113创业大赛策划书xin

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1、花儿开花意浓创业计划书团队名称：爱的信使团队口号：以花为媒，架起心与心的桥梁；以花为媒，共同感受生命的阳光。申报人（负责人）：齐晓慧联系电话：18394186879负责人所在院系：经济管理学院12市场营销班2012年11月20日一、团队介绍团队名称:爱的信使团队口号：以花为媒，架起心与心桥梁；以花为媒，共同感受生命的阳光。团队人数：6人团队的结构：1.王云清为销售主管。2.赵梅为变废为宝经理。3.张会云为技术总监。4.陆蓉为创意总监。5.盛芳兰为广告总监。6.齐晓慧为总负责人。二、项目名称、创意背景和项目简介项目名称：花儿开花

2、意浓项目简介：1.免费为年轻人提供表白小创意。2.变废为宝，回收即将枯萎的花提取精华制成化妆品。3.提供爱的园地。4.网络销售与市场零售相结合。5.免费送货。创业的原因：1.为了更好地了解社会，适应社会，总结经验。2.取得一定的经济利益减少家庭负担。3.为了以后找工作积累经验，成为一个对社会有益的人。基本运作：网上销售和市场零售经营策略：1.免费为年轻人提供表白小创意。2.变废为宝，将枯萎的花提取精华制成化妆品。3.提供爱的园地。4.网络销售与市场零售相结合。5.免费送货。业务范围：周边地区居民以及甘农大附近各校区学生。创业地

3、区:甘农大收益预测:每月营业额1万元左右，纯利润六千左右。三、产品/服务1.免费送货。2.变废为宝，回收即将枯萎的花提取精华制成化妆品。3.提供各种创意和点子。4.提供顾客所需的各种个性化包装。5.讲授养花小常识。6.产品主要包括鲜花、盆栽、种子、化妆品四、可行性分析市场分析：1.农大周边竞争力小，没有花店。2.消费群体大，主要以农大以及周边院校学生为主。3.在节日期间（情人节等）更需要用花来调节气氛，市场大。4.随着人们文化程度的提高，人们对礼物的要求提高讲究其唯一性和亲和性，而花不管是送朋友还是父母都能迎合人们的这种心理。

4、2.随着人们的生活水平的提高，鲜花渐渐进入寻常百姓家，鲜花销售越来越得到人们的认同，花艺发展前景大。3.现实中枯萎的花真的很多，经济利益与资源回收双兼得。消费者分析1.在青春烂漫的季节，没有恋爱的大学生学要用鲜花来表达自己的爱意追求心爱的人，恋爱的大学生需要用鲜花创造浪漫，传递爱意。2.我们的鲜花经济又美观适合大学生的消费需求。3.宿舍里放着盆栽会很美观。五、营销组合策略1.初期可以采用发传单、打折等方式来扩大知名度。2.采用免费会员卡制,采用积分制和打折制吸引新顾客，回馈老顾客。3.由于消费群体以大学生为主，在不亏本的情况下

5、，以低于市场价格出售，采取薄利多销的策略。4.采用网上销售与市场零售相结合的策略。5.热情的服务，真情的微笑。六、组织管理采取分工制：1.王云清为销售主管。2.赵梅为变废为宝经理。3.张会云为技术总监。4.陆蓉为创意总监。2.盛芳兰为广告总监。3.齐晓慧为总负责人。七、盈利分析资金来源：向银行申请大学生创业贷款以及寻找有此意向的企业家投资。预算分配：1.房租每年2万左右；2.装修以及各种配套设施3000左右；3.流动资金1000元；4.市场推广费用800元左右；5.劳务费用0元；6.合作交流100元。经济效益：估计盈利率40%

6、（9960元/年）销售风险：1.由于花店刚开张，人们对我们的小店的了解少，所以刚开始销售时可能比较困难，资金回笼率会比较低，资本周转速度慢。2.回收枯萎的花制成的化妆品，知名度小，销售有一定困难。防范措施：1.前期加大宣传2.服务到位，微笑3.做好售后服务4.化妆品找人加盟提高质量八、SWOT分析Strength:●技术技能优势：独特的生产技术，低成本生产方法，领先的革新能力，丰富的营销知识，上乘的客户服务，卓越的大规模采购技术。●有形资产优势：设备齐全，拥有丰富的自然资源储存，吸引人的不动产地点，完备的资料信息 。●无形资产

7、优势：优秀的品牌形象，良好的商业信用，积极进取。●人力资源优势：关键领域拥有专长的职员，积极上进的职员，很强的组织学习能力，强大的组织后盾。●竞争能力优势：产品开发周期短，竞争力小。Weakness:●缺乏具有竞争意义的技能技术,技术不够成熟 ，在化妆品的研发方面缺少经验。●资金方面:资金不是太充足，资金获取渠道窄。●销售方面:新产品不容易得到消费者的认可，用枯萎的花做的化妆品的销售会遇到一定的困难。Opportunity：●国家政策对大学自主创业的鼓励支持。注册简化程序，减免各种费用。●客户群的扩大趋势，随着大家对生活水平的

8、提高，会对这些来自与大自然的植物更加需要，特别是由花做成的化妆品是纯天然的，有害物质少。●市场的开放度不断加大，自由竞争市场壁垒减少。Threat:●容易受到经济萧条跟业务周期的影响。●初期的消费人群以大学生为主，购买能力较小。●制造工艺复杂，对技术要求较高。整体战略：●克服