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1、清华大学全国医药营销高级工商管理研修班★前言   中国医药企业呈现出日益强劲的发展态势！中国已经成为世界最强最大的医药消耗大国！中国医药企业已进入完全营销时代，市场需求在不断扩大，医药产业发展更是惊人，国内医药产品经销商在崛起，各地医药代表无孔不入，各种医药卖场遍布全国，国际进出口贸易经销商在强势登场，中国医药产业风云际会，竞争如火如荼！众多正处于上升期和扩张期的国有和民营医药企业取得了巨大的进步，逐渐从生产和销售时代进入到品牌销售的时代，虽然近几年企业实力与日俱增，但和国际知名大企业相比，在营销理念核心竞争力营销管理网络服务和团队建设品牌与促销等方面，仍存在差

2、距，必须尽快提升和加强！   清华大学医药营销高级工商管理班开创教育之先河，因应中国医药业界的迫切需要，在经过充分市场调研及专家考评以后，在课程设计和主讲师资方面进行了充分的准备，在完善教学管理和创新能力的同时，倾力打造并掌握医药企业现代营销理论和实战技巧的复合型现代企业领袖和管理精英。同时，积极搭建一个极具价值的中国医药业界精英交流平台★学习特色1、浓缩精华重点提升本套课程浓缩了国内外多年的MBA教育和产业实践的精华，涵盖了企业领袖所应具备的基本知识及方法论的核心内容。2、涵盖全面注重时效本课程以企业领袖所应具备的现代营销理论体系为基本构架，提高领导人的管理能

3、力和创新能力；同时中国医药业知名人士进行经典案例解析，为你锦上添花。3、行业第一品质第一清华大学医药企业营销高级工商管理班系全国第一个医药营销班，课程设置得到了业界专家的认可和好评，采用经典案例教学法，注重理论与实践相结合。名师汇粹，政府官员行业精英云集，百闻不如一见。  ★学习对象医药制造业医药经销商医药服务业医疗器械行业等医药相关企业高层管理人员；有志于从事医药营销的社会各界优秀人才。  ★学制◆学习时间：全部课程一年修完，每两个月集中上课5天。◆开学时间：◆上课地点：清华大学 ★学费学习费用32000元人民币电话010-64411520张老师1361103

4、1903传真010-64413200E-mail:edpsdh@163.comhttp://qh.ceoyx.com，包含报名费、学费、书本资料费、教学管理费和学员午餐费，不包含学员学习期间的住宿费、交通费及考察费。★课程设置第一模块：宏观战略及领导魅力修炼本课程清晰的表达了中国经济改革20年以及17大对政治经济的影响，国家的宏观调控战略对医药企业的影响，根据国家的政策调整，医药企业如何制定营销战略，同时作为企业领导人，应该如何提升自己的领导地位。◆宏观经济对医药企业的影响宏观经济发展趋势全球经济一体化医药市场行业分析◆领导艺术与领导魅力情商与领导力卓越领导与政

5、治智慧领导魅力与将军之道◆医药企业营销战略制定与执行医药市场营销战略营销战略与执行战略决策与市场决策第二模块：医药企业销售管理及公司治理本课程旨在让学员掌握如何带领团队做好销售管理，并且具备合理的激励政策，作为企业中层以上领导人，如何深入了解企业发展及公司治理的主要环节，正确认识企业与个人及团队的合理关系。◆医药企业销售管理医药企业销售管理体系打造巅峰销售团队SPIN顾问式销售技巧◆商务谈判商务谈判策略及运用联合谈判的战略与战术竞标与应标－政府采购◆公司治理企业兼并与收购法人治理结构医药市场业绩持股医药企业公司治理结构第三模快：医药企业品牌传播及人力资源规划本课

6、程重点在于企业如何练就品牌以及如何传播品牌，在行业以及大市场环境中，品牌发挥的市场效应，在目前的状况下，国家大力推行医药改革，医药改革对企业自身发展有那些前沿关系，企业如何利用了解到的医改信息做针对性的调整，同时根据企业自身的调整来配置企业的人力资源计划。◆医药企业品牌传播品牌营销与策划医药企业品牌与产品品牌品牌创建与品牌传播◆医药改革国家药监系统机构改革及职能转变医药流通体制改革与医药广告管理公共卫生体制改革与政策分析医院制剂管理及药品临床管理与非临床管理◆人力资源人力资源战略规划组织行为学全面薪酬管理及激励机制医药企业营销队伍规划培训与职业生涯规划第四模块：

7、医药企业创新管理及可控的财务管理电话010-64411520张老师13611031903传真010-64413200E-mail:edpsdh@163.comhttp://qh.ceoyx.com本课程针对企业发展阶段的中高层管理人员，在经营管理、思维理念、市场方式、组织环境中的大力创新，为企业在该阶段完成快人一步的经营举措。同时在改革与发展的过程中，企业的负责人应该全局把握财务管理体系，并且针对如何制定合理的避税方案和预算方案重点配置财务计划。◆医药企业创新管理医药企业经营创新医药企业市场创新医药企业思维创新◆医药市场年度营销计划医药企业年度计划医药企业年度预

8、算销售计划与年度计划◆财