软文营销的基础知识及案例

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1、1软文营销2课程目标4什么是软文？软文的几种形式。软文的载体。软文传播的几大要素。软文写作的四大特点。什么是软文营销。互联网中的软文营销。3引言让我们一起来感受软文的魅力4引言谁造就了这些网络红人？“别针换别墅”网络走红艾晴晴加拿大凯尔·麦克唐纳芙蓉姐姐虚拟人物贾君鹏5瑞星推广的一个经典软文有一个男的出差在外，提前回家，想给老婆一个惊喜，结果在家门口听到屋内有男人打呼噜的声音，男的默默走开，发了个短信给老婆：“离婚吧！！！”然后扔掉手机卡，远走他乡......3年后他们在一个城市再次相遇。妻子问：“当初为何不辞而别？”男人说了当时的情况。结果这次妻子转身离去，淡

2、淡地留下一句话：“那是瑞星的小狮子”6一、什么是软文软文的历史和发展趋势什么是软文软文的本质是什么软文的作用7软文的历史和发展趋势清明清明时节雨纷纷，路上行人欲断魂。借问酒家何处有，牧童遥指杏花村。唐代杜牧4000年左右的悠久历史山西汾酒“杏花村”中国古代历史上的“软文”8软文的历史和发展趋势中国古代历史上的“软文”清朝秀才卖豆芽长长长长长长长，长长长长长长长。长（zhǎng）长（cháng）长（zhǎng）长（cháng）长（zhǎng）长（zhǎng）长（cháng），长（cháng）长（zhǎng）长（cháng）长（zhǎng）长（cháng）长（chá

3、ng）长（zhǎng）。9软文的历史和发展趋势90年代中后期到21世纪初问题：真正将软文推向高潮的是什么行业？中国医药保健品行业创造了脑白金神话10脑白金《人类可以“长生不老”吗？》脑白金是什么？脑白金体是人脑中央的一个器官，中国古代称之为“天目”，印度2000年前就称之为“第三只眼”。近年美国科学家们发现，它是人体衰老的根源，是人生的生命时钟。11软文的历史和发展趋势神话能复制吗？1999年2001年2009年50万累计超10亿累计超100亿脑白金连续9年销量第一121999-2000年——第一个软文高潮。各企业开始重视软文和积极模仿：好记星、金龙鱼、王老吉、

4、海尔、格格兰仕等都运用软文营销利器。软文的历史和发展趋势132002年进入另一个高潮。专业软文写手和团队开始浮出水面。软文的历史和发展趋势142003年开始——进入了平稳期软文的媒体也开始上涨几乎与硬广告持平,使软文被迫开始创新。软文的历史和发展趋势15软文的历史和发展趋势未来软文的发展方向——“潜藏式广告”——把软文的功夫运用到营销每个环节。1617最与时俱进：剑南春剑南春在《唐山大地震》中的出镜率有两次，还跨越了时代——上世纪80年代，徐帆和个体同行杨立新在家喝酒，杨立新特地拿出普通包装的剑南春给徐帆斟上；而到了90年代末，徐帆和儿子、儿媳一起吃火锅时喝的依

5、然是“剑南春”，瓶子当然也换了新包装。18最伤感：白象电池徐帆叫杨立新帮忙检查电话，只见杨立新拿起电话机，对着镜头，翻过来，然后打开电池匣子，从兜里取出两截蓝色包装的白象电池装进去。这个画面让不少70后、80后十分感动，连连感慨小时候都是用这个电池的。有的观众甚至还为此泛起泪光。19最无厘头：中国人寿李晨扮演的方达2008年在杭州经营旅行社，职员问他要为旅行团上哪家公司的保险，方达答道：“用中国人寿，踏实。”唐山首映礼上，这个直白的广告词让观众席一片爆笑。20最暴发户：宝马汽车上世纪90年代末，李晨开着宝马带着杭州媳妇回唐山探亲，再开着宝马带着妈妈徐帆去买房子。

6、有观众笑言，戏里的儿子在那个年代可不是一般的有钱，居然直接开着宝马从杭州去唐山了。21最引人联想：工商银行陈瑾临终前给养女张静初留下了一个存折，让她回唐山找失散的亲人。此时，冯小刚特地给了存折上工商银行的LOGO一个大特写。这个镜头让观众十分好奇：“90年代的存折封面上有印这么大的字么？我要回家查查资料。”22最有效：KAPPA在杭州读大学的张静初跑去永福寺烧香，穿着一件蓝色的KAPPA运动衣，但镜头里只出现了一个产品LOGO。到了电影后半段，李晨带着媳妇回唐山，巨大的品牌LOGO直接印在了李晨的米色羽绒衣背面。李晨刚一出镜，就有N多观众喊出了品牌的名称，相信赞

7、助商看到可是要乐歪了23你还能列举一些软文的例子吗？24什么是软文软文的真面目是？找一找25什么是软文看我一眼就爱上“她”文字广告软文是一种隐蔽式（文字、图片）广告26什么是软文定义：狭义指企业花钱在报纸或杂志等宣传载体上刊登的纯文字性的广告。早期定义————付费文字广告。27什么是软文定义：广义指企业通过策划在报纸、杂志、网络、手机短信等宣传载体上刊登的可以提升企业品牌形象和知名度，或可以促进企业销售的一些宣传性、阐释性文章，包括特定的新闻报道、深度文章、付费短文广告、案列分析等。有的电视节目会以访谈、坐谈方式进行宣传，这也归软文。28什么是软文软文概念性定义

8、：概念性定义“软文”，有