“旧”是喜欢你

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1、“旧”是喜欢你“旧”是喜欢你二手寄卖店营销策划书“旧”是喜欢你策划人：胥智慧张维李静陈美汝陈秀车小益刘佳磊2014年6月18日前言目前，我国大学生毕业人数逐年增长，大学生面临巨大的就业压力，随着我国经济增长速度逐步放缓，就业难问题还会加剧，所以国家大力支持鼓励和引导大学生自主创业，解决就业问题。国家对大学生自主创业给出多项优惠政策，从税收的减免到贷款的优惠等一系列的政策，在2014年4月30日国务院常务会议上，李克强总理强调进一步促进大学生自主创业政策，为大学生自主创业提供良好的政治环境支持。随

2、着人们消费观念的不断转变,更多的财富用于人们的日常生活消费成为可能,同时,产品更新周期的加快和人们对时髦、新潮产品的追求使很多商品变为二手商品,伴随而来的是人们对于手头上二手商品处理的困惑和一些二手商品店的兴起。所谓的二手商品就是那些商品的性能仍然能满足人们的需要,只是经过人们使用了一段时间而已。在日常生活中,人们会消费很多商品而其中一些商品在人们得到满足之后仍能继续使用,但其所有者不太愿意继续使用,因此这部分商品就沦为二手商品。在处理二手商品时人们普遍感到很棘手,因为人们往往对这些商品感到弃之

3、可惜,留之无用。同时,有些人对于别人的一些二手商品又充满了浓厚兴趣。所以,生活中迫切需要这样一个交易平台,为人们提供出手或交易二手商品的机会。虽然我们的二手商店主要服务人群是在校的师生,但二手商品市场还是很大的。首先,大学生的手头上还算充足,加上大学生的消费观念与时俱进还热忠于提前消费。因此,大学生总是一些时尚产品的消费者。另一方面,许多大学生消费是一时的心潮,当产品更新换代或者人们对该产品看法改变,许多消费品就变成了二手商品。通常情况下,学生手上都有几件或者十几件二手商品,其次就目前学校的情况

4、来看,学校并没有一个很好的二手交易平台，二手商店更加没有,而人们对于手上的二手商品又迫切的想出售或交换一些其他的二手商品。因此,在学校周边开设一个二手商店并为学生提供一个良好的售后服务,还是相当有市场的,基于以上形势,本二手商品店本着诚信原则竭诚为广大师生服务。“旧”是喜欢你“旧”是喜欢你目录第一章创业规划准备-1-一、公司简介-1-二、产品分析-1-1.公司产品基本情况-1-2.二手市场产品的发展-1-3.二手市场交易及市场-1-三、策划的基本目的及任务-2-1.营销策划的目的-2-2.营销策

5、划的任务-2-第二章、产品及市场状况分析-2-一、营销环境分析-2-1、.政治环境-2-2、经济环境-2-3、社会环境-2-二、消费者分析-2-三、产品分析-3-四、行业竞争状况与竞争对手分析-3-五、市场前景分析-5-第三章、企业战略-5-一、企业愿景-5-二、企业目标-5-第四章、营销策划-6-一、总体营销谋略-6-二、具体营销策划-6-1、渠道策略：-6-2、宣传策略：-6-3、促销策略：-7-4、价格策略：-7-三、STP战略-7-1、市场细分-7-2、目标市场-8-3、产品定位-9-四

6、、营销组合策略（4P）-9-1、产品（product）-9-2、价格（price）-11-“旧”是喜欢你3、渠道（place）-12-4、促销（promotion）-12-第五章、管理团队-12-一、团队建设-12-1、团队成员简介以及分工：-13-2、员工管理与培训-13-3、细分员工管理理念：-15-4、服务标准：-16-第六章、财务计划-16-一、财务预算-16-1.启动资金-16-2、流动资金需要-16-二、盈利分析-17-1.制定销售价格-17-2.预测销售收入-17-三、财务统计-1

7、7-七、风险分析-18-一、SWOT分析表-18-二、优势(Strengths)-18-1.符合现代人的环保及旧物利用的意识-18-三、劣势（Weaknesses）-19-1.寄卖者对寄卖店的信任问题-19-2.对市场了解不够深入-19-四、机遇（Opportunities）-19-五、威胁（Threat）-19-1.寄卖店的发展造成竞争者的增加-19-2.网店的发展对实体店本身的影响-19-3.市场不确定性风险-20-4.新成立的网站，一切从零开始-20-5.财务风险-20-六、应对方案-20

8、-“旧”是喜欢你第一章创业规划准备一、公司简介公司名称：“旧”是喜欢你成立时间：2014.05注册地点：四川省成都市注册资本：20万经营业务：二手商品经营理念：诚信创新员工情况：在校学生二、产品分析1.公司产品基本情况相对于二手交易市场而言，我们的商品更能贴近同学们的生活。我大致作了一下了解，淘宝，阿里巴巴这样的网站主要出售一些电子产品，同样凤阳商情网也是出售二手笔记本。那么我们的二手市场可以出售或收购更能贴近同学们生活的产品。服饰方面，包括品牌男女服装、运动服饰、鞋帽等。家居方面，包括各种食品