创新创业大赛

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1、创新创业大赛策化书北斗杂志社大学生就业联合会二零一二年十月二十三日目录一．摘要二．团队介绍1.名称2.团队介绍3.团队logo4.团队宗旨三．产品与服务1.产品类型2.服务四．市场分析1.市场环境分析2.消费者分析五．竞争分析1.目前竞争市场分析2.swot分析六．可行性分析1.经济可行性2.环境可行性七．营销策略与方案1.营销目标2.具体实施方案1.营销策略2.广告宣传策略八．附录模拟销售统计资料表一．概要如今，闲置在大学（无论是毕业生还是非毕业生）生手里的物品越来越多，寝室楼下成批积满灰尘的自行车；大堆大堆使用过的书籍等等。在这种情况下，这些本可以循环再利用的物品也

2、就无法最大限度地实现它们的价值，无形之中就造成了极大的资源浪费。在这个提倡“物尽其用资源再利用”的时代，作为一名大学生，我们更应当高举崇尚节俭的大旗，从身边小事做起。因此本着“从同学中来到同学中去”的原则和“循环利用绿色环保”的精神我们需要提供一个专门为大学生服务的二手交易平台。构建高校二手交易平台体现了可持续发展的要求，即将二手商品充分合理的利用，减少了资源浪费，减轻了环境负担。除此之外，它解决了二手商品供应者处理二手商品的麻烦，同时也为那些急需二手商品的同学提供了价格低廉、实用的物品。这样便满足了广大高校学子的需要，为需求双方提供了一个共赢的平台。高校二手交易平台是

3、高校学生交易所必需的，是根据在校学生交易的趋势所形成的，它不仅满足了广大学子的要求，也体现了保护环境、充分利用资源的理念，是在当前经济发展、社会要求、环境保护等形式下产生的，因此构建高校二手交易平台是必不可少的。二.团队介绍⑴名称：“爱转手”团队⑵团队介绍：我们是一支旨在二手交易的团队，一颗爱心将我们五个凝聚在一起，我们怀着对资源环境的一份珍惜和热爱，对贫困弱势群体的一份关心和友爱。相聚于此，携手拼搏，共同努力，创造出一个与众不同的爱的舞台。⑶团队logo设计⑷团队宗旨:青春是我们的资本;拼搏是我们的精神;创新是我们的追求;爱转手是我们的目标。三.产品与服务⑴产品类型①

4、二手书籍类大学教材,考试资料,教材辅导,各类词典,时尚杂志,青春励志,生活休闲，时事政治,体育保健等②电子类电子词典,收音机,mp3,mp4,相机,存储卡,耳机,读卡器,u盘等③电脑类笔记本,显示器,扫描仪，打印机，复印机，摄像头，键盘，鼠标，电脑软件，音响，贴膜等。④体育音乐类篮球，足球，各种球拍，健身器材，乐器等。⑤生活类衣物，运动鞋，自行车，电风扇，插座，装饰用品等⑥时尚类护肤品，彩妆，提包，围巾，配饰，挂饰等(2)服务我们通过全面合理的方式登记所需交易的商品，并及时搜集需求者的信息，从而进行交易。我们将逐步扩大我们的交易范围的宽度和广度,认真做好二手物品交易的中

5、介工作，同时我们会不断完善交易模式，尽可能满足买卖双方的要求。本项目最大的亮点是对于一些书籍，我们所做的不仅仅是交易，而且我们将接受爱心人士的捐助并将会与当地爱心机构相互合作，将爱心人士所捐赠的书籍捐献给当地学校或者贫困地区的孩子们，传递爱心，回报社会。此举也将会吸引更多的爱心人士来参与其中，无形之中也扩大了我们团队的影响力和知名度。四,市场分析1.市场环境分析⑴市场环境中的宏观分析①消费呈一定阶梯分布。目前经济发展不平衡性日趋明显，不同层次、不同区域的消费水平差异也显现在学生身上。消费的多层次为学生二手市场的发展空间提供了空间。②教育模式的自主性。高校教学模式不同于中

6、学教育的模式化学生在学习生选择上具有更大的自主性。例如对于教材的选择，很多高校学生可以自主地选择新、旧教材。③环保、可持续发展观念越来越受到学生的重视和认可。⑵市场概况通过调查分析可知：70%的学生选择交易的产品是书籍特别是二手教材，62.5%选择工具类的产品如电风扇、自行车等，29.2%的学生选择电子产品，包括手机、电脑等。说明流通在学生二手市场的产品主要集中在书籍、工具类产品以及电子产品等。大学教育的自主性强，不同于中学教育的固定模式，相较于购买新书学生更愿意购买二手教材，同时电子产品更新换代的加快，使得学生追求时尚的同时考虑选择性价比较高的二手产品。2．消费者

7、分析⑴消费者的总体消费态势大学生购买产品时重点是产品是否符合自身生活学习的需要；其次是产品的价格是否低廉，由于购买力的限制选择低价的产品可以节省一大笔费用；还有就是关注产品的使用程度、购买时间、外观；还有就是购买产品的距离。通过调查分析可知；有45.8%的被调查者是通过二手交易市场直接获得所需物。可见二手交易市场适应实际的需要并受到用户的欢迎。⑵现有消费者分析现有的消费者是我们本校内的所有学生，对于本科院校的大部分学生来说生活是比较节俭、不喜欢太奢侈。对于低价的二手物品对他们有很大的吸引力，购买物品时他们更倾向于二手物品。⑶潜在消费者分析