寿险推销工作的特点

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1、寿险推销工作的特点[寿险推销工作的特点]寿险的推销工作，与其它行业一样，有它轻松的一面，也有它不轻松的一面，寿险推销工作的特点。如果我们了解了它的特点所在，我们就会被这份多姿多彩的工作所吸引，享受这份工作带来的无穷乐趣。　　寿险推销工作的特点主要有以下五个方面：　　商品无法感触。保险是种商品是无形的商品。它本身只是一种承诺，无法凭借人们的五官感觉，象有形商品那样吸引客户，使他产生兴趣并自动购买，所以必须推销。客户自己无法找出哪一种保单是最适合他的需要，必须由业务员逐项解释这项商品的效能。而在成交之前客户也无法试用这项商品的效能，只有在客户收到保单之后，看到它实际的保

2、障，才能安心。但仍需等到发生了赔偿事实时，或满期给付时，或因急需而得到借款时，才能完全地领会到保险的好处。所以寿险业务员必须要有热情的态度，耐心的工作精神，随时拜访客户，为客户作详尽的说明与服务。　　需要丰富知识。人身保险，本身是一种合同，也是一种家庭经济计划。它不但牵涉到投保前之种种法律及规定和投保后之保障范围及理赔问题，也牵涉到客户目前的经济财务状况、健康问题乃至客户本身的心理状态、兴趣爱好及客户与家庭的感情问题。所以，一个成功的寿险推销员必须在具有寿险专业知识外，还应具备其它多方面领域的知识，工作计划《寿险推销工作的特点》(..)。因此必须经常阅览书报，吸收新

3、知识，充实自己，才有能力接触各种层次、各种类型的客户，使推销工作顺利开展。　　工作自由。寿险的推销对象是人，但是这个对象是绝对可以选择的。我们可以不把寿险售于我们认为没有购买寿险资格的人，但是其它行业便没有这种方便。例如，医生不能拒绝治疗他所看不顺眼的人。而且寿险业务员的工作时间、地点，可依照个人的计划，随时自由调整安排，既自由又方便。　　收入在我。寿险业务员的报酬，是其它行业所不及的，而且不受限制。根据销售统计，只要拜访10个客户，就有可能成功一件。所以一个寿险业务员每月的收入完全靠他的工作时间来决定，谁也无法规定或限制他的收入，既公平又合理。　　意义崇高。人身保

4、险是帮助人们顺利追求幸福人生的保障，因为它提供给客户的是“财产”一金钱，而且是当客户最需要它的时候，因此，寿险推销工作对人们的贡献是非常实际的，很有意义。倘若我们能在推销工作上，处处为客户设想，并提供给客户良质的保单，使更多的人在遭受不幸伤害时能得到补偿，度过难关。自然会受人们的尊敬。因此，寿险推销工作是一项崇高的职业。寿险推销工作的特点2　　第2篇推销工作心得　　〖预览〗（一）我的推销心得之自我修身的六个原则一勤“一勤天下无难事”，对于业务人员来说，惟有勤于拜访，勤于沟通，勤于收款，才能使业务推展顺畅，缔造佳绩。二诚“精诚所至，金石为开”，怎么固执己见的客户，一旦

5、面对业务人员诚挚耐心的详细解说，拒绝的冰山，自然也会很容易地融化开来。三礼“敬人者，人恒敬之”。当业务人员面对客户时，无论对方是老是少是贫是富都必须以礼相待，使对方由信任您，敬重您，进而对您的产品产生信心。四智·前面三点足够使您建立良好的人际关系，赢得信任。但是，想要向成功的彼岸再次迈进，仍必须依赖超人的智慧，才能掌握优势，扭转局面。五健·没有健康的身体，一切都是空谈。当您四处奔波，寻找客户时，所依赖的便是一副强健的体魄。别人一天拜访五个客户，您必须六七个，甚至更多，才能发掘更多的客户，开创更不平凡的局面。六察·……寿险推销工作的特点3　　第3篇大学生推销员寒假社会

6、实践报告　　〖预览〗　　如今的我们,已经习惯了在招聘会上看到有经验者优先的字样,而我们这些一心只读圣贤书,两耳不闻窗外事的学生都拥有了多少经验呢?我们只是把头埋在题海中。假期,也就成了我们唯一可以去接触社会的时间了。为了拓展自身的知识面,扩大与社会的接触面,增加个人在社会竞争中的经验,锻炼和提高自己的能力,这个暑假,我决定去一家电脑店当推销员。　　实践,就是把我们在学校所学的理论知识,运用到客观实际中去,使自己所学的理论知识有用武之地。只学不实践,那么所学的就等于零。一早就和老板打好了招呼,也是为了让自己有更多的时间去了解关于电脑的一些行情。用了整整三天的时间,游览

7、了一些关于电脑的网页。虽说平时也对电脑也颇有些关注,但这么仔细的看还是第一次。电脑的价格我也基本上背了下来,算是临时抱佛脚吧。　　x月xx日,我便开始了一天的手机推销员的体验。8点的上班时间对我这个大学生来讲还是轻松的,商业城离我家也不远,但为了不迟到,7点40多,我和同伴已经等在了店门口,店还没有开。等了会,老板才来开门。这不是家规模很大的店,但客人也是络绎不绝。老板先让我们在一旁看她做生意。　　x点xx分左右,来了位顾客,操着外地口音,是来买手提电脑的。他在柜台里看了看,指了指其中一台,……寿险推销工作的特点4　　第4篇最新暑期社会实践报告家具推销员　　〖预