郎咸平说系列

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1、我们常谈到中国的产业升级和科技创新，这两电绝对不容怀疑。路径的选择是一个最重要的工作。今天给大家展现的案例是我和我的助理通过三、四个月的时间整理出来的。民营文化本身不代表成功，e时代本身也不代表成功，这与财富创造毫无关系。我得出的结论是今天中国企业面临的最大困境并不是资金的不足，也不是技术的不足，原来是思维和国际绝对地不接轨。今天的中国有真正所谓的夕阳产业吗？我们在喊技术升级、产业转型、科技创新，你认为我们走向科技创新是必然之路吗？你认为传统行业就一定会一蹶不振吗？我们没有人会怀疑科技创新的重要，但是如何从路径选择呢？我把这个问题先扔给大家，今天就跟各位

2、谈这个案例。这个公司叫做“莎拉”（Zara），我们对这样一个公司在这几年能异军突起赶到很奇怪，它的成功挑战了我们所有的观念，甚至我在演讲时开玩笑说过，只要是你想的基本上都是错的，因为你的思维逻辑太不坚固了。我们来看看人家公司是如何挑战我们思维的。我们拿两个公司做比较，一个就是西班牙的Zara，一个是瑞典的HM。大家知道，西班牙并不是一个科技先进的国家，它各方面相对其他欧洲国家是相对落后的，为什么它敢在有152年历史的路易威登旁边开一家店？我们国内的时装界会说我们只能在夹缝中就生存，我们的纺织业是否会被淘汰呢？于是我们就开始想向技术密集，甚至资本密集方向发

3、展。如果各位到现在还是这么想问题的话，那你就错了。我们来看看错在哪里。首先我要谈一个本质的问题。时装业的本质就是一个前导时间，什么是前导时间？就是一件服装从设计开始一直到生产、物流、销售，要花多少时间。为什么前导时间在2006年的今天变得如此重要？在服装业，谁能够把握这种事物的本质，谁就能成功。你千万不要认为名牌是不能被挑战的，2006年之后，任何名牌都是可以被挑战的。举个例子，SONY是名牌吗？SONY的领导地位已经完全被挑战了。甚至从2003年开始，开始陷于经营的危机。你买SONY的东西发现贵，不是因为它品质好，而是因为它成本失控。SONY的领导地位

4、为何就一蹶不振呢？2003年4月它公布前年的业绩后，股价2天之内大跌40％，因此造成日本科技股的全面崩溃，一个这么注重科技调研的公司，到今天为什么走路如此绝境？甚至日本日产汽车在1999年几乎宣告破产。这两公司都找了日本人做重组，但都以失败而告终。到最后，它们请了外国人来经营，是因为外国人的思维和日本人不同。前面所讲到的e时代最重要的问题是一个思维的斗争。在1999年日产换上了法国人戈登，他上台之后的第一句话就告诉日产所有员工：“你们过去的思维都是错的。所以要把自己变成一张白纸。”这就是他有名的白纸策略。几年下来，日产起死回生。那么SONY也用英国人来代

5、替了原来的日本董事长，又是一个外国人。为什么？那就是一个思维的问题。今天莎拉为什么敢在路易威登隔壁开？你毫无名气，凭什么打败人家？大家都知道路易威登有152年的历史，但是今天我们发现：妇女同胞去路易威登这样的地方每年平均3-4次，而去莎拉平均17次。就凭这点就可以把它打败。今年世界上，任何名牌都可以被挑战，只要你的思维正确，这就是e时代的本质，思维就是打败一切，任何行业都要找到行业的本质才有价值。各位请看这个潮流三角，最下面的是基本衣物占据了全球时装需求的45%；中间是潮流化的基本衣物；最上面28%的是真正的潮流衣物。这个潮流三角有一个特色，那就是：越往

6、上走，需求就越不确定。包括天气、电影都可以影响你。甚至跟家人吵架都会影响你的心情。这个行业需求的捉摸不定是它的本质问题。那么这样需求不定的情况下，我们如何把握本质，打败一个传统名店呢？妇女逛路易威登、Gucci、华莎，为什么一年不会逛太多次？因为你会发现它的服装都差不多，可能就这么几件，样式非常少，它想做精品。但是顾客口味转变了怎么办？而潮流三角告诉我们越潮流的衣物，需求越不确定。这个时候就出现了机会，这也就是你敢在路易威登隔壁开服装店的根本原因。服装行业每天贬值达0.7%，你只要提前10天左右卖出，你的产品价值就少贬值7%，而毛利率可以增加13%左右。

7、为什么会贬值0.7%呢？就是因为需求不确定。时间拖得越长大家越不喜欢这个衣服，到最后你不得不折价竞争。谁能把前导时间缩短，谁就能成功。短的前导时间的好处：1、可以减少对服装业预测。2、能更准确抓住顾客的口味。3、可以对市场潮流反映快速，不用事先做大量衣物，存货费用也大量减少。4、可以减少预测错误，可以减少不受顾客欢迎衣服，减价促销衣物减少。那我们来看莎拉是怎么样缩短前导时间的。它的第一个策略就是模仿。采用模仿潮流策略缩短设计时间。第二个就是一种高度的整合，也就是整个生产流程是全程控制，目的是压缩供需流程的过渡时间。首先看看模仿，这个模仿绝对不是抄袭，是一

8、种快速模仿。他们在西班牙组建了200人的设计团队。我们搜集的数据反映了一个很有趣