2016房地产策划基础知识培训

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1、房地产策划基础知识培训ContentsPage目录页04销售线的管理者需要知道哪些策划知识01什么是策划？——策划的概念02策划的工作范围和内容03策划工作对于项目的重要性【创意游戏】——农夫的遗嘱1、这是一块农夫的田产，根据他的遗嘱，在他死后，这块田要平分给他的四个儿子盖房子；2、每块地不仅在面积上必须完全一致，而且形状也要一模一样；3、而且他的每个儿子所得的田地必须是完整的一块。分享：在解决这个问题时，你是如何思考的？一种颜色代表一个儿子所得的田产策划亦是一种复杂的智力思考过程，并且最终完美的达到了最终的目的什么是策划？常用的概念策划又称“策

2、略方案”和“战术计划”（StrategicalPlanning/TacticalPlanning）是指人们为了达成某种特定的目标，借助一定的科学方法和艺术，为决策、计划而构思、设计、制作策划方案的过程。策划又称企划，是制定策略或谋略的工作。中国古代即有专业的谋士，有渊博的谋略学说，也有极为丰富精彩的策划实践和成功案例。近代策划（企划）一词的使用始于60年代的日本，尔后传之台湾等东亚地区，欧美多称管理咨询，近二十年来也习惯用策划一词。发达国家称策划（企划）之为策略管理。提问讨论：大家认为策划是什么？简单的说：就是运用聪明智慧，将人、物、钱放到合适的

3、地方，实现了超出期望的收获房地产策划：是在房地产领域内运用科学规范的策划行为。它根据房地产开发项目的具体目标，以客观的市场调研和市场定位为基础，以独特的概念设计为核心，综合运用各种策划手段按一定的程序对未来的房地产开发项目进行创造性的规划，并以具有可操作性的房地产策划文本作为结果的活动。用一个形象的比喻就是这块地适不适合做房地产项目做什么样的项目卖多少钱怎么卖卖给哪些人能给开发商赚多少钱〖中国房地产策划大师〗首批中国房地产策划大师王志纲：王志纲工作室首席策划许仰东：上海荒岛房产工作室董事长李文杰：北京中原房地产经纪有限公司董事总经理林洁：伟业顾问

4、总经理陈劲松：世联地产顾问(中国)有限公司董事长梁上燕：星河湾地产副总裁、品牌代言人策划的特点▼思维和智慧的结晶▼目的性▼前瞻性和预测性▼不确定性和风险性▼科学性▼操作性和执行性策划是具有创新性的思维方式。它的特点就是人们把一些很少联系在一起但存在一定内在联系的事物创造性地连接组合起来，形成一个新的事物。策划不是简单地对事物进行组接，而是根据已经存在的事物，并按照一定的原则和规则将事物组合连接成一个新事物。策划的本质是寻找和抽象出规律，并找到解决方案。成功的策划：创造性地组合利用【信息＋资源＋专业】策划需具备的能力创造性的思维能力综合分析的能力整

5、体性和整合性思维的能力知识和经验的整合能力提出创造性地解决方案的能力提问：以下三列数字具有什么样的规律?①1、3、7、8②2、4、6③5、9策划创造性思维的发散数字——数学规律寻找对错语文——声调其实是策划的工作范围沟通对接方案完成策划的工作内容前期营销前期沟通市场调查报告项目定位报告项目物业发展建议报告项目广告项目营销营销筹备开盘持销尾盘开盘方案开盘物料营销推广方案阶段活动方案促销方案销售总结能说能想能写能做策划必须10策划的工作范围沟通对接沟通对接对内对外开发商广告公司制作公司活动公司媒体装修公司部门经理项目总监策划经理项目经理销售团队策划师

6、方案汇报，联系开发商和第三方服务公司；指导第三方公司关于方案、物料设计、内容要求，方案建议、核查项目战略、策略沟通方案撰写、修改调整销售任务实现配合销售阻碍总结分析客户分析方案执行培训指导其他项目工作配合思考讨论：在平常的工作中，策划与销售有什么样的沟通对接11策划的工作范围方案完成策划师不是战略、策略的最后拍板人，但是是方案的主要撰写人一个项目从介入到完成项目销售至撤场，整个过程要完成的报告总共包括以下投标报告（沟通稿）市场调查报告定位报告物业发展及规划调整建议营销计划报告营销推广报告营销执行报告蓄水策略认筹策略推售策略开盘执行方案活动及执行方

7、案阶段性营销计划报告阶段性营销总结报告营销调整策略营销活动配合及执行方案尾盘推售计划尾盘促销方案尾盘营销推广方案尾盘销售阻碍分析及解措施方案前期营销筹备期持销期尾盘期12策划的工作内容策划的工作随着项目所处的不同阶段而有所不同策划销售前期营销筹备期开盘持销期尾盘期项目前期以策划为主进入营销筹备期，策划、销售两者地位相当开盘以销售为主进入持销期，策划、销售两者地位相当尾盘期，以策划为主，销售后期发力策划与销售相辅相成，策划为销售创造条件，销售实现策划方案的落地，最终完成策划目标13策划的工作内容项目前期市场研究、客户分析区域土地供应量、成交均价城市

8、经济研究房地产宏观政策研究区域房地产市场微观研究拟开发物业专题研究竞争对手专题研究地块研究消费者市场研究项目竞争市场微观分析项目整体概念