房地产现场认筹活动执行方案

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1、HOUSE(CHINA)REALESTATEORGANIZATION扬州明发江湾城项目明发江湾城现场认筹活动执行方案一、活动主题：“水岸湿地，科技美宅，相约江与湾”——11月24日明发江湾城现场认筹活动盛大启动二、活动目的：1、通过认筹卡发售活动聚集人气，为项目开盘制造市场氛围，累计意向较强购买客户；2、通过认筹卡认筹活动与项目开盘前期的宣传，传播项目的开盘信号，增强意向客户与潜在客户对项目的信心；3、通过产品品鉴会活动的成功实施，制造新闻关注，扩大宣传影响，达到阶段性的宣传传递效应；三、活动时间：2012年11月24日（星期六）上午9：00——上午11：30四、活动地点：明发江湾城现场销售中

2、心（广陵区板桥路88号）五、活动参与人员：客户：所有意向客户；明发工作人员豪斯全体人员现场服务人员六、当天活动内容1、项目产品推介活动（产品理念、景观规划、区域规划、建筑信仰、建筑设计、社区配套宣讲）；2、客户现场认筹活动，客户VIP认筹卡现场办理，认筹优惠公布1万抵3万元，VIP卡认购优惠政策公布，项目起价的公布：5888元，锁定第一波意向客户；配合一阶段宣传推广强势亮相，提升项目品牌形象及公众知晓度；3、认筹客户赠“温暖”活动，凡当天认筹成功的客户凭认筹单收据领取价值80元的取暖器一个；4、现场抽取奖品活动，17日暖场客户及当天认筹客户现场抽奖活动（抽奖客户不得重复），促进17日暖场客户回

3、访率，增加现场气氛。本次活动共设置四个奖项：分别为一、二、三等奖及参与奖一等奖：一名，创维42寸液晶电视机（约3500元）；二等奖：两名，创维32寸液晶电视机（约2000元）；三等奖：三名，美的电磁炉(库存)；参与奖：十二名，丝韵竹香被子(库存)；8HOUSE(CHINA)REALESTATEORGANIZATION扬州明发江湾城项目七、认筹方案实名制，每人凭身份证或户口本购买VIP认筹卡；认筹优惠：1万元抵扣房价3万元，认购当天转定；一人可购买一张VIP认筹卡；VIP认筹卡有效期内未使用，可以按照协议约定原额退款。名称：客户VIP认筹卡；数量：1000张（首期）；VIP认筹卡实名制及优惠金额

4、的设定说明；VIP认筹卡发售说明（见附件《明发江湾城VIP卡申领须知》）。八、“现场认筹”当天活动时间、具体流程安排：认筹活动现场流程客户签到→领取宣传资料→听项目宣讲→客户咨询置业顾问→办理VIP认筹卡→抽奖活动→领取礼品11月23日15：00~19：00外围场景布置（拱门、空飘、彩旗）；11月24日（认筹活动当天）8：00~8：30项目工作人员到位，检查现场布置情况（主会场布置：整体氛围营造、签到登记准备、办卡准备工作等），检查现场物料情况（服务人员到位，茶水、水果、西点等到位情况检查）；8：30~9：00客户陆续到场，销售人员负责接待及安排客户就坐休息，讲解当天流程；9：00~9：20项

5、目产品品鉴（介绍开发商背景、产品鉴赏、景观特色、物业管理、建筑理念及户型介绍）；9：30~11：30品鉴会讲解部分结束，由各置业顾问接受客户咨询，并引导客户签订认筹协议书并办理认筹卡；11：30~11：55认筹客户抽奖活动（客户现场投入奖券副券）；12：00全程活动结束；九、客户邀约1、短信邀约：您好，我是明发江湾城的置业顾问XXX，明天（周六）我们项目正式开始认筹了，认筹1万抵3万，当天办理明发江湾城VIP卡还可获赠价值100元的品牌取暖器一台，并可参加现场抽奖活动，赢取的液晶大彩电。生态水岸科技美宅奢配地源热泵，震撼价5888元起，您有任何疑问可以随时与我致电咨询，祝您生活愉快！2、置业顾

6、问直接电话约请十、外场氛围布置8HOUSE(CHINA)REALESTATEORGANIZATION扬州明发江湾城项目拱门2个，现场销售中心1个，商业广场1个，文字：明发江湾城公开认筹活动盛大启动；空飘4条：现场销售中心4条，文字：千米水岸，生态湿地；地源热泵，科技美宅；上市房企，巅峰力作；震撼价：5888元/㎡起；彩旗若干（现成）；十一、现场人员安排：分组类别数量名单负责事宜活动督导3人黄河、陆文、徐旭千负责活动现场整体组织、协调工作置业顾问接待6－8人豪斯全体销售人员负责邀请嘉宾、现场到访客户的接待、位置安排等工作（礼仪小姐）奖品发放2人马飞、柳敏抽奖环节奖品发放礼品发放2人陆云飞、刘涵发

7、放取暖器执行人员3人周元、曹佳佳、赵锋活动流程督导、现场协调工作现场摄影1人杨兢现场摄影服务人员3－4人马飞、陆云飞、刘涵、柳敏茶水供应VIP卡办理人员4－5人曹佳佳、陈婷、钱青、开发公司财务人员VIP卡现场办理（开发公司财务人员）刷卡机、验钞机、收款凭证、收据（开发商准备）十二、“现场认筹”活动需要物料清单（产品解析会+认筹活动总裁批示费用2.5万）序号项目数量预算金额详细备注1活动现场认筹公示