《孙子兵法与三十六计》读书笔记

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1、《孙子兵法与三十六计》读书笔记《孙子兵法》与《三十六计》堪称我国古代谋略学的双壁，在中国无人不知无人不晓，影响极其深远。《孙子兵法》与《三十六计》的社会影响已远远超出了军事学领域，备受各国政治家、外交家、经济学家、企业家的青睐。它既可用于商业竞争的决策和参谋，又能为个人处世出谋划策。而对于学习管理知识的我而言，阅读此书一定会获益良多，可以在另一个深度和角度领悟管理学的真谛。《孙子兵法》一书，深刻总结了春秋战国时期各国相战的丰富经验，集中概括了战略战术的一般规律。该书共13篇，内容十分丰富，将战争的目的、性质、战略、战术、地形、间谍、后勤、干部政策以及政治、经济、国防

2、、外交、哲学等均包罗其中，道理深刻而辩证，让人叹服。《三十六计》既讲兵家韬略，又大讲诡道，三十六之数又与《易经》的原理暗合。《三十六计》是在前人基础上，进一步研究《易经》中的阴阳变理，推演出兵法的刚柔、奇正、攻防、彼己、主客、劳逸等对立关系的相互转化，使每一计都体现出极强的辩证哲理。《孙子兵法》分为十三篇，有《始计》、《作战》、《谋略》、《军形》、《兵势》、《虚实》、《军争》、《九变》、《行军》、《地形》、《九地》、《火攻》、《用间》等内容。在第一篇中，孙子提到决定战争胜负的五个基本因素，即战争的正义性和君心、民心的向背；气候冷暖变化和战争的时机；地形的远近、险夷和

3、复杂简单情形；指挥战争的将领在智谋、诚信、勇敢诸方面的素质和军事才能；军队的编制、后勤供给与保障和行军用兵的纪律、军令是否严明。孙子将这五方面概括为道义、天时、地利、将领和法规。其中我比较喜欢这段，“兵者，诡道也。故能而示之不能，用而示之不用，近而示之远，远而示之近；利而诱之，乱而取之，实而备之，强而避之，怒而挠之，卑而骄之，佚而劳之，亲而离之。”这里描述的用兵的攻其不备、出其不意，在我们现如今的商战中甚为广见，这也是取胜的关键所在。为了便于读者理解，书中为每一篇进行举例说明，在《始计》这里做的比较出色的当属越王勾践，勾践灭吴的例子充分证明了一个用兵者要想取胜必须有

4、相当的谋略。越国作为一个较弱小的国家，能战胜实力强大的吴国，首先是由于越国能从失败中吸取教训，改革政治，争取了民众的支持；同时，勾践以复仇雪耻为号召，激发民众积极参与灭吴之战，获得了越国人民的支持。其次,在战略上，面对强敌，越国能够避其锋芒，制定以退为进、休养生息的政策，以保存自己的实力，增强国力，为最终战胜强敌做好充分的准备；同时，针对吴国君臣的弱点，采取“利而诱之”“强而避之”“亲而离之”等策略，使吴王夫差妄自尊大，放松警惕，穷兵黩武，削弱了自己的实力。最后，越国在袭击吴国条件成熟时，采取乘虚蹈袭的作战方针，出其不意，攻其不备，给吴军以致命打击，最终战胜了吴军，

5、取得灭吴之战的胜利。《作战》篇中，一句“兵贵胜，不贵久”概括了文章的中心，孙子在这里提出“速战速决”的战略思想。他认为，对敌国用兵，不宜打拖延战，应当速战速决，这主要是出于对军队后勤供给与保障系统而言的。《谋攻》篇中，孙子认为“百战百胜，非善之善者也；不战而屈人之兵，善之善者也”。孙子崇尚的是军事谋略而不是铁血杀伐，“上兵伐谋，其次伐交，其次伐兵，其下攻城”。同时，他也告诉我们，要想在战争中取得“全胜”，必须要靠智慧和计谋。《军形》篇孙子关于战胜敌人应当首先从物质方面做好准备的思想，具有极强的实践意义，这就是不打无把握之仗的物质基础，不打则已，打则必胜。《九变》篇中

6、，“无恃其不来，恃吾有以待也；无恃其不攻，恃吾有所不可攻也”，告诫我们不要对生活中的种种境遇抱有侥幸心态，要靠自己的努力去改变命运，由自己主宰自己的明天。《孙子兵法》中的每一篇都让我颇有感悟，或许有些我还不是很懂，所以需要我去继续品析和领悟。《三十六计》每六条计合成一套，分别为胜战计、敌战计、攻战计、混战计、并战计和败战计。每一条计都印证着“数中有术，术中有数；阴阳燮理，机在其空”的特点。每一套计中都有令人警醒的计谋和智慧，让人不禁引发思索和探究。胜战计中，“瞒天过海”遵循“备周则意殆，常见则不疑”的真理。薛仁贵让唐太宗乘屋过海、蔡锷韬光养晦反抗袁世凯，这里都有着“

7、瞒天过海”的胆识和智慧。不是每个人都能取得这样的结果，寓暗于明，寓真于假，达到出其不意的战斗效果。“围魏救赵”中“共敌不如分敌，敌阳不如敌阴”指出，在兵法上面对强敌，不应一味硬碰，而要避其锋芒，采取迂回战术。这在我们当今社会中也同样适用，尤其在商业竞争中，面对不同的竞争对手，或许只有这样才能在激烈的市场斗争中取得一席之地。敌战计中，所谓“无中生有”，即采取虚虚实实、真真假假的手法，用假相欺骗敌人，使敌人产生判断失误和行为错误的一种计谋。“李代桃僵”可以说是一种舍车保帅、舍小保大的计谋，在军事对峙、政治纷争、商业竞争中常常会出现，在很难获取全胜的情况下，就只能付出