欢迎来到天天文库
浏览记录
ID:26199898
大小:61.06 KB
页数:2页
时间:2018-11-25
《人的十大人性揭秘》由会员上传分享,免费在线阅读,更多相关内容在工程资料-天天文库。
1、人的十大人性揭秘邓会学老师(www.872666.com)原创奉献自古以来什么都在变,唯有人性没有变,因此只要你精通和掌握人性的秘密,不管你在任何领域都将所向无敌无所不能。第一大人性:人性非善非恶,乃是趋利避害者,人会本能地被高价值所吸引,远离低价值。所以你要有意无意地拉高自己的价值,对方会自动被你吸引。记住:普通人做销售,高手做引诱。第二大人性:人对故事的兴趣远远大于对资讯的兴趣,对人物的兴趣远远大于对故事的兴趣。因此只要你用描写人物的方式来介绍你自己,你的魅力指数将会大幅度上升。第三大人性:好
2、奇心。人对任何带神秘感的东西,不但会产生好奇心,还会产生莫名的磁力。如:当我对你说,我第二擅长的事情就是演讲,然后保持沉默,这时你会很自然的会问我最擅长的事情是什么。第四大人性:人们喜欢被欺骗。如:1、老板的梦想愿景和格局往往是不现实是假的,却能让员工找到追随的理由。2、男朋友对女朋友的山盟海誓一生只爱你一个人的承诺,带有明显的欺骗性,却能让女朋友感动得热泪盈眶。第五大人性:注意力等于事实。如:产品的优点和缺点同时存在,但是只要你能把你产品的优点通过各种方式放大到无限大,这时你的客户就只能看到你产
3、品的优点,就看不到缺点了,就会轻松做出购买的决定。第六大人性:有道理征服一切。如:1、老板骂了员工,之后如果能用肺腑之言把你骂他的原因告诉他,他会更爱你。2、只要你能告诉你的客户为什么一定要拥有你产品的几个理由,你的客户就会无法抗拒你的销售。第七大人性:只要你做的事情超出来了对方的期望,哪怕只付出了一点点,对方都会感恩感动;但如果是低于了对方的期望,哪怕做得再多再好,都会生气和抱怨。如:汶川大地震一个老人只捐款几千元,全国人民感恩感动,各大媒体报道,因为她的行为远远超出了人们的期望;相反某某知名企
4、业家捐款了100万元,还被骂得狗血淋头,因为他的行为远远低于了人们的期望。第八大人性:自己推理判断出来的东西就是真的。如:当别人看到你一身名牌穿着打扮,形象气质高雅,这时你如果告诉对方你很穷,对方不会相信;相反如果你穿着普通,看起来也没有什么气质,不管你怎么告诉别人你很有钱,对方也不会相信。因此,最好的最高明的销售是把你的形象和势做出来,让对方做出对你有利的判断,你的销售就变得轻而易举了。第九大人性:人们喜欢改变但不喜欢被改变。因此当你要想改变别人时,千万不要摆出你想要改变他的样子,最好的方法是引
5、导他自己做出改变,或者引导他来恳求你帮助他改变。第十大人性:人们对太容易做的事情不屑一顾,喜欢做有些难度有些挑战的事情。因为有难度才有价值,没难度就没价值。因此老板给部属下达任务时,一定要给对方一些有挑战的事情,他才会全力以赴,全情投入,一旦完成任务时,就会有一股很大的成就感。
此文档下载收益归作者所有