基于全球价值链理论视角的我国国际贸易定价权缺失分析

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1、基于全球价值链理论视角的我国国际贸易定价权缺失分析长沙理工大学唐志良联合国工业发展组织对全球价值链的定义是：全球价值链是指为实现商品或服务价值而连接生产、销售、回收处理等过程的全球性跨企业网络组织，涉及从原料采购和运输，半成品和成品的生产和分销，直至最终消费和回收处理的整个过程。它的驱动机制分为生产者驱动和购买者驱动。现在企业之间的竞争是价值链之间的竞争，全球价值链中的企业通过控制价值链中最核心的环节，通过全球市场机制将生产经营活动中的其它非核心环节转移到效率最高、成本最低的地区公司完成，借以实现

2、所掌控的价值链中核心环节的增值。发达国家的跨国公司集团在整合价值链过程中具备很多企业无法比拟的优势，因而在获取国际贸易定价权上处于先动地位。一、基于全球价值链视角的国际贸易定价权的影响因素国际贸易定价权指的是某地或者某个机构在某种商品上的定价能左右或者严重影响国际上对该商品价格的定价能力，它既包括国际贸易定价机制如何确定的问题，也涉及如何获取议价能力方面的问题。企业通过控制价值链上的核心环节可以实现自己的领先地位，获取定价权。一般而言，定价权的影响因素主要包括以下几个方面。（1）技术在全球价值链中

3、，先进技术作为核心链条上的关键环节，对整个价值链起着决定性的作用；掌握核心技术的企业，利用自己的领先优势，控制整个行业的进入壁垒和规则制定权。例如PC制造业，该价值链的核心环节是操作系统的生产和中央处理芯片CPU，Wintel联盟控制了该环节的核心技术，主导着全球的PC市场，英特尔的中央处理芯片CPU和微软公司的视窗型操作系统windows共同构成了PC的硬件及软件的工业标准。数据显示windows占有了超过90%的全球PC市场的份额，该战略优势获取了行业内最大的利润领域，形成卖方垄断力，从而在定

4、价权的获取上占据了很大的优势。（2）营销能力企业营销能力指的是企业通过统筹、利用内外资源满足目标市场消费者的需求以实现自身生存和持续发展的一种能力，即企业有效开展市场营销活动的能力，这种能力的大小进而决定了企业能否在市场上长期生存和发展。营销环是价值链中的重要环节，对于实现价值链的增值意义重大，跨国公司通过开展营销活动，控制了主要的销售渠道，赢得广泛的市场势力，对产品的定价权产生巨大的影响。（3）品牌品牌是一种无形资产和市场荣誉，对于企业的长足发展具有无可比拟的重要意义。品牌作为构成价值链增值的重

5、要环节，对定价权具有积极的作用。品牌对定价权的作用又称作品牌拉力，品牌拉力是指品牌通过降低终点顾客的选择成本，从而拉动了所属产品需求数量的增加，进而通过这种拉力的传递作用拉动了整个客户链上每一个环节销售量的增加，成为整个客户链的拉动力量，从而左右了定价权。2012年星巴克在中国12个城市的价格上调，哈根达斯国内售价超国外3倍等等，这些都说明品牌优势日渐成为大型跨国集团的核心竞争力。（4）政策国家政策渗透到价值链的各项经济活动，任何国家或企业都不能将经济完全独立于政府的政策之外，如石油石化、通讯、医

6、药、新能源等与国家民生有莫大关联的行业毫无疑问的都会受到国家政策的大力扶持和倾斜，种种福利也将延伸到相关的上市公司身上，政策的优势成为他们盈利的最大看点和有力后盾。在定价权方面，尽管企业的调价和定价都取决于原料价格和市场的供求关系，但是仍然很大程度上受国家政策的影响。二、定价权在我国国际贸易发展中的重要作用从我国现实角度出发，在宏观上，定价权是指我国能够在国际市场上的商品价格形成过程中发挥合理及积极的作用，以防遭受到经济利益上的重大损失；在微观上，我国企业能够采取各种措施，运用各种方式手段，在各个

7、部门的全力支持配合下，在国际贸易中争取对自身有利的地位以及良好的发展环境，从而有效地管理和应对国际市场的价格风险。定价权在我国国际贸易发展中的作用主要表现在以下几个方面。（1）获取定价权是实现我国由贸易大国向贸易强国转变的必要举措改革开放以来，我国的对外贸易取得了快速发展，特别是加入世界贸易组织后，发展速度更加令人瞩目，我国已经成为名副其实的贸易大国。但是，我国对外贸易发展仍存在很多的不足，如贸易增长方式相对粗放、核心竞争力不强、出口产品层次偏低、贸易方式呈初级化、外贸依存度过高等。2010年4月

8、18日，商务部在广交会举行全国转变外贸发展方式报告会，会上首次发布《后危机时代中国对外贸易发展研究》，提出2030年要初步实现贸易强国目标。贸易强国的一个很重要的特征是在国际贸易中拥有足够的话语权，因而争夺话语权是我国长期以来的奋斗目标之一。定价权作为国际贸易话语权的重要内容，在实现我国由贸易大国向贸易强国转变的过程中将发挥巨大的作用。（2）获取定价权是提高产业控制力的内在要求产业控制力指的是在开放的经济条件下，本国资本对某一产业的国际控制力，通过实现对产业的控制力，可以掌握产品的