xx公司访销科营销分析报告

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1、XX烟草公司经济运营分析报告一、经济运行基本情况为认真贯彻落实XX公司半年工作会上提出“五个方针”的工作要求，以提升结构、增加效益为目标，以“精、细、实”的精细化管理为载体，本月度我公司卷烟销售网建工作总体呈现出“销售进度平稳推进、销售结构持续提升的良好局面，顺利实现本月度网建工作的各项指标考核。分析本月销售情况，销量同比、毛利同比均有增长，同时“中南海蓝色风尚”与“黄鹤楼”品牌精准营销工作的有序开展，加强了辖区对卷烟市场动销情况的监测分析，为下一步精准营销策略的制定提供了精确的信息，根据市场能力调整精准的营销策略。1、

2、销量本期销售卷烟4565.47箱，同比4160.54箱增长9.73%。其中地产烟销量611.41箱，同比547.92箱增长11.59%；外埠烟销量3948.38箱，同比3601.28箱增长了9.64%；进口烟销量5.62箱，同比11.35箱下降了50.48%。1-7月累计销售卷烟32092.87箱，同比29833.18箱增长7.57%。其中地产烟销量5469.01箱，同比4723.88箱增长了15.77%；外埠烟销量26575.10箱，同比25063.44箱增长6.03%；进口烟销量48.70箱，同比45.85箱增长了6

3、.22%（见下图）。17本月卷烟市场整体销售较好，自今年网上订货工作开展以来，截至目前已有1321户实行网上订货工作，占全区有效零售客户2430的54%，网上订货客户可以清楚地了解到订货周期卷烟提报策略，帮助客户直观的满足卷烟提供需求。本月继续加强关注“电话访销成功率”，本月电话访销成功率达到了97.3%，并针对访销不成功客户进行追踪了解，帮助客户解决了由于设备故障、访销周期不明确等问题造成的访销不成功现象，有效的提高了访销成功率，保障了经济运营的稳步增长，从而进一步提高了客户服务满意度。2、计划指标完成情况计划指标完成

4、（如下表所示）：当月完成值当月计划值计划完成值今年累计完成值全年计划完成值计划完成值销量（箱）4565.474380104.23%32092.875040063.68%毛利（万元）1556.381375113.19%11090.581660066.81%利税（万元）1797.10——12256.82——年计划累计完成同期完成同比增长完成年计划费用总额（万元）1762.56898.34845.346.27%50.97%费用率（%）1.681.611.85-12.81%95.97可以看出，目前我公司销量、毛利两项项经济指标完

5、成情况较为顺畅，预计能够较好的完成全年制定的销售目标。但值得关17注的是低档烟进度，公司低档卷烟进度较为缓慢，希望营销中心在下半年能够提高对低档烟投放力度，保证辖区本月的低档卷烟的销售进度的顺利完成，有效缓解市场的断货情况，进一步提高对辖区市场的满足率。3、双“15”品牌发展为深入贯彻行业品牌发展战略，促进重点品牌在市场的良好发展，结合XX烟草“十二五”期间的“2310”品牌培育目标，以做好品牌培育的工作方针，加强对重点品牌的关注，了解销售动态，为此我公司在“十二五”期间制定了“2256”销量品牌培育工程与“2229”销

6、售收入品牌培育工程，并以“2310”工程为核心，不断培育知名品牌，强势打造重点品牌，逐步实现国家局（公司）提出的双“15”知名品牌增长为目标。双十五品牌发展销量前十五序号全国前十五公司前十五品牌当月(箱)同比当月(箱)同比增长占比三类以上总销量三类以上总销量三类以上总销量三类以上总销量1★◇红塔山648.62648.62594.00594.009.20%9.20%14.21%14.21%2★◇双喜67.2867.2834.6834.6894.00%94.00%1.47%1.47%3★◇云烟144.01144.01120.

7、98120.9819.04%19.04%3.15%3.15%4★◇利群68.4368.4324.4024.40180.44%180.44%1.50%1.50%5★◇白沙145.11320.5979.53322.5382.47%-0.60%3.18%7.02%6★◇南京53.1653.1639.8639.8633.36%33.36%1.16%1.16%7★◇中华145.03145.03110.07110.0731.76%31.76%3.18%3.18%8★　芙蓉王61.4561.4545.0045.0036.56%36.5

8、6%1.35%1.35%9★　娇子35.8535.8529.6129.6121.06%21.06%0.79%0.79%10★◇黄鹤楼122.96122.9664.3164.3191.21%91.21%2.69%2.69%11★◇泰山62.9162.9117.3317.33262.98%262.98%1.38%1.38