房地产策划方案 活动策划案例.docx

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1、房地产策划方案活动策划案例   优势：   1、位置优越，交通便捷   位置优越：处于北城区的成熟社区之中心；徒步3分钟即可到达酒店、食府、剧院、商场、超市等社区设施一应俱全。   交通便捷：公共交通比较便捷，有三趟公交线路途径本案   2、区内康体、娱乐、休闲设施一应俱全　   室外设施：活动广场、小区幼儿园、医院、购物广场、篮球场   室内设施：桑拿浴室、健身室、乒乓球室、桌球室、卡拉OK酒廊   3、小户型   2房2厅、3房2厅，面积68.79--106.92平方米之间的小户型，以及提供菜单式装修，

2、对于事业有成、家庭结构简单、时尚、享受的目标购房群极具吸引力。　   不足：   1、环境建设缺乏吸引性景观   环境建设缺乏吸引性景观，不利于引发目标购房群兴趣；不利于提升HS花园在公众中的知名度、美誉度和造成记忆；同时也不利于满足区内居民的荣誉感。（现代住宅不仅要满足居住的需要，还要满足居住者特殊的心理需求）   2、物业管理缺乏特色服务   物业管理方面未能根据目标购房群的职业特点和实际需求（事业有成、时尚、享受）开展特色服务，使HS花园在服务方面缺乏了应有的个性和吸引力。   四、目标购房群   1

3、、年龄在35--60岁之间经济富裕有投资意识或有习惯在北城生活的中老年人   家庭构成：1-3口、中老年夫妻或带一小孩、单身中老年   2、年龄在28--45岁之间事业蒸蒸日上月收入在3000元以上时尚、享受在北城工作的管理者或小私营业主   家庭构成：1-3口、中青年夫妻或带一小孩、单身中青年   五、项目物业营销阻碍及对策   阻碍：   1、HS花园内朝向差、无景、背阴的单位难于销售。   2、区内商铺经营状况不景气，销售业绩不佳。   对策：   1、把区内朝向差、背阴、无景的单位作为特别单位重新命

4、名炒作，作为特价单位适时限量发售。通过广告炒作、整体形象和价格之间的落差以及增值赠送来促进销售。   2、商铺经营不景气，销售业绩不佳，究其原因有二。   一是区内人气不旺，二是HS花园离大型购物中心太近。   故对策有二：   一、引爆住宅销售，带旺区内人气，促进商铺的经营和销售；   二、根据区内居民的职业特点、年龄结构、心理特征、追求喜好和实际需求开展特色经营。例如：高品味的酒廊、咖啡厅等。   六、形象定位   根据物业项目的自身特点和目标购房群特殊的身份、社会地位和所处的人生阶段，我们把物业项目定

5、位为：凸显人生至高境界，完美人生超凡享受的非常住宅。   主体广告语：   辉煌人生，超凡享受   --HS花园提供的（给您的）不止是称心满意的住宅……   辉煌人生   HS花园的目标购房群大部分是事业有成的中青年老板和管理阶层，或者是有固定资产投资的中老年。因此，他们的人生是与众不同的，是辉煌的。   超凡享受：   享受入住方便   享受交通便捷   享受特别服务   享受都市繁华   享受至尊荣誉   七、两点整体建议   1、建HS广场和寓意喷泉   针对HS花园缺乏吸引性景观一点，建议在二期工程

6、中建HS广场和寓意喷泉。为北城区增一别致夜景，给项目周边居民添一处夜来休闲、散步散心的好去处。   试想：当夜幕降临的时候，沿一路走来。远远的看到HS广场上灯火一闪一闪的跳动着“辉煌人生，超凡享受”的字幕。近处听着“哗哗哗”的水声。走进广场，或立于水边，或坐于石墩，感受都市的繁华，呼吸夜的气息，怡心怡情，岂不妙哉。   如此一来，一方面能够增加HS花园的吸引性，提高HS花园在公众中的知名度、美誉度、和记忆度；另一方面也有利于赢得目标购房群的认同，满足区内居民的荣誉感。   2、物业管理方面提供特色家政服务 

7、  HS花园的目标购房群大部分是事业有成的中青年，他们通常没有太多时间料理家务、清扫居所、照看孩子。故HS花园在物业管理方面可以根据居民的实际需要提供**送早、午、晚餐、定期清扫住宅、有偿清洗衣物、钟点家教等特色家政服务。一方面切实解决住户的实际问题，另一方面有利于增强HS花园对目标购房群的吸引力。   八、广告宣传   HS花园的广告宣传要达到以下三个目的：   1、尽竭传达HS花园的优势与卖点；   2、尽快树立起HS花园“辉煌人生，超凡享受”的物业形象；   3、直接促进HS花园的销售。   基于以上

8、三个目的和太原房地产市场一直以来的广告情况。我们建议把锦绣花园的广告宣传分为两个阶段，即广告切入期和广告发展期。   在广告切入期主要通过报纸软文章和报纸硬广告形式尽竭传达HS花园的优势与卖点；   在广告发展期，一方面利用密集的报纸、电视、电台等媒体广告、车身、路牌、建筑物、灯柱等户外广告以及开展各种公共活动打造HS花园“辉煌人生，超凡享受”的形象；另一方面利用各种促销活动和现场POP直接促进楼盘的销售。