麦肯锡-战略规划模板

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1、机密战略规划模板LDCL010209BJ(GB)-planningkickoff讨论内容事业本部战略制定流程战略制定的内容财务分析方法工作安排1LDCL010209BJ(GB)-planningkickoff讨论内容事业本部战略制定流程战略制定的内容财务分析方法工作安排2LDCL010209BJ(GB)-planningkickoff战略规划是企业管理程序中的关键连接点总公司及事业本部战略战略规划经营目标资本计划完成公司经营预算制定关键业绩指标制定资本预算签订业绩合同并根据目标评估业绩经营计划各级经理的业绩考核本文件重

2、点3LDCL010209BJ(GB)-planningkickoff战略规划程序的目的在于明确企业发展和管理核心目的制定公司整体以及各事业本部未来三至五年的战略发展目标，包括在哪些市场及如何进行竞争，以及量化的财务目标及资源需求预测公司领导通过对各事业本部战略规划的严格质询，指导事业本部的战略发展方向，将精力集中于最重要的领域原则战略规划是公司发展宏图的体现及细化，是对将来的展望公司领导及事业本部负责人“拥有”各自的战略规划公司领导投入大量时间对各事业本部提出的战略规划提出严格的质询，以确保目标的可行性及高度公司企划部门

3、提供公司高层领导和事业本部在规划过程中的支持，而不是规划的批准者战略规划必需以严谨的市场及竞争形势分析为基础战略规划每年要进行审核及向前滚动修正，以适应市场变化的需要4LDCL010209BJ(GB)-planningkickoff公司不同层面制定的战略规划重点有所不同公司子公司/事业本部事业部远景战略目标/财务目标行业/业务组合投资配置巨大的新机遇业务组合投资配置相关的增长创造并把握协同效应在哪些产品、市场和地理区域中参与竞争如何竞争价值定位竞争优势的来源相关的增长5LDCL010209BJ(GB)-planningk

4、ickoff公司总体战略规划主要包括发展目标和资源需求主要内容1.公司发展远景及五年战略目标2.宏观经济环境及行业发展分析及对公司影响的评估今后五年公司所处的各行业的发展展望宏观经济和行业发展将对本公司造成的影响主要发展机会主要威胁3.本公司现状分析各事业本部及主要事业部情况、业绩及趋势各事业本部及主要事业部在所处行业内的地位及优势、弱点4.公司未来五年战略目标公司未来五年业务重组收缩哪些产业进入哪些新业务行业主要战略举措关、停、并、转合资、兼并5.主要资源需求预测总销售额/总营业收入税前利润自由现金流投资资本回报（RO

5、IC）6.主要资源需求预测资本投资人力资源6LDCL010209BJ(GB)-planningkickoff事业本部和事业部的战略规划更注重具体的竞争手段战略规划的主要内容1.事业本部发展远景及三至五年战略目标2.宏观经济环境及行业发展分析及对本事业本部及下属事业部影响的评估今后五年内国内、外宏观经济环境发展变化趋势今后三至五年内行业的发展展望产品发展趋势主要法规及经营环境变化宏观经济和行业发展将对本事业本部造成的影响创造的主要机会造成的主要威胁3.本事业本部现状分析事业本部及事业部近年业绩及发展趋势事业本部及事业部主要

6、竞争优势及弱点4.事业本部面临的主要竞争对手分析(国内外竞争者)竞争对手近几年业绩分析竞争对手可能在未来采用的战略举措对手战略举措对本公司的潜在威胁5.事业本部三至五年战略(方案)今后五年将在哪些市场竞争行业市场产品类型业务模型如何竞争：主要竞争手段主要战略举措及实施计划市场扩张新客户、渠道的建立6.事业本部及下属事业部五年经营及财务目标预测主要增长点预测总销售额市场份额投资资本回报(ROIC)7.配合公司战略的主要资源需求预测资本投资人力资源7LDCL010209BJ(GB)-planningkickoff业务规划需要

7、重点解决的问题重点问题下一步行动企业发展需要专注于企业发展方面大规模举动的研究与实施（如进入新领域、合作伙伴谈判、并购）需要加强协调公司内部合作在总部设企业发展部，专门负责大规模对外合资合作举动及跨业务群内部协调方面的工作事业本部应建立在现有业务范围内业务发展的具体能力/经验现有子公司/事业本部战略规划方面定量分析相对薄弱传统规划只包含一年目标的制定，缺乏子公司/事业本部3-5年战略规划及财务预测在2月10日-3月10日开展事业本部具体战略规划及定量目标的制订事业本部需制定三年战略规划及财务预测对客户的需求了解有限，且对

8、客户的分类分析能力偏低对如何有效的为下级客户及客户的客户服务没有具体的行动对销售队伍的效率不够了解在事业本部一级强化营销职能，并建立总部一级的实施及指导能力加强有效的销售业绩管理及运作支持，强化销售人员对客户了解及服务的时间及能力战略规划营销计划8LDCL010209BJ(GB)-planningkickoff讨论内