商品流通概论第四章商品流通业务

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1、商品流通概论第四章商品流通业务本章主要从商品流通过程中的商流、物流、信息流的角度揭示和阐述现代商品流通业务体系。1物流2信息流3商流本章概述学习目标1.掌握：“三流”运作原则、策略及其业务运行的基本内容；2.理解：“三流”的基本内涵、特征、作用及其相互关系。商流和物流分离的必要性：1.现代商品生产的规模很大，结构复杂；2.消费需求在水平上的多层次和在结构上的多种多样要求提供多方面的物流服务；3.由于信息的畅通，使商品生产同商品消费之间在空间距离上不断延长，为解决这种矛盾就要求物流专门集中进行；4.商品生产同商品消费时间上的矛盾，要求通过合理的商品储

2、存加以解决；在现代市场经济下，商品生产同商品消费之间的上述矛盾，要求商流和物流在信息流的作用下，在较大的范围彼此分离，各自按合理的方向、路线和环节有效分别运行。第一节商流学习目标：1.识记：商流的内涵与原则；商品采购的原则与商品销售的原则；2.领会：商流是商品流通的基本业务活动，是涉及所有权转移的商品价值运动；3.综合应用：分析商品采购的方式与策略；分析商品销售的方式与策略。第一节商流一、商流的内涵及特征（一）商流的内涵商流是涉及商品所有权转移的价值运动。（商品在交换过程中要发生价值形态的变化和所有由此形成的价值运动。）（二）商流的主要特征：1.目

3、的性：生产者或经营者转移到消费者。2.先导性：有了买卖行为之后，才有物流。3.相对独立性：商流与物流分离。第一节商流二、商流的原则（一）自愿让渡原则：自愿让渡指交易双方互相承认对方是拥有支配权的商品所有者，在交易过程中有共同的意志，愿意出让自己商品的所有权，来换取对方商品的使用价值。（二）等价交换原则（三）公平竞争原则第一节商流三、商流业务：采购与销售（一）商品采购业务1.商品采购的原则（1）勤进快销原则（2）以需定进原则（3）以进促销原则（4）适销对路原则（5）合理储存原则（6）经济核算原则第一节商流2.商品采购过程（1）确定采购目标（2）选择供

4、货方（3）签订购销合同（4）商品检验与验收（5）组织商品入库和货款结算第一节商流3.商品采购方式(掌握）（1）市场选购（2）合同订购（3）联购分销（4）驻点采购（5）货源调剂（6）委托加工（7）采用“买断”式采购的方式国际性大型商业机构“跨国采购中心”第一节商流4.商品采购策略（1）进货渠道策略商业企业必须根据经营特点和自身实力，灵活运用多渠道、少环节、经济合理的进货渠道策略，来实现扩大商品流通、提高进货效益的目标。多渠道：巩固和维系原有渠道，开辟新渠道，择优进货；少环节：减少进货中间环节，降低进货成本提高竞争力。如美国沃尔玛开展全球采购业务。经济

5、合理：综合考评各条渠道，建立有效的供应链体系。第一节商流（2）经济进货批量策略式中：Q=每次采购数量（经济进货批量）R=某商品年进货量K=每次进货的进货费用H=单位商品年平均储存费用第一节商流（3）商品生命周期阶段策略是指商品的非自然生命周期，而是经济寿命阶段。一种产品进入市场后，它的销售量和利润都会随时间推移而改变，呈现一个由少到多由多到少的过程，就如同人的生命一样，由诞生、成长到成熟，最终走向衰亡，这就是产品的生命周期现象。第一节商流（3）商品生命周期阶段策略导入期：慎重进货，代销经营；成长期：扩大进货，争取更多数量折扣；成熟期：适当进货，避免

6、积压；衰退期：清理库存，转向经营其他商品。第一节商流（二）商品销售业务1.商品销售的原则（1）营销导向原则（2）服务至上原则（3）经济效益与社会效益相统一的原则第一节商流2.商品销售方式（1）门市销售（2）市场销售（3）商品交流会（4）上门推销2013年“香港时尚购物展”登陆青岛中国进出口商品交易会创办于1957年春季，每年春秋两季在广州举办，距2014年已有五十七年历史，是中国目前历史最长、层次最高、规模最大、商品种类最全、到会客商最多、成交效果最好的综合性国际贸易盛会。自2007年4月第101届起，广交会由中国出口商品交易会更名为中国进出口商品

7、交易会，由单一出口平台变为进出口双向交易平台。中国进出口商品交易会由48个交易团组成，有数千家资信良好、实力雄厚的外贸公司、生产企业、科研院所、外商投资/独资企业、私营企业参展。中国进出口商品交易会贸易方式灵活多样，除传统的看样成交外，还举办网上交易会(VirtualExpo，OnlineExhibition)。广交会以出口贸易为主，也做进口生意，还可以开展多种形式的经济技术合作与交流，以及商检、保险、运输、广告、咨询等业务活动。来自世界各地的客商云集广州，互通商情，增进友谊第一节商流3.商品销售促进（1）商品促销概述商品促销是指企业为了扩大销售，

8、通过各种手段向消费者和用户传递企业及产品信息，促使他们了解、信赖进而购买该企业产品的一系列销售活动。商品促销的形式有：人员