(4A)冬虫夏草经典网络营销方案

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1、2011年网络推广建议案極草5X冬蟲夏草需求分析N-1极草营销推广现状◇消费者了解产品的主要渠道：航媒杂志、央视节目、口碑传递、商场专柜极草在航空杂志一年连续的广告投放，广告的调性把握逐渐贴近产品本质。其强制性阅读的特性使得很多商旅人士对极草有所闻，形成初步印象，同时也有一部分400电话回馈产生销售。2011年是发力年，仅航媒杂志投放是不够的。在央视若干栏目的专题节目，如《真假百草王》、《寸草知我心》等，在启迪和教育市场方面取得良好的效果。2011年除了继续寻求各卫视电视栏目的专题合作外，更需要的是借梯登高，充分利用电视媒体的权威性，放大产品的影

2、响力；通过循序渐进的推进，极草在店面建设和口碑传播方面取得明显进展，但在整合营销尤其是网络营销方面尤需下大功夫。2010年一年的市场推广，极草定位明确，在目标客户群体中建立了基础性的知名度（航媒杂志）和美誉度（央视节目），并初步建立起有效的营销体系（十多家代理商/商场专柜）网络平台：除极草官方网站和少数问答信息外，网络平台中与极草相关的信息较少。极草网络传播现状在百度网页搜索界面分别键入“极草冬虫夏草”“参灵草冬虫夏草”和“同仁堂冬虫夏草”这三组关键词，找到的相关网页分别为15500篇、18600篇和945000篇，对比之下可见极草信息的情况。（

3、注：此数据为百度动态数据，截取时间为2010年12月15日上午11点）综合以上可见，目前极草产品宣传渠道较为单一，尤其是在互联网高速发展并逐渐成为最具影响力媒体的今天，极草的网络推广工作迫在眉睫！极草网络推广的几个关键点基础信息准确完整充分普及正确的冬虫夏草基础知识，让人认可我们的产品思想精髓不易太炒作，让人认为是做概念信息平台和载体正面且针对性强要长期的、持续的更新维护要适当的引线、有爆破点现身说法，潜移默化，有趣适当的网络广告，适时的网络推广活动口碑！口碑！口碑！真实感！真诚感！切身感！网络推广在极草营销推广中扮演的角色1.通过网络公关传播及

4、广告手段，吸引目标群体关注，并愿意更多了解极草不可否认，我们目标群体获取信息的重要途径是互联网2.网络提供准确的极草信息给目标群体，取得信任目标群体自我判断力很强，我们需要多角度的准确信息传递提供判断的依据3.通过需求引导及推广活动多渠道促进销售多重便捷的购买渠道，能够迅速将“看到”转化成“购买”目标人群属性&网络行为标签目标人群企业老板商务精英军政人士高端女性新闻网站搜索引擎专业知识（跟职业相关或者跟兴趣相关）网站新浪微博/搜狐微博收邮件看新闻搜索需求的信息交流（MSN等）微博对网络炒作的信息兴趣不大；更愿意通过网络信息查询分析判断。我们需要做

5、的是：放足量的信息在互联网上；选择的信息平台是可信的；信息是对目标群体具有穿透力的、足够引起关注的；信息在网络上传递要持续的、准确的、立体的。健康商机政经信息奢侈享受关注关于微博，后面会专门分析垂直网媒新闻传播平台基础信息阵地官方博客、官方微博、百科、百度贴吧、百度问答、论坛热帖、网络视频、网络商城等。利用基础信息阵地覆盖关键词，提高品牌知名度，优化搜索引擎抓取率，为目标群体进行信息搜索和判断提供准确依据。人民网、新华网、凤凰、新浪、搜狐等主流门户网站。通过公关传播手段提升品牌知名度。针对目标消费人群的名品、汽车、金融、健康等垂直网站。通过公关传

6、播手段提升品牌美誉度。主要网络传播阵地企业及产品展示平台。企业官网策略：守与推N-2沿着他们的网络行为轨迹制定策略！立体的极草网络信息发布平台话题性、持续性的网络推广企业背景实力、行业信息、产品信息、研究课题通过官方互动平台，统一有效准确回答客户问题公司、员工、经销商、客户链条中各环节中值得传递的易关注信息点第三方平台借势：通过基金会网络平台有效发布极草对患者的作用互联网阶段性市场推广活动（精准广告投放）公关传播：冬虫夏草的认识和使用话题、行业动态话题、企业动态、市场动作、消费者购买/使用体验等灵活性/可关注/趣味性较强的信息。其他特殊网络营销手

7、段：重点微博营销网络推广策略守推策略：守N-2-1极草网络信息12345关于企业关于产品行业百科知识市场动态产品动态推广动态各类案例消费体验企业官方正式信息阵地产品展示和销售；网络推广活动阵地第三方信息的再传播阵地；用户交流阵地博客微博企业官网基金会官网网络商城论坛贴吧视频搜索引擎百科问答守：立体的极草网络信息平台◇因搜索引擎对自己产品的权重很高，直接导致百科知识中的关键词都排在搜索结果的前面，对消费者的购买行为具有重要影响，这是目前几乎所有企业和产品注重建立百科词条的重要原因之一。◇此阶段网络推广，将在百度百科、互动百科、SOSO百科等中文百科

8、全书中编辑如“冬虫夏草”“青海春天”、“极草”、“极草5X冬虫夏草”等相关词条，为后期传播做好铺垫。◇作用：一方面增加消费者了解极草产品