2011市场营销学试题及答案

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1、《市场营销学》作业一、选择题：１、执行推销观念的企业，称为推销导向企业。其口号是(B)。A．我们生产什么就卖什么B．我们卖什么就让人们买什么C．市场需要什么就生产什么D．好酒不怕巷子深2、对于减少失调感的购买行为，营销者要提供完善的(B)，通过各种途径提供有利于本企业和产品的信息，使顾客确信自己购买决定的正确性。A．售前服务B．售后服务C．售中服务D．无偿服务3、非营利组织的采购部门通过传播媒体发布广告或发出信函，说明有关要求，邀请供应商在规定期限内投标的购买方式叫(A)。A．公开招标选购B．议价合

2、约选购C．日常选购D．正常购买4、准确地计算产品所提供的全部市场认知价值是(B)的关键。A．反向定价法　　　　　　　　　B．认知价值定价法C．需求差异定价法　　　　　　　D．成本导向定价法5、下列（A）属于企业的不可控因素。A营销环境B营销组合C促销策略D产品组合6、根据“需要层次论”，下列属于第三层次的是（C）A安全需要B自尊需要C社会需要D自我实现的需要7、在营销调研中，调研人员一般先收集（B）。A一手资料B二手资料C原始资料D外部资料8、一个市场是否有价值，主要取决于该市场的（C）。A需求状况

3、B竞争能力C需求状况和竞争能力D中间商的多少9、产品生命周期中在（C）购买者一般较多。A引入期B成长期C成熟期D衰退期10、下列产品（C）富有弹性A大米B肥皂C家电D食盐11.产品生命周期的最后阶段是___C____A.产品成熟期B.明星类C产品衰退期D.问号类12.以迅速获得较大市场占有率为目的的定价策略被称为___A____A.渗透定价B.撇脂定价C.心理定价D.促销定价13.将顾客划分为更小,更具同性质的群体的过程是___B____A.经营多元化B.市场细分C.市场定位D.　批发14.定价是市

4、场营销组合中的一个重要因素,因为它____A___A.影响总收益B.影响聘用销售人员的数量C.影响产品的广告方式D.可以识别机会成本15.民族亚文化的变化将会引起下列哪个因素变化__C_____A.市场营销组合B.企业目标C.消费者态度D.群体购买16．下列不属于组织微观环境的是____D___A．顾客B．供应商C．竞争者D．新法律法规17．下列属于组织内部环境的是____B___A．竞争者B．企业员工C．批发商D．零售商18．分析组织内部能力和外部环境机会与挑战的方法是___B____A．PLOT

5、分析法B．SWOT分析法C．利益相关者分析法D．员工分析法19．差别化产品在市场上是独特的，它成功的条件是____A___A．满足顾客需要B．价格差别微不足道C．品牌是所渴望的D．差别化产品总是能成功的20．下列不属于产品生命周期四个阶段的是___B____A．引入期B．高峰期C．成长期D．成熟期21、非营利组织的日常性采购的采购金额相对____B_____。A．较多B．较少C．一般D．量大22、某工程机械公司专门向建筑业用户供应推土机、打桩机、起重机、水泥搅拌机等建筑工程中所需要的机械设备，这是一

6、种____B_____策略。A．市场集中化B．市场专业化C．全面市场覆盖D．产品专业化23.消费者个人收入中扣除税款和非税性负担之后所得的余额叫做( C)。A．个人全部收入 B．个人可支配收入 C．个人可任意支配的收入 D．人均国民收入24．一种观点认为，只要企业能提高产品的质量、增加产品的功能，便会顾客盈门。这种观念就是( B)。A．生产观念 B．产品观念 C推销观念  D．市场营销观念25．市场营销经理要了解顾客的态度，了解顾客是怎样看待他们的产品和服务的，了解顾客是如何看待他们的竞争对手的，了

7、解哪些客观因素对他们有利等等，他就需进行(C )。A．市场营销规划 B．市场营销组合设计 C．市场营销调研 D．预测市场需求 ．26．产品在畅销阶段时，企业的营销目标是( B)。A．产品尽快投产上市 B．提高市场占有率C．建立知名度，争取试用 D．保持市场占有率27．Intel公司是美国占支配地位的计算机芯片制造商，当他们推出一种新产品时，定价总是比同类产品的定价低，在销售的第一年他们可能获利很小，但他们很快就把产品打入了市场，第二、三年便会大量销售产品而获利。他们采用的是( B)定价策略。A．撇脂

8、定价 B．渗透定价C．弹性定价 D．理解价值定价28．在产品生命周期中，丰厚的利润一般在( C)阶段开始出现。 A．引入期(试销期) B．成长期(畅销期)C成熟期(饱和期) D．衰退期(滞销期)29．企业提高竞争力的源泉是(D )。A．质量  B．价格 C．促销  D．新产品开发30．一个国家或地区的恩格尔系数越小，反映该国家或地区的生活水平(C )。A．越稳定B．越低C．越高 D．比较波动31．市场调查与市场预测的关系是(A )。A．市场调查是市场预测的基础B．市场