分析网站赢利模式的三个大前提.doc

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1、分析网站赢利模式的三个大前提　　　　目前网站赢利模式在笔者看来可以分为三类　　　　1、信息模式这种也就是指通过提供各种信息服务达到赢利的目的，这里也可以细分为几类。第一种是新浪模式，也就是通过为网民提供各种信息，诸如新闻资讯等，吸引倒大批网民访问（其页面就成了一块如同放在闹市的的广告牌了），从而使其页面具有较高商业价值。第二种是信息网站模式，也就是网民发布信息，为大家建立一个沟通的信息平台，也就是搭起了一座桥梁。他的价值就在于这桥梁降低了传统模式沟通的成本。　　　　目前绝大多数网站收益来自这块。

2、这种模式是建立在大量的用户群体、大量的访问者基础上面。　　　　2、线下模式　　　　线下模式很搞笑，这种方式更多的是利用线下的运作来赚钱，举例子来说，很多交友网站，其实他网站诸如VIP会员等很少赚钱，但是很多交友网站就搞线下活动，诸如聚会、舞会等收取门票等费用。如携程、亿龙就是这种模式，他们的主要收入来自于线下机票、酒店预定、旅游等收入，网站对于他们来说，只不过是展示柜台而已。　　　　这种模式的特点就是他的赢利点是通过线下交易或者活动达成的，　　　　在笔者看来，诸如C2C电子商务也有一定的这种成分

3、，属于信息模式和线下模式的杂交。　　　　3、拓展模式　　　　这种模式目前很少，这种模式主要表现在延伸互联网的应用，诸如网上支付服务就是这种。这种模式的特点就是既不靠信息模式来赢利，同时也不靠线下模式来赢利。　　　　备注：这里的划分标准是以网站的角度来看的，从网站获得收益的方法来评价。而不是从用户角度或者全局角度。比如说用户要买车，上了车网，找到广告，又在线下买车，这个过程从全局看来是线上线下都有，但是从车网看来，网民上线看车，找到广告，确定购买意向，到这里车网的任务已经全部完成，也就是只有一个信

4、息模式。　　　　看了目前各种网站的赢利模式下面来看看网站赢利的三个前提。　　　　网站赢利前提一，你的网站有明确的受众基础吗　　　　网站要想赢利，必须要有明确的受众基础对于前面说的第一第二模式来说，如果没有明确的受众基础，那么网站的流量就是垃圾流量，如果你都不能确定什么人来看你的网站，那么你的网站恐怕就是N不像了，这样的网站是不会有粘性的，那么在这样的网站诸如做广告有何意义？　　　　我们做网络项目首先要确定那些是你的受众就如同传统产品营销首先要确定市场，比如说你的网站是定位是什么？这一块能不能锁定

5、一个清晰的用户类型？　　　　接着要分析受众为什么来你的网站受众来你的网站为什么，获得信息？交流？服务？为什么他们不去别的网站？　　　　然后就要分析受众有什么特点看看你能不能给用户画一个像，诸如你的用户年龄段，爱好，消费能力，消费习惯，阅读习惯，思维习惯等。只有这样，你才能向你的营销客户加以明确推荐，比如你是一个钓鱼网站，我们知道，钓鱼的人群男性比例很高，女性虽然有但是比例很小，这样，用户在你上面做男性消费品广告的回报就高于做女性用品的广告。　　　　有一点要记住，不要把网站客户当傻瓜客户都是很精明

6、的，客户都会分析你的网站访问用户的，这也是为什么腾讯的网站广告远远不如新浪的原因。　　　　网站赢利前提二，你的网站有合理的赢利模式吗　　　　确定了网站受众后，再来分析如何挖出这些受众的商业价值。　　　　首先，要分析，你的网站能够黏住受众吗？现代传播理论告诉我们，通常情况下，一次传播是不足以对受众产生太大的影响的。这点我们大家都会有这样的体验，每天看电视，对那些广告都是在看了几次后才有印象的。　　　　接着要看你的网站传播的信息能不能让受众信任如果不能，那么你的网站肯定恐怕就得关门了。使用过网上购物

7、的朋友大概都有这样的体会，你不会在登陆的第一次购买任何产品，而是在登录几次后才去购买，这就是信任问题。试想一下，有几个用户会相信在一个充满虚假内容的地方会有真的产品或服务？　　　　确定了这些后，有一点是最关键的，那就是你的网站有合适的信息传达模式吗？也就是能不能将将网站和客户的信息有效的传达到受众那里，同时能够将受众有效反馈倒网站和客户那里。这点上面往往被忽视，这一条是建立在前面几条的基础上面的。　　　　以在线广告为例来说，如果在某个页面做广告，那么这个页面上的广告能不能有效地传达目标用户呢？这

8、里有这么几点要注意：1，网页的相关性：比如说，在钓鱼页面上出现的广告，你就不能是尿不湿的广告2，信息的关注性：比如说，在网页的不同位置出现的广告效果是不同的。3，信息的交互性：比如说，客户点击这个广告能不能得到有效的信息反馈　　　　综合起来就是，你的网站能不能让客户在合适的页面，合适的位置投放广告，并且在受众点击广告的时候，双方都能得到有效的反馈。只有做到这一点，才能让广告主的利益最大化，也才能让广告最大限度来投放广告。　　　　这里仅仅只简单说了在线广告的要点，由于展开讨论篇幅太大，最少也得几万