显；四、售楼处前广场1、参照“XX大厦”实景2、注意点：室外的广场的状态直接表达了开发展的开发理念，环境的提高前透支是一种信心、实力的体现。五、形象墙注意点：大面积的、个性化的形象墙展示为对消费者的多层渗透的一部分。同时可以吸引“眼球”，扩大项目影响力。六、户外导示、昭示系统注意点：23户外导示、昭示系统可以最大程度的节省推广成本，“眼球”效应明显。七、条辐/楼体广告：条幅的设置是最低成本但相当有效的宣传方式；本项目主要考虑项目北面的展

4、示面，高度应高于树高5米以上八、交楼标准房/样板房：建议本项目的封顶前的交楼标准房设在第7层，封顶后再提前赶出第25层。样板房早期建议在第6层，具体根据“征集样板客户，赠送样板装修费”活动结果实施装修；后期根据需要增设第8层复式样板房和高层样板房。九、费用预算郑新桥：写字楼的经营开发和管理有10年的经历了，对行业有比较深的感情。说不上是讲，是跟大家一块沟通和交流。在座的很多是写字楼方面的实践专家和相关行业的专家。在这一个过程当中，通过跟大家的交流，对我们在写字楼开发过程当中怎么样整合有一个沟通，从而使大家有一个提高。写字楼开发如

5、何整合？一二线城市，开发商对写字楼开发时间比较早，遇到的问题比较多。在这一个过程当中，如果开发商不能有效的整合资源，可能在产品整个开发打造过程当中会遇到种种的问题。相应来说，不能够得出比较好的结果。针对这样的状况，我把自己的感悟跟大家一块分享。有很多地方不一定很完善，我希望在交流的过程当中，大家把你们更好的地方提出来，我们共同探讨。写字楼的概念引进中国是在80年代的时候，在中国传统的叫法是办公楼。实际上是一种产品，是两种叫法。中国在建国之外，引用了计划体制。办公环境怎么样做？自己单位需要多大办公楼，自己建多少，自己建自己用。这一

6、种情况下没有社会的流动。那一个时候的办公业态是办公楼。随着市场经济高度发达，你需要办公的楼，不是自己建的。可能你开发的办公楼不是你自己用的，这一个过程当中出现了写字楼的概念。大陆最早引用的是香港办公楼的概念，写字楼是经济市场化的结果。凯晨世贸中心高总做了凯晨世贸中心有关产品的介绍和交流。因为金融贸易的发展，这和中国很多知名的商业银行、管理银行、相关的金融机构都进入了这一个地方，形成了这一个地方高端写字楼的集中。在市场经济高度发达的时候，经济也高度发达，促进了写字楼的发展。23最早的写字楼都出现在市场经济发达的国家和城市。像纽约曼

7、哈顿，历时1个多世纪，现在估值也几十万亿。形成了世界最著名的金融中心。还有，香港中环，在20、30年代开始发展，形成了第二大的CBD。还有，东京新宿在二战之后大规模发展起来。还有，巴黎拉德芳斯新区。在世界公认中，以国贸中心为中心形成了第五个CBD。这几个有一个重合，金融贸易业的融合，写字楼怎么样跟金融贸易业融合？世界公认的四个办公区跟金融中心对比之后，发现世界最大的金融中心在纽约曼哈顿、香港中环、英国伦敦等，前6位金融中心和CBD，至少有4个是融合的。中国市场经济发展历程：1978年，中国改革开放开始。从1978年作为最重要的分

8、水岭，在此之前中国主要是计划经济时期，那一个时候存在的是办公楼。改革开放之后，开始提供了写字楼的土壤。自己办公的地方可以不自己建，自己建的办公地方可以让别人用。到了80年代中后期，写字楼引入到了中国发达的一线城市。从研究的一些资料来看，以国贸中心为中心的CBD，