2018年家居店双十一促销活动方案

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1、2018年家居店双十一促销活动方案　　双11临近，而今这已经变成了一个全民消费的节日，无论线上线下，商家都会想尽一切办法，通过各种促销活动，争取能有一个爆发式的销量增长，策划出有创意而又能执行的促销活动方案，则尤为重要。下面是家具店双十一促销方案，欢迎参考！　　2018年家居店双十一促销活动方案【1】　　随着雨水季节的过去，也迎来了今年下半年家居装修的高峰期，在人们对整体家居风格消费越来越清晰的今天，人们已逐渐由原来的重装修轻装饰、先装修后定家具转换为轻装修重装饰、先定家具风格后装修的消费理念。而双十一是上半年的一个消费节点，也是消费者选家具的高峰期，

2、做好五·一活动，将关系到整个上半年的销售，所以五·一活动将是上半年一个关键的促销活动，也是上半年销售的直接引爆点。　　提升销售业绩，扩大品牌影响力。　　价值成就高品质整体家居生活　　副题：五·一龙卷风暴，百款产品冰点来袭　　2018年5月1日~5月7日　　公司所代理所有系列产品　　(一)全场折扣　　1、中端品牌正价产品折优惠;　　2、高端品牌正价产品折优惠。　　(二)特价(冰点价、超底价)　　各品牌各系列产品各推出10款冰点价产品，其中各专卖店推出3款超底价产品(限量销售);特价产品以此次各品牌厂家推出的活动产品为主。　　(三)赠品　　在公司各品牌当天

3、消费满就送　　①满5000~10000元，送价值498元“电饭锅”一张;②满10000~XX0元，送价值2180元“弹簧棕床垫”一张;③满XX0~40000元，送价值3680元“GD-X6床垫”一张;④满40000~60000元，送价值6980元“GD纯羊毛床垫”一张;⑤满60000~80000元，送价值16800元“按摩椅”一张;⑥满80000元以上，送价值26800元“按摩椅”一张。(四)持卡消费更优惠　　1、公司制作此次活动“VIP”卡，每张卡售价50元。活动期间，持此卡消费可抵500元货款(每个家庭仅限使用一张)，如没购买任何产品可无条件全额退

4、款并领取精美地毯1张并凭卡可选购“一款超低价产品”　　2、“VIP”卡推行方式：　　此VIP卡于4月12号-30号进行推广，推广方式有以下几种:A、按指标分配给销售人员向意向顾客销售或采取小区“扫楼”推销B、人人皆兵，由公司各人员向意向购买家具的朋友推销或客服人员在送货过程中进行推销;　　C、由渠道部人员转给设计师向客户销售。　　由设计部与销售部各区域经理制定;此项工作于18号前制定完毕并进行方案设计，20号前方案设计完毕。　　由设计部参考XX品牌方案与各区域经理制定。　　总销售目标3200万元　　此次活动作为公司在整个上半年的一个销售引爆点，将发动人

5、人皆兵的营销思路，公司全体成员广开思路，各显神通，发挥各自潜能力争完成此次活动任务。为此，公司针对各部门、各岗位制定了相应的激励和负激励方式：　　(一)销售部　　1、激励方式：(1)区域经理　　负责区域100%完成此次活动销售任务者奖励30000元;负责区域110%及以上超额完成此次活动销售任务者奖励50000元;(2)店长　　负责店面100%完成此次活动销售任务者奖励10000元负责店面120%及以上超额完成此次活动销售任务者奖励XX0元(3)店员　　个人100%完成此次活动销售任务者奖励3000元个人120%及以上超额完成此次活动销售任务者奖励60

6、00元店面100%完成销售任务的，店员奖励将按以上条件翻一倍。(如：店员在达到奖励6000元的基础上，店面100%完成任务的，则个人奖励10000元。)2、负激励方式：　　(1)区域经理　　负责区域销售任务完成率低于80%者，扣除5月份绩效工资3000元。(2)店长　　负责店面任务完成率低于90%，并处于完成率最低店面的，扣除5月份绩效工资1000元。(3)店员　　个人任务完成率低于80%，且销售额处于最低的3名人员，每人扣除5月份绩效工资500元。　　(二)渠道部门　　1、激励方式(1)部门经理　　部门100%完成此次活动协助销售任务的奖励XX0元部

7、门120%及以上超额完成此次活动协助销售任务的奖励30000元(2)业务经理　　个人100%完成此次活动协助销售任务者奖励3000元个人120%及以上超额完成此次活动协助销售任务者奖励6000元2、负激励方式(1)部门经理　　部门协助销售任务完成率低于90%的，扣除5月份绩效工资XX元。(2)业务经理　　个人协助销售任务完成率低于90%，并处于所在部门完成率最低者，扣除5月份绩效工资500元。　　(三)其他各部门　　(1)各人员(含部门员工和负责人)　　各人员通过各种方式(向朋友推销或通过推销VIP卡回来购买等)达成销售者，销售金额达50000元及以上

8、的，奖励5000元。(2)部门负责人(主管或经理，不含人资行政主管)　　管理部门各成员销售成绩