国内大型设计单位海外市场开拓之简析

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1、从浅蓝走向深蓝——国有大型建筑设计企业海外市场开拓之简析前言：上世纪90年代，我国政府提出了“走出去”战略，鼓励企业跨出国门，到更广阔的市场中锻炼自己，在更市场化、更开放的经济环境中调整企业经济结构和资源优化配置，按照市场需求完善企业发展模式，并获得更多的市场机遇。在经济全球化的冲击下，近年来，国内不少知名企业，包括建筑施工、石化、水泥、电力、成套设备等企业，已积极地投身于海外市场开拓中，不少企业已取得了较好的经济效益，并且在一些国家和地区已树立了一定的影响力。然而，国内建筑设计企业独立开拓国际市场的案例尚属凤毛麟角，大部分建筑设计企业作为项

2、目总承包单位的设计分包走向国际市场，部分建筑设计企业靠援外项目取得了一些海外项目经验，而真正凭借自身的设计实力，在海外建筑设计市场竞争性取得一席之地的设计企业则少之又少。笔者在一家国有大型建筑设计单位从事海外业务开拓工作，本单位多年来通过“借船出海”等方式，积累了一些海外项目实施经验。近年来，我们一方面响应国家“走出去”政策的号召，另一方面因为参与国际竞争、不断开拓海外市场是我国企业生存与持续发展的必然趋势，所以我们加大了海外市场开拓力度，采取了一系列措施，主动“造船出海”。通过近几年的经历，对开拓海外市场有一些切身体会与心得，特撰写本文以交

3、流经验，并望获得一些批评与指点。1.开拓海外市场的必要性经济全球化是由具有全球化战略的跨国公司率先提出，跨国公司的全球化战略，是从生产要素、市场、多种资源总优化配置角度提出来。我国的“走出去”战略框架从1998年起逐渐清晰，以利用两个市场，两种资源作为核心。“走出去”战略只是一个战略框架的一个内容，战略本身不是目标，而是一种手段，来为对外经济服务合作，我们要通过这个战略的实施来推动或者说扩大，或者说深化对外经济合作。【1】从全局着眼，对国家而言，“走出去”战略的提出具有带动我国产业结构的调整升级、增加国民收入、扩大劳动就业以及增加国家外汇收入

4、的宏观积极意义；对企业而言，企业进入海外市场可以拓展企业的市场范围，增加企业利润，有利于企业的技术改造和劳动生产率的提高，同时还可以在一定程度上降低国内单一市场衰退时带来的发展风险。【2】对于国内建筑设计企业而言，开拓海外市场是一项严峻考验。陌生的海外市场充满激烈竞争，诸多不明因素导致了开拓海外市场的不可预测、不可掌控性，不熟悉的法律法规体系和技术规范规程、错综复杂的社会政治和经济环境等因素都为我们带来了很多风险。而近些年来，国内的建筑市场一直保持着蓬勃向上的态势，既然如此，我们的国内大型建筑设计企业为何还要选择走出国门呢？一方面，开拓海外市

5、场是响应国家“走出去”战略的重要举措，对促进对外贸易多元化，发展外向型经济、和利用国外资源有着积极的意义，我国政府通过税收优惠、专项资金补贴等政策大力鼓励企业“走出去”。其次，我国随着多年来对外贸易的发展，已可以输出各种优质产品，在制造业中逐渐享有一定声誉，而在智力成果、服务领域却比较匮乏，我国需要在保持制造业优势的同时，向产业链前端高增值环节迈进，在智力输出领域寻求更多的突破，帮助提升中国在国际分工中的地位。建筑设计行业是智力密集型服务，当前我们在国际市场上仅占有极少的份额，我们需要参与国际竞争，努力开拓新的市场，争取更多的市场份额，可帮助

6、提升我国在国际舞台上的形象。可以说，开拓海外市场，不仅是一项经济任务，某种意义上还是一项政治任务。再次，对建筑设计企业本身来讲，发展海外市场短期内是投入为主，产出率较低，而长期来看，随着对海外市场的熟悉程度以及在品牌知名度的提高，海外市场的业绩表现也能反作用于国内市场，提高企业国内市场影响力。另外，从做市场的角度来看，正如俗语所谓之“东方不亮西方亮”，全球工程市场、经济环境总体是平衡的、此消彼长的。当某些国家或地区遭遇危机、经济衰退之际，总有一些保持着健康状况，甚或蓬勃发展的新兴市场。而部分地区的暂时繁荣也将会依循经济发展规律而面临着一段时期

7、的冷淡。我们需要具有战略目光，要能未雨绸缪、有预见性地制订目标市场开发计划，而不能局限于计较当前利益的得失。在经济生活日益国际化的背景下，企业与海外市场的联系越来越紧密。尤其是当中国加入WTO后，国外企业不断涌进国内市场，对国内企业形成强烈的冲击挤压，我们在国际竞争中必须走出去，到更为广阔的市场中实现企业的发展。海外不仅仅是市场，更是我们眼界、能力、人才等全面培养和发展的重要平台和基础！企业仅仅以国内市场为生存发展空间的时代已然过去，积极应对国际化竞争、拓展企业市场范围，在国际大舞台有所建树，并以此为推力，促进企业改善经营模式，提高生产效率和

8、效益，是全球化经济环境下企业的必然选择。1.开拓海外市场的可行性我们可以从外部环境和内部条件两个方面来分析“走出去”的可行性。从外部环境来看，我们具备政治、经济、外