保险公司直接接触增员技巧

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1、直接接触增员技巧万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究学习目标1、通过本课程的学习，掌握增员的流程2、学习四大人群增员技巧，熟练掌握话术，顺利通关万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究课程大纲第一节增员的流程第二节四大人群增员面谈技巧第三节四大人群增员面谈剧本万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究课程大纲第一节增员的流程第二节四大人群增员面谈技巧第三节四大人群增员面谈剧本增员的流程第一步：寻找增员对象第二步：约访增员对象第三步：与增员对象进行面谈万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究寻找增员对象增

2、员对象的轮廓增员对象的来源增员对象的轮廓--客观条件：1、年龄2、学历3、经历4、性别5、婚姻状况6、社会背景7、形象SuccessKnowledge知识Skills技巧Desire愿望Persistence坚持Vision见识Sustainable&RepeatableSuccess持续不断的成功Passion热情Energy活力--主观条件（人格特质）万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究参考因素经营哲学让每一位同仁实现财务自由增员诊断结果对三个月内转正及月均保费5000元以上的人员进行调查，在三项因素中占比前三位的：职业背景25%私营业主22%专业人士64%17%营销人员进入

3、渠道43%朋友介绍14%人才市场71%14%老客户吸引点36%公司文化14%说明会62%13%推荐人适合本营业部的增员轮廓职业背景私营业主专业人士(财务、教师、医护)营销人员基本条件年龄：25~45岁性别：女性为主受教育情况：高中以上婚姻：已婚，最好有小孩居住地：北京居住三年以上进入渠道朋友介绍、老客户、人才市场吸引点公司文化、职场说明会、推荐人营业部准增员对象轮廓表(示例)课后作业：写下我的准增员轮廓万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究增员对象的来源缘故增员转介绍增员陌生增员约访增员对象约访的唯一目的是获得与增员对象见面的机会万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究约

4、访前的自我心态准备约访的方式约访增员对象约访前的自我心态准备是帮助而不是乞求是给予而不是索取万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究电话约访信函约访面对面约访网络约访约访的方式电话约访的步骤自我介绍排除疑问约定时间成功促成1、问候准增员对象，做自我介绍2、寒暄赞美并运用推介人的力量3、说明意图——面谈邀约4、约定面谈时间和地点—二择一法5、拒绝处理6、再次约定面谈时间和地点万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究1、两人一组,一人扮增员者,一人扮准增员对象2、时间10分钟3、要求：时间过半时进行角色互换与被推介人电话约访的演练信函约访格式：信件的固定格式，包括称谓、落款等内

5、容：自我介绍、提出赞美、道明意图、提出见面要求追踪：在信函发出三天后要及时进行电话的追踪，确认对方是否收到信件，并再次提出见面的时间及地点万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究信函约访范例杨女士：您好！我是XX人寿**营业部的谢XX。很冒昧的给您写信。虽然我们没有见过面，但久仰您的大名。您有一个温暖的家，有一位杰出的丈夫。在您的帮助下您先生的事业如日中天。我作为一名女性虽然有自己的事业，收入也很丰厚，但是我常困惑于如何利用自己拥有的资源将事业迈上一个新的台阶这个问题。您是这方面的专家，我很想与你探讨，如你有空的话我将在10月8日登门拜访，专程向您请教。如有不便请来电告知，电话：13

6、987654321。此致敬礼谢XX2009-9-30面对面约访网络约访与增员对象面谈面谈的步骤面谈的辅助工具万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究增员面谈的步骤开门说明拒绝处理促成寒暄赞美动摇话术：挖掘准增员对象工作需求推销自己（成功吸引成功）说明行业、公司、工作职涯规划、收入福利和培训邀约参加说明会邀约面试办理相关手续认同、理解、但是面谈的辅助工具一、公司介绍光碟二、剪报：行业、公司三、证书：获奖、资格证书四、报刊、杂志：《XX保险报》、《聚焦XX》五、商品、彩页、展示资料六、自我成长的简历：新旧照片七、最近几个月的工资条万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究课程大纲

7、第一节增员的流程第二节四大人群增员面谈技巧第三节四大人群增员面谈剧本四大人群增员面谈技巧四大人群的分析增员面谈步骤四大人群的分析心态常见疑问工作动机家庭主妇普通上班族中小企业主乡镇人群什么样的行业？什么样的公司？什么样的工作？做哪些事情？能得到什么好处？……实现自我价值时间有弹性收入高自己做老板发展机会增员面谈的步骤开门说明拒绝处理促成寒暄赞美动摇话术：挖掘准增员对象工作需求推销自己（成功吸引成功