pdp性格分析讲解

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1、性格分析是否见过这样的客户？行动迅速、目光逼人、说话有力，经常说：“有什么事情，快说！”“这件事就这么定了！“你们的产品效果不好，不需要！””积极热情、表情丰富、滔滔不觉，经常说：“好的，没问题的！”“小意思啦！“我和你说啊。。想当年。。。”慢条斯理、笑容满面、不下结论，经常说：“好！好！好！”“我问问领导再说！”“恩，还不错，不过今天定不了，还需要商量下。”不冷不热、表情严肃、注重效果，经常说：“你们的产品都有什么功能？”“拿什么来保证我公司网站的点击量？”笑容满面、心思缜密、关注感受，经常说：“别着急，慢慢说！”“这件事情我

2、考虑下，你也再和公司商量下！”理性内向外向感性性格分析示意图孔雀型性格分析主要行为：运用快速的手势；面部表情特别丰富；运用有说服力的语言；天生就有好奇心，害怕沉闷，思维方式不按照逻辑走。英雄本色：热心、乐观、善于言辞、交游广泛、自来熟、情绪波动大。个性优点：此类型的人生性活泼。能够使人兴奋，他们高效地工作，善于建立同盟或搞好关系来实现目标。他们很适合需要当众表现、引人注目、态度公开的工作。个性缺点：因其跳跃性的思考模式，常无法顾及细节以及对事情的完成执着度典型代表：孙中山、克林顿、里根、戈尔巴乔夫都是这一类型的人，美国是孔雀型人

3、最多的国家。孔雀型性格---应对宝典不要抢他的风头，以他为中心他的“肺腑之言”别当真多夸奖他孔雀型性格---应对策略序号策略项策略要点1代表人物张飞、吴宗宪2形象定位感性胆大、人众气盛3交往节奏快随跟随4语言特点无所顾忌、真假难辨5名利兴趣好大喜功、追名逐利6小恩小惠来者不拒、直接索取7赞美方式明拍为主8业务感情先情后事、边哄边做9砍价能力不按常理、夸张声势10上层路线领导强势、方能压制总结应对策略：忍耐吹捧、激将引导猫头鹰型性格分析主要行为：习惯思考、总会问为什么；很少有面部表情；动作缓慢；使用精确的语言、注意特殊细节；办公室

4、里挂有图表、统计数字等。英雄本色：传统、严谨、注重细节、条理分明、责任感强、重视纪律个性优点：天生就有爱找出事情真相的习性，因为他们有耐心仔细考察所有的细节并想出合乎逻辑的解决办法，除非不想做，想做就能成为专家。个性缺点：把事实和精确度置于感情之前，这会被认为是感情冷漠。在压力下，有时为了避免做出结论，他们会分析过度。典型代表：包拯(包青天)、诸葛亮正是此种类型的典范。日本是这个类型人数较多的国家。猫头鹰型性格---应对宝典理解他，尊重他。胜在执行做到遵规守纪猫头鹰型性格---应对策略序号策略项策略要点1代表人物诸葛亮、鲁迅、崔

5、永元、周杰伦2形象定位理性寡断、稳静深透3交往节奏投石问路4语言特点低沉简短、严肃尖锐5名利兴趣沽名钓誉、事实数据6小恩小惠重节寡欲、高雅志趣7赞美方式暗拍为主8业务感情先事后人、良师益友9砍价能力有备而来、耐心专业10上层路线要走随意、坚持观点总结应对策略：理性稳静、主动耐心老虎型性格分析主要行为：交谈时进行直接的目光接触；有目的性且能迅速行动；说话快速且具有说服力；运用直截了当的实际性语言；办公室挂有日历、计划要点。英雄本色：自信、权威、决断力高、竞争性强。个性优点：善于控制局面并能果断地作出决定的能力；用这一类型工作方式的

6、人成就非凡，要不就不要，要就要全部。个性缺点：当感到压力时，这类人就会太重视迅速的完成工作，就容易忽视细节，他们可能不顾自己和别人的情感。由于他们要求过高，加之好胜的天性，有时会成为工作狂。典型代表：毛泽东、萨达姆、曹操以及前英国首相撒切尔夫人为较典型的老虎型，德国为老虎型人数最多的国家。老虎型性格---应对宝典摆脱“恐惧感”重点突出“性价比”挑战他的权威老虎型性格---应对策略序号策略项策略要点1代表人物曹操、萨达姆、毛泽东2形象定位理性果断、雷厉风行3交往节奏单刀直入4语言特点言辞有力、强调本意5名利兴趣操之在我、光辉前景6

7、小恩小惠利小不为、看它不起7赞美方式明拍（远）暗拍（近）8业务感情薄情寡义、曲线救国9砍价能力坚持原则、小利随意10上层路线针尖麦芒、报复心强总结应对策略：软性做人、硬性做事无尾熊型性格分析主要行为：面部表情和蔼可亲；说话慢条斯理，声音轻柔；什么时候都觉得“还好、差不多、就这样”。英雄本色：稳定、敦厚、温和、规律、好好先生个性优点：他们对其他人的感情很敏感，这使他们在集体环境中左右逢源，有治国的愿望。个性缺点：很难坚持自己的观点和迅速做出决定。一般说来，他们不喜欢面对与同事意见不和的局面，他们不愿处理争执。典型代表：印度的拉.甘

8、地、蒋经国、宋庆龄、刘备都是此类型的人，一般而言，宗教信仰者都是“无尾熊”，而中国正是无尾熊型最多的摇篮。无尾熊型性格---应对宝典真诚是第一要旨进取心强者有更大的发展空间对酬劳和晋升，你得比他更主动无尾熊型性格---应对策略序号策略项策略要点1代表人物刘备2形