北京整形美容医院营运案例

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1、此文来自网络，是对北京【美联臣】整形医院的从0到1的品牌营销策略以及方式做的案例总结。虽然所与我们属行业的不同，但对品牌建设来说是有很多相同点，值得我们借鉴学习的。故事从这里开始：背景介绍：作为医疗美容行业的一员，我一直认为，北京的医疗美容市场，可以分为两个时期，一个时期是【美联臣】诞生前，另一个时期是【美联臣】诞生后。【美联臣】的诞生，彻底颠覆了北京市场人们对于传统医疗美容行业的认知，从而带动了整个行业进入了一个崭新的以特色服务、品牌塑造为主的整形新时期。【美联臣】从2010年1月18日开业以来，一直到当年5月份，流水

2、保持在200万上下。从5月份之后到了9月份，流水已经达到了890万左右。取得了质的飞跃，而取得成功的奥秘是什么呢？在这和大家分享。在谈我们的做法之前，我先说一说【美联臣】的经营理念和营销思路。品牌定位人群定位：服务于对美丽有需求的中高端女性。品牌定位：【专业、时尚、品位】。1.专业：我们做到与国际先进整形技术同步。2.时尚：身心美化，个性定制，明星管理。1.品位：明星美丽管理机构。我们不是卖的单一的产品，而是提供一个完整的诊疗方案。而这些也一直被我们企划部上下同仁视为工作的纲领性文件来执行的，下面我就具体的说下我们具体的

3、工作和一些想法《孙子兵法》地形第十篇曰：知彼知己，胜乃不殆；知天知地，胜乃可全。在医院营销过程中，我们首先需要知道的我们的市场，我们的顾客。我们的对手为此，针对北京市场，我们专门做了SWOT分析。行业分析SWOT具体包括：内部因素：优势，劣势。外部因素：机会，威胁。优势：1.硬件：现阶段北京地区最大的医疗美容机构。2.环境：优雅的环境。我们的先进的经营理念。劣势：新品牌人们的认知度低机构的服务人员参差不齐机会：数据显示北京有151,000位千万富豪和9,400位亿万富豪位列第一。存在巨大的市场潜力威胁：目前北京的医疗美容

4、市场三分天下1.公立医院：八大处，北医三院，中日友好，协和等。2.与军队的合作医院：空总，北京军区，海总，武警，二炮等。3.民营机构，【美联臣】，伊美尔，叶子，史三八等。据统计每年北京的医疗美容市场的的营业额大约在10亿元左右。单店流水在1个亿以上的有以空总为首的星源集团，叶子整形，伊美尔等这么几家，以北京军区为首的七彩集团也在1亿以上。在做了详细的市场分析后，我们的市场营销思路重中之重就是树立品牌。树立品牌的策略靠公关，而维护品牌靠广告。推广策略在这一共识下，我们【美联臣】的市场营销推广工作，一直以举办各类公关活动为主

5、线，目的就是为了【美联臣】品牌的宣传和理念的推广。公关事件2010-1-16【美联臣】耀世启幕2010-3-01至2010-3-02中国女企业家年会【美联臣】参展2010-4-22【美联臣】韩国明星美丽分享会2010-4-28【美联臣】春季美肤美妆沙龙2010-4-30【美联臣】受邀参与皇家驿站二周年庆典2010-5-15【美联臣】之夜--中美韩三国顶级整形大师齐聚【美联臣】2010-5-20【美联臣】牵手《hislife他生活》绿色盛典2010-5-22高端尊享【美联臣】《精品》丽人体验团莅临【美联臣】2010-5-2

6、9【美联臣】携手七星酒店网spa体验团2010-6-05【美联臣】携手龙腾精英超模美丽分享会--跨越国界美丽分享2010-6-26【美联臣】受邀出席女人荟三周年庆典2010-6-26至2010-6-27【美联臣】风尚之旅大型商场路演活动--万达新世界2010-7-02【美联臣】受邀参与苏西黄八周年活动2010-7-16【美联臣】携手美容BEA'UP杂志举行第二届评刊会2010-7-17【美联臣】之夜--美丽与慈善同行，七大品牌爱心慈善夜。投放渠道：1.互联网2.纸媒广告1.电视形象广告2.线下活动以上，紧密围绕着这些品牌

7、宣传活动的展开，形成一种360度立体的市场营销策略效果2010年2月份百度检索结果，有关【美联臣】的信息有3万篇，到了4月份，为5.4万篇，5月份7万篇，6月份达到9万篇。   官网Alex排名：4月份排名是66万5月份上升到55万6月份达到48万对比竞品数据【伊美尔爱康】排名是55万【空总激光中心】排名是49万。上述这些略显枯燥的数字表明了，【美联臣】半年的努力，已经追上了别人花费好几年才完成的工作，我们的品牌宣传已经初见效果。意义品牌的推广，对于【美联臣】有两个目的1.扩大知名度2.实际销售两者互为里外，密不可分。经

8、过我们半年的努力，品牌的宣传即扩大了知名度，又促进了销售。在当前这个网络的时代，绝大多数人都是通过网络来进行咨询的，即使他通过平面媒体、电视媒体知道【美联臣】后，最后也要登录一下【美联臣】网站来了解具体的信息。统计表明上半年通过【美联臣】这个品牌词，访问我们【美联臣】网站的访问数是3000多个，其次是"形体"这个词，