麦肯锡：战略方法论三层面法和财务模型

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1、Datang010307BJ(GB)-PR1战略方法论三层面法和财务模型Datang010307BJ(GB)-PR11公司战略的制订1、远景目标2、企业整体战略：增长的三个层面3、业务单元战略与业务计划4、财务模型和财务指标设定5、持续变革的领导能力Datang010307BJ(GB)-PR12宏伟的远景目标是支持企业增长的首要因素宏伟的远景目标是为了…对企业形成重大挑战，使之不满足于现状，从而确保不断的增长鼓舞凝聚人心，吸引人才，使员工觉得前景广阔创造大量的创新机会，为员工提供发展的平台形成以业绩为主导的企业文

2、化—大家为了共同的理想而奋斗提升在外界的地位什么是好的远景目标？有崇高的意义—如华立的“增进社会福址，实现人生价值”微软公司的“让每一张办公桌上都有一台电脑”有比较明确的，又是十分具有挑战性的目标—如30%年销售额与利润增长率简洁、容易对内对外沟通，尽可能做到人尽皆知基于对今后三、五年及十年的市场、行业与公司发展趋向和理想的认真考虑与分析Datang010307BJ(GB)-PR13公司远景目标的三要素远景目标：基于对未来的观点，高层管理人员对公司的远景做的一幅令人振奋的蓝图对未来的观点竞争领域竞争优势的来源对于

3、未来公司业务所出的运作空间中政府法规、竞争及经济环境的展望公司将参与的业务及地理范围公司为实现远景目标将开发/重点倾斜利用的技能；一份对公司如何会取得成功的说明Datang010307BJ(GB)-PR141、远景目标2、企业整体战略：增长的三个层面3、业务单元战略与业务计划4、财务模型和财务指标设定5、持续变革的领导能力六、公司战略的制订Datang010307BJ(GB)-PR15企业的发展战略有近期和长期的规划，从而实现宏伟的远景目标价值时间三年五年五至十年层面1拓展并确保核心业务的运作层面2发展新业务层面

4、3开创未来的业务机会这一时间段有缩短的趋势Datang010307BJ(GB)-PR16长期保持领先对任何企业都是一个挑战100家最大的跨国工业企业多年来的业绩变化（1912-95）1004931201912年是“前100强”被收购、破产或被收归国有仍生存下去，但不再是前100强1995年仍是前100强的企业普遍的生存之道富有创造性愿意进行改革能因时制宜，调整业务组合资料来源：财富杂志；标准普尔当年的巨人、上菱等企业，再看当今的长虹等公司Datang010307BJ(GB)-PR17要想取得领先的地位，企业必须对

5、三个发展层面进行均衡管理，增进投资者的信心价值时间第一层面拓展并确保核心业务的运作第二层面发展新业务第三层面开创未来业务机会衡量标准利润投资资本回报销售收入净现值选择方案价值关键成功因素集中于业绩营造创业环境不懈地探索人才业务维持者建立业务者有远见者能力完整的能力基础通过购买或自己发展需要的能力能力要求可能不十分清楚激励理念以财务方面为主以里程碑为主以行为/具体工作为主Datang010307BJ(GB)-PR18通过其增长战略，美国GE（通用电气公司，销售排名世界第一）在其所涉及的每个领域都建立了强劲的实力价值

6、时间层面1传统制造业务层面2不断拓展业务领域坚决出售已失去竞争优势的业务层面3投入大量资金到技术创新领域，保证公司的持续发展能力进军金融、电视传播等服务业，营业收入六成来自该领域结果成为全球最大的企业集团之一在其所涉及的主要领域均名列前茅，竞争优势明显业务向全世界发展Datang010307BJ(GB)-PR19凭借增长战略，法国电信成为欧洲最具优势的传统电信营运商之一价值时间层面1由政府部门直接控制，转型成为一家自己经营管理的国有企业层面2通过改善服务，以最具竞争力的价格向住宅和企业客户提供最佳服务投入1.32

7、亿法郎用于研发工作通过提高生产效率和减少负债，确保企业的竞争力层面3不断拓展规模，在欧洲的数个国家提供全套电信服务提供全球性服务（例如收购GlobalOne）在有高增长潜能的新兴市场进行有选择的投资结果成为固线、移动和互联网服务的市场领头羊过去3年净收入稳步增长强劲的品牌形象Datang010307BJ(GB)-PR110尽管总体市场不够成熟，不少中国企业正在为持续发展做出巨大努力成为国际一流多元化集团，发展移动通信，使之成为第二大核心业务彩电康佳投资2亿元进入电信业务彩电厦华投资汽车业使之成为第二大支柱产业建立

8、国际水平的年产发动机100万台，摩托车100万辆的生产基地投资7000万元建成国家技术中心以改进制造技术和质量空调彩电春兰进入电脑生产和生物技术业，以使业务多元化成立数学科技发展公司与北京航空大学成立软件公司投资九千万元购得80%青岛第三制药厂的所有权电冰箱/冰柜空调机彩电海尔实施远景战略核心业务企业这些中国企业能否成功地实现鸿图伟略，我们拭目以待！Datang01030