旭力饮品策划书.doc

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1、旭力饮品策划书一、参赛背景与公司介绍（一）参赛背景学院第三届商品交易展是进行商品展示与展会营销推广的综合性技能赛事，此次活动得到学院、系、学生会各部门及组织的高度重视，并给予大力的支持。除此之外本活动还得到电视台的关注以及本院广播台、通讯社鼎立相助。必能让主办方的知名度得到很大的提高，同时也让赞助商家达到想要的最佳宣传效果。作为青春代言人的大学生，她们总是洋溢着年轻的活力、充满着狂热的激情，对新奇有趣的大型活动必定会踊跃参与，全程投入。金和公司是一家以保健食品、饮料为龙头，科研生产为基础的产、供、销一条龙，集科、工、贸于一体的现代企业。其中旭力氨基酸饮料富含蔗糖及葡萄糖等

2、能量之源和钠、钾、钙等矿物质，能在运动后或出许多汗时，迅速补充人体缺失的能量和电解质，让身体随时能量饱满，消除疲劳，保持充沛的精力。（二）金和生物科技公司企业介绍金和生物科技有限公司，成立于2002年4月25日，位于福州金山橘园洲工业区（国家级工业园区），距交通主干道200米左右，自然环境优美。厂房占地面积4505平方米，建筑面积为1505平方米，是一家以保健食品、饮料为龙头，科研生产为基础的产、供、销一条龙，集科、工、贸于一体的现代企业。公司本着“诚者金，和者贵”的宗旨，依靠科学的管理，高素质的营销队伍，现代化、人性化的企业管理，健全的营销网络平台体系，完善成熟的市场操

3、作模式，不断创新，为产品迅速占领市场提供了良好的保证。公司自创建以来，先后被国家有关部门评为“国家权威检测达标国家质量检测合格食品企业”，“消费者诚信单位”，“重合同守信用企业”，“中国食品质量跟踪单位”，“福州市知名商标”。公司拥有并通过保健食品GMP认证的标准车间，取得QS认证和食品安全管理体系HACCP认证（ISO22000），是目前福建省具备PET瓶饮料出口资质的企业之一。公司产品立足于国内市场并远销日本、新加坡、美国、非洲等境外市场。（三）参展商品介绍金和生物科技公司本着“诚者金，和者贵”的宗旨，秉承“以人为本，以和为贵”的经营理念，励志五年内成为国内知名品牌。

4、以下是本次主要参展产品简介：331、旭力氨基酸饮品。参展产品型号有：180ML、450ML、1L。2、果乐汇木瓜汁。参展产品型号有：360ML、500ML、1L。3、果乐汇芦荟汁。参展产品型号有：360ML、500ML、1L。二、参展主题、目的与目标（一）参展主题品牌宣传产品销售锻炼技能互动学习（二）参展目的1、拓展旭力氨基酸饮品和果乐汇木瓜汁及芦荟汁的销售渠道。2、大力搜集大学生关于氨基酸饮品及纯果汁饮品的消费潜力的资料。3、提高旭力氨基酸饮品和果乐汇木瓜汁及芦荟汁在贸院的知名度和品牌认知度，以旭力氨基酸为主要销售产品，大力进行新品的推广。4、提高金和生物科技公司在贸院

5、的品牌美誉度。5、锻炼自身的专业技能，达到理论与实践相结合的的学习效果。（三）参展目标1、探索旭力氨基酸饮品和果乐汇木瓜汁及芦荟汁的大学生长期代理模式或者团购模式，增加销售渠道。2、搜集大约为150份的市场问卷调查表，并且进行深刻的分析并做成一份贸院旭力氨基酸及果乐汇木瓜汁和果乐汇芦荟汁市场调查报告。3、争取至少让贸院三分之一的同学都能品尝或购买到旭力氨基酸饮品和果乐汇木瓜汁及芦荟汁。4、争取让全院师生都对金和生物科技公司有一个初步的认识，并且对旭力氨基酸和果乐汇木瓜汁及芦荟汁产生购买的欲望。5、争取获取本次大赛的参展销售前三名。三、参展时间、地点与对象（一）参展时间1、

6、比赛时间：2012年4月17日-6月11日2、现场销售时间：2012年6月4日（周一）至6月6日（周三）33（二）参展地点（三）参展对象四、金和生物科技公司参展的SWOT分析（一）优势分析1、金和生物科技公司是福州饮料行业的知名品牌。公司自创建以来，先后被国家有关部门评为“国家权威检测达标国家质量检测合格食品企业”、“福州市知名商标”是目前福建省具备PET瓶饮料出口资质的企业之一。金和公司产品立足于国内市场并远销日本、新加坡、美国、非洲等境外市场。2、本次参展饮品种类多、保存期限长、价格便宜，能迎合贸院师生对氨基酸饮料及果汁饮料的不同需求。3、我队成员参赛经验丰富，曾参加

7、过营销大赛及第二届商品交易展，并取得了良好的成绩，队员个人能力强，团队分工明确、高效，专业配置合理，分别来自会展策划、会计、营销专业，人脉资源非常广泛，其中有三个队员是学生组织的部长。（二）劣势分析1、旭力氨基酸新产品的推出，贸院学生群体对它了解不深。2、旭力氨基酸价位属于中高档，而同档位的产品有红牛、等饮品，虽然它们的价格比旭力氨基酸略高，但是知名度会比旭力氨基酸较高。3、贸院同学对于旭力氨基酸及木瓜汁和芦荟汁了解不深，对于选购产品上会有一定的迟疑。（三）机会点1、氨基酸及果汁饮品的消费群体大，范围广，非常受学生的青睐。2、