电子商务及网络营销咨询策划项目方案

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1、大数据时代和网络时代环境下的电子商务及网络营销咨询策划系统解决方案第一、网络经济时代企业为什么需要电子商务和网络营销？数据表明：2013年中国互联网民将突破7亿，移动互联网民将突破8亿。在大网络经济时代，无论您是什么企业，无论您是什么背景，只要您想在未来市场竞争中占领制高点，电子商务和网络营销是必经之路，因为21世纪是网络时代和大数据时代，90%以上信息来源于网络，任何人都离不开网络，网络在逐步侵蚀传统思想，改变消费者传统的消费模式，同时也在快速改变企业的营销模式和管理模式。商务部发布《中国电子商务报告(2012)》。报告显示，中国电子商务市场交易增速超过当年GDP增长率的4倍，电子商务交易

2、额突破8万亿元（包含BtoB、BtoC、CtoC）人民币，占到社会商品零售总额21万亿的38.8%，同比增长31.7%。2012年双11节淘宝1天营业额实现200亿，2013年双11节，淘宝1天营业额突破350亿元，年增长率75%。十八大三中全会中央将互联网、物联网、电子商务作为国家未来发展的支柱型产业加以大力扶持，电商行业发展必将像原子弹爆炸一样，引领中国经济的发展。专家预测到2016年，电商交易总额将达到社会商品零售总额的50%左右。如何抢占网络商业先机，做网络上的行业第一？电子商务和网络营销是你的捷径。20世纪的90年代末到2010年，如果您错过了传统的渠道营销和品牌营销，今天的行业一

3、线品牌与您无缘！今天，如果您错过了电子商务和网络营销，在未来的市场竞争中您将与一线品牌无缘甚至被淘汰出局！第二、什么是电子商务和网络营销？电子商务和网络营销既有区别又有联系：电子商务的核心是电子化交易，强调交易方式和交易全过程的各个环节；而网络营销注重以大数据为基础、以互联网为主要手段的营销活动，主要研究的是交易前的各种宣传推广。电子商务的重点是实现了电子化交易；而网络营销的重点在交易前的宣传和推广。电子商务可看作是网络营销的高级阶段，企业在开展电子商务前可开展不同层次的网络营销活动。第三、大数据时代的电子商务和网络营销的优势：1、形式多样化：网络营销方式有上百种，常用的有20几种，不同的方

4、式功能不相同，企业可以根据行业特点、企业资源、企业技术、消费者特征选择合适的网络营销方式。2、目标消费群体精准化：通过大数据分析，可以精准定位产品的消费群体特征、消费行为习惯、媒体主流人群、集中浏览时间进行目标消费群体定位和信息传播，能灵活地适应市场需求变化，在最短的时间内更新产品或调整价格。3、传播可追溯性和可控性：很多网络营销技术对传播的信息可以试试进行监控和反馈，统计信息的到达率、点击率、转发率、收藏率、转化率。并根据效果进行及时调整传播对象、信息内容或销售政策。4、电商和网络营销成本低：投资一个实体店少则3-5万。多则几十万、几百万，投资一个网店最多10万，少则1000元，投资成本费

5、用很低。很多网络营销不需要花钱或花很少的钱就能达到很好的效果，营销网络传播的可追溯性和可控性，可以及时调整传播方式和传播对象，保证广告费用效益最大化。小投入可以大产出。5、工作效率大大提高：利用大数据分析进行市场调研和决策，大大减少工作量和提高决策的科学性，利用电脑技术和网络营销平台，可以实现机器24小时不间断工作，是人工工作效率的100倍，甚至1000倍。。。。。6、与传统营销的互补性：网络营销和传统营销都是企业营销战略的一部分，它们不是水火不容相互排斥的关系，相反，线上营销和线下营销相互合作，相互促进，网络营销做得好对传统营销是很大的促进和提升。7、突破时空限制：电子商务和网络营销都是依

6、靠机器设备和网络平台工作的，可２４小时随时随地不间断地提供快速、简便的全球性销售服务，突破时间限制。只要有网络的地方就可以进行交易，可以将产品销往全国甚至全球，突破空间地域的限制。8、实现企业和消费者0距离接触：厂商直接与消费者接触，杜绝假冒产品对企业经营的影响，去除渠道利润，让利消费者，消费者直接将问题和感受向企业反馈，企业能及时处理客户投诉和掌握消费信息，及时改善产品及服务，提高消费者购买率和忠诚度。9、投资回报率高：传统的营销需要建设庞大的营销团队、庞大的终端网络、通过大众媒体进行传播，要求企业有雄厚的资金实力来支持传统营销，一般的中小企业1年的营销费用占到营业额的10%-20%不等，

7、营销成本大，回报率低。电子商务和网络营销的以上特点和优势，很多企业电商和网络营销费用只占到营业额的3%-5%，有些更低。10、风险可控性：传统的营销比的是资本的实力，资金为王，大投入大产出：大广告，大促销、人海战术等，很多企业一年的营销费用少则几千万，多则几十上百亿，风险性很大。很多大品牌因为过高的营销成本导致破产，电商和网络营销比的是产品、网络技术实力，不需要大量的资金，同时营销活动的效果及时反馈，可控性强