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时间:2018-11-24
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1、年度销售经理工作总结范文一、销售事迹回顾及分析:(一)事迹回顾:1、开拓了新合作客户近三十个(具体数据见相关部门统计)。2、8~12月份销售回款超过了之前3~8月的同期回款事迹。(具体数据见相关部门统计)3、市场遗留问题基本解决。市场肌体已逐渐复原健康,有了进一步拓展和提升的基础。(二)事迹分析:1、促成事迹的反面因素:①调整营销思路,对市场费用进行承包,降低新客户的合作资金门槛。固然曾一度被人背后奚弄,但“有用就是硬道理”!我公司的思路是促成事迹的重要因素之一。②增强了销售人员任务的,对于销售。任务
2、虚效有所提升。③用提高提成比例和开发新客户给予额外夸奖的“经济激励”手法,形成了“重奖之下必有勇夫”的,年度销售经理工作总结范文。也是促成事迹的重要因素之一。④对付市场遗留问题的解决,依据“轻重缓急”程序,采用“坚持公司利益原则,以有用依据处理” 年度销售经理工作总结范文一、销售事迹回顾及分析:(一)事迹回顾:1、开拓了新合作客户近三十个(具体数据见相关部门统计)。2、8~12月份销售回款超过了之前3~8月的同期回款事迹。(具体数据见相关部门统计)3、市场遗留问题基本解决。市场肌体已逐渐复原健康,有
3、了进一步拓展和提升的基础。(二)事迹分析:1、促成事迹的反面因素:①调整营销思路,对市场费用进行承包,降低新客户的合作资金门槛。固然曾一度被人背后奚弄,但“有用就是硬道理”!我公司的思路是促成事迹的重要因素之一。②增强了销售人员任务的,对于销售。任务虚效有所提升。③用提高提成比例和开发新客户给予额外夸奖的“经济激励”手法,形成了“重奖之下必有勇夫”的,年度销售经理工作总结范文。也是促成事迹的重要因素之一。④对付市场遗留问题的解决,依据“轻重缓急”程序,采用“坚持公司利益原则,以有用依据处理”的指导思路
4、,从而使问题的解决未成触份公司的利益。2、生存的反面因素:①销售人员对公司的指示精神理解不够,销售工作计划范文。客户定位不够稳定,没有严格服从终端思路开拓客户,部分客户选择方面熟存一定失误!②销售人员的心态以及公司生存薪资制度,均生存“深谋远虑”状况。销售人员更多的只想有钱回到公司帐上,却没有更多的考虑客户能否适合公司的合作定位以及长久发展。③客户选择公司产品时更多考虑的是折扣低价,所以很多未将铺底铺入终端卖场,以至根本无终端意识,直接将公司的终端品牌变成毫无上风的流通产品。④大多数代理商的“等”“靠
5、”“要”观念生存,其实销售方案范文。但公司的产品价格降到底价,已无更多成本支持市场。⑤公司的终端,年度销售经理工作总结范文。但包装缺少视觉上风,宣传促销赠品不够新颖丰富,对产品的宣传、销售的拉动力不大。⑥暂时缺少品牌入市的拉动计谋,不能促制品牌的热销。⑦销售人员不能真实推行公司指导思路,销售工作计划范文。至今未建立起典范式的品牌样板市场。⑧销售人员缺少统一的,.ifanl。观念、思路、方法和任务无统一和协调,往往擅长市场开拓而不擅长市场维护和提升。二、费用投入的回顾和分析:(一)费用回顾:1、营销后,
6、市场费用得以控制,公司的稳定,8~12月相比3~8月同期成本额增加。(具体数据见相关部门的统计)2、人员费用的固定风险降低,基本扼制了的亏损,8~12月相比3~8月周期人力成本降低,提升。(具体数据见相关部门的统计)(二)费用分析:1、反面因素:①公司提出市场费用承包政策之后,最大限度防止了费用陷阱,费用超支现象得以控制。看着个人销售工作计划。②公司调整并制定了销售人员新的待遇方案,公司的固定风险降低了,人员的竞争意识和挑拨性增强。2、反面因素:①营销部没有数据统计的支持,对费用的控制较为盲目。②市场
7、支持费用和人员费用报销等,营销部生存“知情难,无审批”的歧形现象,管理无法增强。③个别观念迂腐、保守,不能主动遵从层级化管理,因此整个管理缺少迷信的流程。④老板“一笔签”的现象依然生存。三、营销团队的建设回顾及分析:(一)事迹回顾:1、销售人员的“放牧式”现象基本消释,营销团队的管理增强。2、待遇方面,销售工作计划。基本消费了“大锅饭现象”,薪资待遇的挑拨性增强,标准更迷信合理。3、团队的执行力有所增强。4、提问题不提解决方案的现象减少,销售人员的任务能动性增强。5、销售人员任务主动性有所增强,任务虚
8、效提高。(二)团队建设分析:1、反面因素分析:①采取每日报到和每月的管理形式,一定程度上可以了解销售人员在做什么?做得怎样?②降低了销售人员底薪,并将提成比例随着回款额度的增加而提高,增强了销售人员的任务挑拨性。③通过“提醒式”的罚款和荣誉的树立,从制度要求和心理印象上让销售人员感觉到公司管理的严肃性,销售经理工作计划。因此执行力随之增强。④管理要求每一个销售人员必需提出问题的解决手段,从而“逼迫”销售人员遇到问题时首先联想解决问题的手段。同时树立了销售
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