《绿色营销推广》word版

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1、1、广告表现中体现绿色营销2、宣传楼盘、宣传企业的绿色形象3、教育消费者有绿色消费意识恒通·绿城绿色营销思路在此之前，已经提交多份有关恒通·绿城（住宅）提案，本篇内容主要将“绿色营销”思路贯彻到之前的策划思想中去，并将以付诸于实际操作中去。一、绿色营销指导思想房地产绿色营销，是房地产开发企业以人与自然和谐的生态稳定为目的，建立在绿色技术、绿色市场和绿色经济基础上，将健康、节能、环保、可持续发展等理念贯穿于地产产品开发过程中的选址、规划设计、建设安装、销售乃至开发完成后小区物业管理等诸多环节，并体现在整个营销过程当中，通过一系列的绿色营销组合手段来满足绿色消费者对绿色住宅

2、的绿色需求，以实现社会效益、消费者效益和企业效益的三者协调统一，最终实现人与自然的可持续发展的全过程。所以，恒通企业应自身应确立绿色企业的企业文化，并尽可能的消除一切污染环境的企业行为，建造出绿色生态的建筑，绿色营销不是一种诱导顾客消费的手段，也不是塑造公众形象的“美容法”，它是一个持续发展的过程，其最终目的是在实现利润和消费者满意的同时，达成人与自然的和谐相处。二、绿色建筑的市场背景（受众分析）1、绿色建筑需求的起源随着现代社会环境污染的日益严重和环保意识的逐渐兴起，消费者已愈来愈关心自己的居住环境和生活质量。这就要求我们在规划之初，就要求以环境保护为营销理念，改变过

3、去寸土寸金、见缝插针的开发模式，充分考虑小区的住宅空间、阳光照射、绿化间隔等，为消费者营造人与自然和谐共生的理想家园。2、绿色消费者的需求表述具有绿色消费意识的客户已不再仅仅考虑地理位置是否优越、销售价格是否便宜，而更加关注房屋的环境设计是否环保、是否有利于自己生活健康、舒适。他们不仅希望小区内绿草如茵，花团锦簇，有充足的阳光和清新的空气，而且要求住宅小区远离工厂，附近没有污染源。3、绿色消费者特征分析房地产绿色营销的目标市场，具有以下基本特征件：（1）具有绿色消费意识的，且具有绿色消费需求；（2）有现实的购买能力，具有一定的经济实力和收入水平。由于绿色消费者，具有较强

4、的环保意识，注重对健康、高品质生活的追求，他们十分关心自己的居住环境和生活质量，不仅要求居住的环境舒适、保障安全，同时还要求住房利于健康和环保，住宅装饰、设备本身具有节水、节能、无污染无危害的特点，对住宅的特点有各种需求。三、产品策略绿色建筑不仅仅是一个概念，而是恒通·绿城楼盘本身具备的素质。它首先：1、绿色理念在设计阶段就融入其中，建造绿色住宅。恒通·绿城在最初选地阶段，就不是将地段作为选地第一要素，而是结合环境，在建筑规划时，就把绿色理念导入其中，以满足客户的绿色消费需求。2、绿色住宅必须具备五大生活指标：环保、节能、自然、舒适、健康3、 通过绿色认证，增加企业和产

5、品的可信度取得绿色认证，第一对楼盘“绿色”理念更具说服力第二提高企业和楼盘的品位与可信度四、绿色整合营销“绿色”思想应贯穿正个营销过程中，不仅仅是从广告出发，而是将整个理念贯彻到整个过程，从企业内部到销售团队，策划团队牢牢抓住“绿色”这一概念进行广告宣传活动。1．促销绿色化。首先，营销人员要完全领会本企业的绿色经营理念，必须对销售人员进行绿色培训，使其成为企业绿色经营理念的积极传播者。销售人员在积极传播绿色消费、绿色观念和文化的同时，要特别注重对企业营销观念的宣传，配合广告、新闻、公关、等活动，宣传企业的绿色营销在环保运动中所采取的行为和做出的积极贡献，树立企业保护生态

6、环境、保护消费者利益的良好形象，建立起良好的绿色信誉，提高企业的知名度和美誉度，消除消费者的疑虑，赢得消费者的信任。其次 ，再对消费者进行教育。抓住消费者不断增强自我保护意识，提高环保意识，追求健康的心理，采取必要的教育手段，使他们了解绿色住宅的实质，既为什么是绿色的，有什么优势，对自己和社会有什么好处，使消费者在获得充分的信息和科学知识的基础上进行深层次的理解，促使其潜意识中形成绿色消费态度。2．大力推行绿色广告宣传产品的广告在传递绿色消息，树立企业的绿色形象，唤起消费者的绿色需求方面，有着广泛而直接的影响。我们在广告制作中，要体现生态与科技的定位，强调“绿色”特征，

7、与人类崇尚自然的情怀和返朴归真的行为相联系，使人们领略到浓郁的绿色艺术氛围，感受到强烈的视觉冲击和心灵震撼，促使人们自觉追求人与自然的和谐统一，进行文明消费。树立和强化企业的绿色形象，有针对性地对消费者的切身利益进行诉求。3．绿色公关企业良好的公共关系，能使企业在进行绿色营销时，内部团结有力，与外界协调发展，为绿色产品的开发和市场开拓创造最佳的社会关系环境。（1）对内，在公司内部要对员工进行绿色营销的培训，使员工真正认识到生产经营绿色产品的重要性（及绿色产品的巨大开拓市场空间），树立为消费者提供“绿色服务”的企业精神，形成相应的企业文化，