销售计划：销售计划的重要性

《销售计划：销售计划的重要性 》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在学术论文-天天文库。

1、销售计划：销售计划的重要性[销售计划：销售计划的重要性]销售计划：销售计划的重要性（中国大学网..）销售计划是实现目标的路径，也是销售人员每日工作内容的指引，销售计划：销售计划的重要性。一个有效、可控的销售计划，可以规范联系现有客户和吸引新客户的方法，还可以帮助确定目标客户的类型，如何联系如何跟踪，以便了解什么工作可以提高业务。因此，销售计划在整个销售过程中的重要性是不可取代的。销售人员在制订销售计划时应考虑以下三个因素：确保接触顾客的时间最大化；明确所要达成的最终目标；明确达成目标所需的资源，销售

2、工作计划《销售计划：销售计划的重要性》(..)。在执行销售计划时，销售人员必须持严谨、认真的态度，必须对自己的计划负全责。此外，销售人员还应定期评估计划的执行情况，并随时督促自己把握好进度，以达成最终目标。确保接触顾客的时间最大化。销售人员和顾客接触的时间决定了业绩，销售计划的第一个重点是，是否安排了足够的时间来接触足够多的准顾客。明确所要达成的最终目标。在制订计划前，销售人员必须先了解自己的目标，目标是公司对销售人员的期望，也是销售人员需要完成的任务，这些目标通常也必须遵循公司的策略性目标及优先顺

3、序。充分了解所能利用的资源及其优劣势。要达成目标，销售人员必须先充分了解有哪些资源可用及这些资源的优劣势。下列可协助销售人员检讨自己的资源状况：产品知识；价格权限；现有顾客关系；准顾客资料库；销售区域。好的销售计划首先是切实可行并有效率的计划，做好销售计划并不是一件简单的事情。专业与非专业的差别体现在哪里?非专业的销售人员相信运气，运气来时会带来很多的业绩，没有业绩是表示运气不好；专业的销售人员每月都能产生稳定的业绩，相信每一个业绩都是有计划地逐步耕耘得来的，虽然有些业绩的产生要经过长时间的追踪、等

4、待，但通过有效的规划来追踪顾客才是带来稳定业绩的最重要的基础。也只有借助于计划，才可以进行追踪、检讨与改善，销售效率才能逐步提升。有则改之，无则加勉，与各位同仁共勉之销售计划：销售计划的重要性2　　第2篇如何撰写教学反思　　〖预览〗一、教学反思的涵义与特征（一）教学反思的涵义何谓“反思”？概而言之，反思，即教师以自己的实践过程为思考对象，对自己所做出的行动、决策以及由此产生的结果进行审视和分析。所谓教学反思，是指中小学教师在教学实践中，批判地考察自我的主体行为表现及其依据，通过回顾、诊断、自我监控等

5、方式，或给予肯定与强化，或给予否定与修正，从而不断提高自身教学效能和素质的过程。美国学者波斯纳（G.J.Posner）十分简洁地提出了教师成长的规律：“经验+反思=成长”，并指出，没有反思的经验是狭隘的经验，至多只能形成肤浅的知识，教师如果仅仅满足于获得经验而不对经验进行深入的思考，其发展将大受限制。从中可见，教学反思也就是指教师自觉地把自己的课堂教学实践作为认识对象进行全面的、深入的、冷静的思考和总结，以进入更优化的教学状态，使学生得到更充分的发展。（二）教学反思的特征总体来说，教学反思有以下四个

6、特征：一是实践性。无论教学效果怎样，都可进行反复实验。且这种实验表现了一定的自觉性。不断进行教学反思，不仅是教师个人的思想需要、成长需要，而且是一种高尚的精神活动，是精神产品的再生产。二是反思性。“反”就是反反复复、正反结合。教师能立足自我之外，对自己实践情境和经验作多角度、多层面及正反两面的思考。也可打破常规进行反常思考、逆向思考。三是超越性。……销售计划：销售计划的重要性3　　第3篇[转载]回眸与展望：职校语文拓展教学反思之优化与要求　　〖预览〗一、提高教师综合素质职校语文拓展教学既适应了学生个

7、性发展的需要，又适应了社会发展的需求，同时也对我们职校语文教师提出了更高的要求。在实施过程中也必然会遇到许多困难和需要探讨的问题，对长期以来依纲据本进行教学的老师来说，的确带来严峻的挑战。如何优化？（一）厚积自身文化底蕴　“大语文观”的教学理念已经让很多老师在语文教学中都树立起语言和文化的积累意识。但是教学时什么时候拓展，在哪里拓展，拓展什么内容，无一不依赖于教师深厚的文化功底，否则不用说去拓展，即使把这些材料摆在那里，也不知该如何与教材的内容相融合。所谓”厚积才能薄发“，为了让我们的拓展教学更有成

8、效，也为使自己成为深受学生欢迎的语文教师、优秀的语文教育工作者，我们语文教师应该经常认真阅读，不只是语文方面的书籍，还应涉及社会科学、自然科学方面，正所谓广泛涉猎、博览群书，不断开阔自己的视野，使自己具备较高的科学文化知识水平，并且不忘定期盘存，努力使自己成为博古通今的杂家、通才教师，这样自己才会逐渐“厚实”起来，才会在教学中才能游刃有余，轻车熟练地驾驭整个教学过程，“举重若轻、行云流水”。古人云：“飞瀑之下，必有深潭。”这“深潭”是“飞瀑”长年累月冲击地面而成的。同