渠道搭建及圈层人脉资源整合

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1、180000人10000场难不难？2000人50天180000/（2000×50）=1.810000/（2000×50）=0.1每天每人只需要找1.8个客户！每人10天才做一场活动！渠道搭建及圈层人脉资源整合一、渠道搭建客户产品1.1、渠道概念1.1、渠道概念渠道:是指通向消费者方向的种种经销机构。渠道建设：顾名思义就是建立销售渠道的意思。渠道目的：在于消除产品和服务与使用者之间的距离。1、渠道概念渠道建设：就是为了让客户无时无刻都可以接触到我们的信息让客户与碧桂园·十里金滩零距离！！1.1、渠道概念广告渠道1、客户无法近距离感受2、缺乏交流互动3、硬性，受到排斥1.

2、1、渠道概念我们熟知的渠道类别有哪些？2、渠道类型1.2.渠道类型渠道类别：1、展销点2、分销终端3、商业合作4、精准客户服务5、互动平台……所有能让客户与产品形成信息互动的平台，都可以称为渠道1.2.渠道类型客户拓展就是为了建立更多的渠道，从而获取更多让客户与产品形成互动的平台和终端1.2.渠道类型2、开拓渠道的方式1.2、开拓渠道的方式我们熟知的开拓渠道的方式有哪些？1.2、开拓渠道的方式2、开拓渠道的方式类别方式展销点城市展厅，咨询性展点，植入性展点分销终端编外经纪人，分销机构精准客户服务大客户拜访，圈层营销商业合作商业资源置换，商业联盟，商业赞助等互动平台微信，微

3、博，论坛，Q群，碧桂园会植入性展点，咨询性展点，城市展厅1、展点选择：人流量大，目标客户群体集中2、注意点：展示面好，视野开阔，易于发现3、展点妙用：企事业单位对面，大型企业外围（郴州华润电力小卖部展点成交25套1300万）1.2、开拓渠道的方式编外经纪人，分销机构1、编外经纪人分类管理，分类筛选（按资源量等）2、注意点：善于挖掘编外经纪人的背后资源，并培养编外经纪人的营销意识1.2、开拓渠道的方式大客户拜访1、前期准备：大客户地图制定、礼品准备，关键人选定，推介会方案，推介PPT，编外经纪人制度，车辆，人员分工做好准备工作是大客户拜访成功的关键失败不可怕，可怕的是失去信

4、心！！1.2、开拓渠道的方式商业资源置换，商业联盟，商业赞助等1、置换形式：活动置换，礼品置换，资源置换2、注意点：梳理自身现有资源，形成资源包，分析合作商家需求3、用途：餐巾纸或其他礼品置换餐厅客户抽奖活动，进行产品推荐；车友会活动赞助获取优质客户名单，商场满购物额礼品兑换活动置换商场免费展点等1.2、开拓渠道的方式微信，微博，论坛，QQ群1、特点：信息发布，直接交流2、注意点：信息更新准确，有吸引力，经营性维护信息发布≠广告发布！！1.2、开拓渠道的方式二、圈层营销及人脉经营2.1圈层营销定义圈层营销：找到一些有钱，有权，有影响力的人特定群体或个人，通过特定的交流途径

5、，与其建立良好的圈层关系，再通过其本人层层挖掘其身边更广阔的人脉关系，最高效的实现对圈层群体的有效覆盖，最终影响其购买行为或达成资源交换。2.1圈层营销定义2.2含义解读特定群体或个人：有钱，有权，有影响力的人，能够对周交往人群进行快速权威的信息传达的人特定的交流途径：通过定制活动、互动体验、交流分享等途径层层挖掘：通过特定个人或群体挖掘背后人脉资源2.2含义解读原工作模式（1）客户拓展，寻找意向购房客户；（2）邀约意向购房客户现场参观项目；（3）促成成交；2.2含义解读新工作模式（1）寻找有钱、有权、有影响力的圈层，掌握圈层名单；（2）通过圈层活动获得客户信赖，建立良好

6、关系，并通过新的圈层活动不断影响其身边的客户；（3）通过圈层活动层层挖掘圈层客户背后的人脉资源，最终导向A类行为——成交；（4）最终达到控制市场的目的；2.2含义解读圈层营销工作的三个阶段2.2含义解读建立圈子信息、口碑传播业绩实现新圈层建立新圈层建立圈层再次扩展圈层再次扩展2.3区域圈层营销活动主要类型2.3区域圈层营销活动主要类型饮宴类①适用客户群体范围广，邀约成功率高；②可高频次使用；③费用较高；品鉴类①定位精准，多为高端客户；②侧重于定制性、策划性；③效果较好讲座类①聚众性强；②适用客户群体范围广；③有一定持续性；可植入项目卖点；运动类①聚众性强；②趣味性、互动性

7、强；③有一定风险；公益类①适用客户群体广泛；②侧重于传播；③费用较高时令类①时效性强；②侧重于策划性；③邀约成功率高；2.4圈层活动中的误区1、圈层活动必须花大钱、请客户吃饭；2、我的客户都是有钱人，话不投机；3、圈层的目标客户就是要买房的客户；4、客户成功购买了就可以结束一个圈层；5、圈层活动最好以销售中心或策划组织；6、开拓圈层客户就是开拓旧业主客户2.4圈层活动中的误区2.5人脉的概念人脉即人际关系、人际网络、体现人的人缘、社会关系。根据辞典里的说法，人脉的解释为“经由人际关系而形成的人际脉络”，经常用于政治或商业的领域