商业模式创新-北大魏炜教授讲义

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1、商业模式思维创新魏炜教授北京大学汇丰商学院weiwei@pkusz.edu.cnHsb.pku.edu.cn18688999917北京大学汇丰商学院商业模式创新与资本运营总裁课程http://edp.hsb.pku.edu.cn/课前温馨提示1.请在上课前将手机调至振动或静音状态。2.如需接打电话，请到休息区。3.上课期间出入教室请走教室后门。4.请不要在教室内吸烟。5.共同维护良好的教学秩序。商业模式创新商业模式创新被广受关注1998-2007年间，在成功晋级《财富》世界500强的27家企业中，有11家认为他们的成功的关键在于商业模式创新；2005年经济学人信

2、息部一项调查：半数以上企业高管认为，企业要获得成功，商业模式创新比产品和服务创新更为重要；2008年，IBM对一些企业的首席执行官的调查：几乎所有接受调查的首席执行官都认为任职公司的商业模式需要调整；三分之二以上的人认为有必要进行大刀阔斧的变革；其中有一些已经开始寻求商业模式的创新；风险投资公司高原资本（HighlandCapitalPartners）的创始人兼董事合伙人鲍勃.希金斯（BobHiggins）在谈到自己从业二十年的成败体会时，是这样概括商业创新的重要性和威力的：“回顾我们公司的发展，我认为我们的每次失败都归于技术，每次成功都归于新商业模式。”商业模

3、式创新令人困惑？全世界的企业高管都想不明白：为什么通过商业模式创新实现新的增长会这么难？缺乏定义，关于商业模式发展动态和进程的研究很少；没有几家企业充分了解自身现有的商业模式：很少企业知道何时可以发挥核心业务优势、何时需要通过创造新商业模式来获取成功。例如，海尔集团应对金融危机的思路：一是产品创新，为用户提供解决问题的方案；二是商业模式创新，实施零库存下的即需即供；三是机制创新，建立“人单合一”的自主经营体。对商业模式创新的投入太少美国管理协会（AmericanManagementAssociation）近期的一项研究表明：全球企业的新商业模式开发投入在创新总投

4、资中的占比不到10%！统计：美国企业创新成功有60%是商业模式的创新！商业模式的背景50年代美国有专家首次提出此概念兴起于上世纪90年代的互联网时期创业公司经常使用创投公司评判是否值得投资的三大标准之一存在于所有产业存在于所有企业的不同成长阶段正在成为一门新兴的学科案例讨论-1手机在人们生活中的作用越来越重要。不仅仅是发达地区，手机对于贫困地区的人们更是弥足珍贵。伦敦商学院一项研究声称，如果每100个人拥有的手机增加10部，一个国家的GDP将会上升0.5个百分点。问题：作为一家电信运营商，你如何将手机卖到贫困地区？雀巢NESCAFE雀巢公司于1938年发明了世界

5、上第一杯速溶咖啡--雀巢咖啡，并很快就在全球盛行起来。如今在全球平均每秒就有4000杯雀巢咖啡被享用，雀巢咖啡已成为世界领先的咖啡品牌。UCCUCC咖啡是以定点精心培养、种植的咖啡豆为原料，由日本UCC上岛咖啡株式会社生产、销售的世界着名品牌咖啡。UCC咖啡口味正宗浓厚，拥有非常高的水准，在美国、夏威夷、牙买加和印度都拥有自己的咖啡豆农场，供应顶级优质的咖啡豆，所有进口的咖啡豆都经过专业鉴定才进入生产，满足了追求咖啡品质和热爱咖啡人士的需求。星巴克Starbucks星巴克通过直营、加盟、参股、控股、股权回购等方式建立了庞大的连锁店体系，在全球范围内已经有1200

6、0间分店遍布北美洲、南美洲、欧洲、中东及太平洋区。不管在美国华盛顿还是中国秦皇岛，不管是日本东京还是法国巴黎，都市白领都可以在星巴克享受到的味道、负担得起的奢侈、众人的绿洲和悠闲的交际空间。案例讨论-2问题：如果你想进入这个行业，你准备怎么做？再生银行是美国一家垃圾回收公司。公司的创始人是两个年轻小伙子：帕特里克·菲茨吉拉德和罗恩·高南。案例讨论-3这家商业公司发展迅速，迄今为止已经正式运行六年多，成功回收了近三亿六千万吨垃圾，近两年获得了4000多万美元的风险投资，目前已将业务扩展到了纽约、宾夕法尼亚、弗吉尼亚、新泽西等6个州的70多个地区。问题：如果你是他俩

7、，你会如何运营一家垃圾回收公司？案例讨论-4如果你有能力并开发出了一套居家装饰用软件，该软件可以帮助使用者设计新家。问题：你如何利用这个软件赚钱？？？？福记食品1999年成立于上海，注册资金2千万，主营送餐业务:2004年上市（香港），市值20亿人民币（2004年度利润0.82亿，销售额2.5亿）2007年市值140亿人民币（2006年度利润3.5亿，销售额12亿）如家快捷2002年6月成立于北京，注册资金1千万，主营经济型酒店：2006年10月上市（纳斯达克），市值64亿人民币；2007年市值160亿人民币（2006年利润4690万元，销售额5.9亿2009年

8、利润2.56亿，销售额2