无叶电风扇营销策划书.doc

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1、无叶风扇营销策划书一、营销环境分析（一）电风扇市场概况（市场容量与趋势）1．宏观市场环境分析现实市场：近几年电风扇行业一直处于增长状态，2008年涨势最为明显，其零售量达到4922.7万台，零售额达到100.3亿元；在材料涨价、经济危机、人民币升值等各种因素影响下，2009年的电风扇行业依然是稳中有升，其零售量达到近几年来的峰值；2010年电风扇的零售额已达到127.1亿元。由此可见，市场成熟度颇高的电风扇行业在国内仍然存在着相当大的市场容量。潜在市场如上圖所示,電風扇的需求量沒有減少,這說明了無葉電風扇的商機還有很大

2、的,潛在價值存在。深度分析市场容量尚未饱和原因由于近年来空调价格普遍下降，抢占了风扇相当部分的市场份额。但是，在以美的风扇为首的全行业不断创新产品的刺激下，风扇行业从2003年开始出现复苏的态势，特别是行业一大批具有健康功能产品的推出，如，紫外线杀菌风扇、驱蚊风扇、负离子风扇等全新产品，很好地满足消费者的需求，因而刺激了消费者的购买欲。17国家质检总局在北京公布首批风扇行业免检产品时提供的一份分析报告也指出，包括电风扇在内的中国小家电市场容量很大，但由于技术门槛不高，导致市场品牌拉力不强，市场秩序参差不齐。风扇行业回落

3、的真正的原因并不在于空调行业的崛起，而在于自身多年来一成不变，从行业整体上说，仅仅是满足消费者眼前的普通、低端的基本需求，同质化非常明显，严重缺乏创新。市场成长状况产品目前处于市场生命周期的兴起阶段。2、市场构成电扇市场有台式风扇、落地式风扇、空调扇和其它风扇。（二）、SWOT分析1、优势（1）神奇的空穴来风（好神奇）（2）颠覆性的安全性能（好安全）17（3）节能低碳（好节能）（4）人性化细节关怀设计（好创意）（5）百变造型，万紫千红（好时尚）（6）健康有氧（好健康）（7）无级调速（好舒适）（8）灵动触控，180°左右

4、摇头（好方便）（9）长时间使用不发热（好耐用）（10）精工环保（好品质）2、劣势1、功能单一。和传统风扇功能一样。　　2、底盘太瘦。放起来碰到很容易倒。（目前有所扩大）　　3、目前价格较高，与普通电风扇有较大差距。3、机遇（1）与普通风扇相比，更安全，且可冷暖双用，与空调相比，更健康，更实惠。（2）市场空间大，而实际覆盖率小（3）可持续发展及节能环保的观念深入人心4、威胁（1）与空调相比，功能相对单一（2）与风扇相比，价格较高，购买能力不足17（3）品牌效应弱，未形成系统化、规模化的市场（4）生产规模小，成本高二、消费

5、者分析1、消费者的总体消费态势大部分的消费者更青睐于物美价廉的商品，他们更看重商品的实用性跟性价比。国内的无叶风扇的价格在150元到250元不等，与传统风扇的价格相差不大，但是无叶风扇却有着许多传统风扇无法比拟的优势。（1）在外形上，10—16英寸的无叶风扇更显得娇小可爱，同时它的重量仅达两公斤，外出旅游更便于携带；（2）在舒适度方面，传统风扇的风力来源于叶片对空气的切割。（3）在风力方面，无叶风扇采用了空气倍增技术，扩增诱导周围的空气，源源不断地输送平稳的空气。（4）在安全度方面，传统风扇的叶片容易割伤人的手指。（5

6、）在清洗方面，无叶风扇没有了传统风扇恼人的防护罩和叶片，更便于清洗。。无叶风扇具有的这些显而易见的优势符合众多消费者的消费心理，从而拉近了与消费者间的距离，使消费者更容易动心。而且“低碳生活”17这一理念已逐渐进入现代人的视野，越来越多的人崇尚简约、环保、生态的生活方式。2、消费者行为分析消费心理方面看似极为简单的购买过程实则经过了一系列的复杂购买心理过程，主要有以下几个心理:（1）求实心理众多消费者更看中的是无叶风扇的使用功能以及良好的性能，所以我们的无叶风扇更加注重它的品质。以此来赢得消费者的信任以及刺激他们的需求

7、。（2）求美心理爱美是人的天性。不少消费者会以“美观”作为一个重要的条件，特别重视商品的造型、色彩、包装等，重视商品的艺术欣赏价值，获得美的精神享受。（3）求异心理社会因素个性化的产品个性鲜明,突显情趣化、概念化、差异化的特征,满足消费者求新、求异,追求多层次、高层次的心理欲望,因而倍受青睐。三．产品竞争状况分析1、产品在竞争中的地位17无叶的外形美观，噪音小。而且无叶的还没普及，消费者由于好奇心驱使会对无叶风扇很感兴趣，从而，消费者会很与愿意尝试使用它。由于无叶风扇的市场正在开发，所以它的竞争力很小，在未来，我们家里

8、对它会像对电视机和电话等一样必不可缺。我相信它一定能够取代传统有叶风扇。2．产品在竞争中的对手无叶电风扇现在竞争对手是传统风扇和空调，还有就是要多加以宣传，增强它的竞争实力。3、产品与竞争对手的比较无叶电风扇一款新型的创意型电风扇，它有健康、安全、省电、环保、时尚等特点，基于此，无叶风扇已经风靡全球，受到各国人们的欢迎。它现在唯一