毕业论文-农夫山泉的差异化竞争战略研究

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1、农夫山泉的差异化竞争战略研究2013届本科毕业设计（论文）题目：（中文）农夫山泉的差异化竞争战略研究（英文）TheDifferentiationCompetitionStrategicResearchOfNongFuSpring学院商学院专业工商管理行政班级09工商1班学号姓　名指导教师完成日期2013.03.0819农夫山泉的差异化竞争战略研究目录摘要关键词AbstractKeywords1引言11.1本文研究的背景及意义11.1.1研究背景11.1.2研究意义31.2企业简介及其发展历程31.2.1品牌树立阶段（1996—1999）4

2、1.2.2品牌发展阶段（2000—2007）51.2.3品牌成熟阶段（2008-至今）52差异化竞争战略理论综述52.1竞争战略52.1.1竞争战略类型52.1.2有效竞争战略的特点62.2差异化战略72.2.1差异化战略的定义与内涵72.2.2差异化战略的类型72.2.3差异化战略的竞争优势及风险73农夫山泉竞争环境分析83.1行业竞争环境分析83.2农夫山泉SWOT分析104农夫山泉差异化战略的实施114.1农夫山泉的产品差异化114.1.1产品概念差异化114.1.2产品包装差异化114.1.3产品口感定位差异化124.1.4产品特

3、点差异化124.2农夫山泉的形象差异化124.2.1品牌名称差异化124.2.2品牌形象差异化124.3农夫山泉的市场差异化124.3.1价格（定价）差异化124.3.2促销（广告）差异化134.3.3终端管理差异化135农夫山泉差异化战略带给中国饮料行业的思考135.1走出“价格战”陷阱135.2选择合适的竞争战略145.3培养企业的核心竞争力145.4持续的创新146总结1519农夫山泉的差异化竞争战略研究参考文献16致谢1719农夫山泉的差异化竞争战略研究农夫山泉的差异化竞争战略研究摘要：在中国饮料行业面临市场竞争激烈，产品同质化现

4、象严重的困扰时，农夫山泉独辟蹊径，用差异化战略征服了消费者和市场。本文主要介绍了农夫山泉的发展历程，分析了公司的竞争环境，并将差异化竞争战略理论与农夫山泉具体的实践相结合，阐述了差异化战略是如何在实践过程中获取竞争优势的。旨在为仍处于激烈市场竞争中的其他饮料企业提供一些有益的借鉴和启发。关键词：农夫山泉；差异化战略；环境分析；创新Abstract：Whenconfrontedwithfiercecompetition,Chinesebeverageindustryisperplexedbyproducts’homogeneity.Howe

5、ver,NongFuSpringfindaparticularway,subjugatescustomersandmarketbyDifferentiationstrategic.ThisarticleprimarilyintroducesthedevelopmentofNongFuSpring,analyzingcompany’scompetitiveenvironment.Furthermore,itcombinesDifferentiationcompetitivestrategytheorywithspecificpractice

6、ofthiscorporation,elaboratinghowdifferentiatedstrategyobtainscompetitiveadvantageinpractice.Thistextaimsatprovidingsomehelpfuladviceandedificationforotherbeverageenterprisesthatisstillfacedwithfiercemarketcompetition.Keywords：NongFuSpring；DifferentiationStrategic；Environm

7、entalanalysis；innovation1引言1.1本文研究的背景及意义1.1.1研究背景一、中国饮料企业发展现状中国饮料行业相对国际来说发展较晚，改革开放后，可口可乐和百事可乐两大国际饮料巨头相继进入中国市场，随后台湾的康师傅和统一也登陆大陆，进行市场角逐。民族饮料企业是在80年代后期才逐渐萌芽发展的。虽然跨国饮料公司凭借着强大的资金支持和深厚的品牌底蕴在中国饮料市场上称霸了很长一段时间，但国产饮料企业并不甘落后，哇哈哈，农夫山泉等品牌不断发展壮大，也在市场上占据了较大的份额。自2000年以来，中国饮料行业的发展非常迅猛。200

8、0饮料总产量为1490.8吨，至2011年已突破亿吨关口，达到1.2万吨，行业总产量在12年间增长了约7倍，年增长率高达20.7%，远远高于同期第二产业的增长率。中国行业企业信息发布中心：20