山顶名优茶营销模式探析论文

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1、山顶名优茶营销模式探析论文.freel2,属地野生茶基地约666.67hm2,建成浙江省内规模最大的茶树种质资源示范园,茶种品系达160个。利用当地茶种资源,自主选育香雪茶种品系12个,自主研发。目前公司还在大力进行香雪茶种的推广,力争在未来几年临安境内新发展666.67hm2茶园。该公司还注重茶叶安全性,把好产品质量安全关。以农残问题为代表的茶叶质量安全问题越来越受到广大消费者的关注1-2。2005年被曝光的贵州“毒茶”事件就是一个很典型的例子,不仅对贵州当地茶产业造成伤害,江苏一些茶叶市场也受到株连,在某种程度上又给社会留下坏影响。被贵州“毒茶”假冒

2、的“碧螺春”茶市场引起强烈反响。消费者都带着疑虑眼光来看待“碧螺春”。此事虽然发生在“碧螺春”身上,但是也提醒人们茶产品安全的重要性,要在根本上完善对茶叶品牌的保护和建立防范于未然的机制。香雪茶业有限公司在茶叶的安全性上严格把关,所有茶叶都能达到绿色、无公害产品的标准,公司的特色产品之一“山顶野茶”更是完全的生态产品,山顶野茶茶树多数分布在临安天目山脉海拔500~1200m的高山上,被洁净的山风、雾气所滋润。浙江省农业厅经济作物管理局的茶叶专家做出高度评价,“野茶是原生态的绿色食品,它在高山上自生自灭,一不洒药,二不施肥,三没受环境污染,应该是最放心的茶

3、”。2.2品牌不可共享品牌是一种无形资产,更是一种质量保证。在当今市场经济条件下,只有走品牌的路子,用品牌的竞争力去提升企业的竞争力;只有牢固树立品牌意识,才能把临安茶叶做强做大3-4。创业难,守业更难;创品牌难,保护品牌更难。品牌是属于企业的,具有一种排他性;不能让别人共享,企业要自律,政府要保护。创一个品牌实属不易,然而要毁掉一个品牌是很容易的事。“三鹿”事件就是食品安全最好的一个例子。作为知名品牌,如果被违法假冒就可能倒了品牌,坑害了消费者;作为企业,如果轻易让别的企业加盟品牌,也可能毁了品牌。纵观前车之鉴,因品牌共享而造成企业被毁的事例已屡见不鲜

4、。因此,企业一定要严格自律,以品牌立业,精心打造和关爱自己的品牌。作为政府相关部门也应继续加大对侵犯企业品牌违法行为的查处力度,保护企业与消费者的合法权益,为区域经济的提升做出积极的贡献。2.3积极进行茶事活动与广告宣传香雪茶业有限公司近年来积极参加茶博会、优质农产品推介会、省市农博会展示、宣传自有产品,每年将销售额的20%作为产品的宣传费用,在临安电视台、杭州日报等传统媒体上进行长期宣传,并积极利用网络平台进行宣传。3整合优势,提升销量产业链终端是最接近消费者的一个环节,完善的终端网络对消费者的购买行为有直接影响,终端是最接近消费者的一个环节,抢占终端

5、是茶叶市场竞争的焦点,香雪茶业有限公司以超市、旅游产品大卖场为主要的销售终端。3.1进军土特产大卖场临安是森林中的城市,“山”文化哺育下的临安,旅游资源具有天然优势,旅游业比较发达;临安山货种类丰富,旅游土特产零售业也较为发达,茶叶与山核桃、笋干并称“临安三宝”。香雪茶业有限公司结合这个情况以临安旅游产品大卖场为主要销售终端之一。目前已经抢占30多家大型土特产大卖场及高档酒店内的土特产专卖店,在提升产品形象、产生经济效益的同时,也为临安旅游业的发展做出了重要贡献。3.2成功打入临安及国内大型超市超级市场是目前零售业的巨头,超级市场也是香雪茶业有限公司的另

6、一个主要目标销售终端。通过努力,打开了杭州、嘉兴、上海、沈阳、武汉、深圳、北京等各大中城市116家超市。在开拓内地市场的同时,把目光瞄向港澳地区和国际市场。目前,已在香港、新加坡各打开了2家超市。香雪公司的茶叶已打入国际、国内120家超市,并取得了优异的销售成绩。4结语香雪茶业公司以科技创新为基石,以品牌建设为核心,并对临安相对发达的旅游业、日渐成熟的超市等零售业等资源进行优势整合的茶叶品牌营销的新模式,整合了各方的优势资源,大大节约了企业的销售成本,可以让企业有更多的精力从事新产品的研发以及产品质量的监控,可以让天然花香型绿茶走上大众化消费的路线,使消

7、费者得到真正的实惠。这个模式无疑是具有强大的竞争力与强大的生命力的。5