思维方式-案例

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1、系统思维方法的例子最近，一个个体老板问我：“我的一个朋友在南通市启东县城开办了一家永和豆浆连锁店，获得了很大的成功，而我在盐城市的响水县城却遭到巨大的失败，为什么？”我详细地询问了这个项目投资的整个过程。事情是这样的，2006年3月的某一天，这个老板去南通拜访自己的老朋友，得知他在南通市启东县城开办了一家永和豆浆连锁店，就去实地考察。考察的那天正是中午就餐的时候，他看到连锁店生意红火，顾客盈门，日进千金，马上决定投资100万在自己的家乡开办一个这样的连锁店。通过朋友的介绍，他交了加盟费，紧锣密鼓地筹办了三个月，总算把连锁店开办成功。但是，连锁店的生意始终清淡，门可罗雀

2、，在不到一年的时间内，100万的投资血本无归，还欠了朋友几十万元债务。根据我对江苏市场的深刻了解，我马上得出一个初步的结论，我对他说：“您在一个错误的地点开办了一个不适当的连锁店。”他又问：“为什么？”我说：“响水县城的生活水平与启东县城的生活水平相差甚远，响水县是全省最穷的贫困县，而启东县在全国的百强县中位于前列，况且，两地的生活习惯也完全不一样，启东县有小上海之称，来启东打工的白领工人相当多，人们已经习惯于在餐馆就餐，特别是中午的商务套餐，而响水县城的打工人员少，且基本是农民工，他们没有能力消费像永和豆浆这样的工作午餐，我知道，当地小餐馆的生意一定不错，是吗？”“

3、您说的一点不错，情况就是这样！”老板回答道。“这大概就是您的餐馆失败的主要原因。”我说。另外一个案例更能说明问题，有一个医药集团公司的总裁向我咨询一个项目，她说：“当地政府要把一个固定资产达到4000万的某某制药企业送给我，我是否要接受这个企业？”我的脑海中马上出现一句警世名言，天下没有免费的午餐。我对这个制药企业比较熟悉，它没有新药，只有几十个普药，员工有三百多人，即没有自己的销售队伍，也没有自己的市场网络，所有药品都得依靠大流通企业销售，应收货款达到数千万，企业已经没有流动资金进行正常的运转。在医药行业，业内人员有一个普遍的常识，即没有新药，企业就没有利润可言。所

4、以，我斩钉截铁地回答：坚决不要接受这个企业，因为，这不是一个馅饼，而是一个陷阱。如果您一定要接受这个企业，后者必定会耗尽集团公司的流动资金，使得集团公司也同样陷入无法运转的境地，您一定要三思而行。但是，人在巨大的物质利益面前很难有理智的决策，结果，我终于看到了我非常不愿意看到的惨境，集团公司也面临着倒闭。是不是中国的中小企业的总经理会犯这种低级错误，而一流的企业家就不会呢？答案是否定的。比如海尔的张瑞敏进入医药市场，造成连续六年的亏损，联想的杨元庆进入互联网也如此。为什么，中国企业的总经理都会前赴后继地犯同样的错误？我个人认为，最主要的原因是我们缺乏系统思维，企业的投

5、资行为仅凭感觉，没有做科学的可行性研究。在这一方面，我们确实要向西方的跨国企业学习，特别要向麦当劳、肯德基和家乐福学习，因为，后者在开连锁店方面几乎很少有失败的案例。其实，无论是开办一家连锁店还是兴办一家新的公司，都要具备充分必要条件，所以，我们必须要修炼系统思维。底线思维华电能源公司总经理霍利 习近平总书记不久前在讲话中指出，要善于运用“底线思维”的方法,凡事从坏处准备,努力争取最好的结果,做到有备无患、遇事不慌,牢牢把握主动权。习总书记这一重要论述,对于我们更好地推进企业稳步发展具有重要而深远的启迪意义。“底线思维”是一种科学的思维方法。掌握这种思维方法就能做到准

6、确评估决策处事的风险,估算可能出现的最坏情况,制定相应的措施，从而守住最后防线。在机遇与挑战并存的环境中，这是科学应对风险的一种思维技巧，也是直面各种挑战的一种精神品质。近年来，华电能源公司积极推进“战略领企、资源兴企、管理强企、文化创企”的执企方略，加大了优化产业结构调整的步伐，发电、供热、煤炭、工程技术等产业稳定推进。随着各产业不断发展壮大，公司经营范围和走向市场的广度深度发生了明显变化，面对新形势、新情况和新问题，如果我们也能善于运用“底线思维”的方法，将会规避很多风险，进而推进企业更好更快地发展。“凡事预则立，不预则废。”公司产业的多元化、市场化，为实现综合能

7、源公司的目标迈出了坚实一步，但同时也应该看到，随着国家节约能源和保护环境监管力度的加大，企业发展又会遇到许多前所未有的问题。在这种情况下，无论是公司安全生产、经营管理、投资建设、队伍稳定等各项工作，只有在守住底线的情况下，攻坚克难，开拓进取，才能推进企业的可持续发展，否则一次不经易的安全事故、一次不达标的污染排放等，都会使企业陷于舆论的漩涡和风险之中。一句话，善用“底线思维”可以更好地规避企业风险、防范风险。那么，在具体的工作中，我们该如何运用“底线思维”的方法，找出我们不能逾越、不可跨越的底线，进而把握好每个决策和每次选择？我想大致可以从以下三个方