外贸业务员考核

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1、一,B2B平台业务员岗位架构入岗时间入岗第一周入岗第二周起一个月入岗第37天起3个月期间入岗4个月零7天起岗位名称实习生试用员工临时协议工正式合同工岗位职责培训状态平台后台操作培训试用及实习状态1发布产品2收集产品关键词3询盘回复操练4开发客户（渠道和开发信）5跟踪客户技巧掌握6完成上级安排的临时任务临时协议工1、按照要求数量发布高质量产品，优化及更新后台产品2、及时处理当日分配的所有询盘3、开发及接待客户4、处理客人订单5、上级要求的其他事项正式员工1、后台操作和管理，数据整理2、询盘及时处理（询盘数量，反馈率，接单率，跟踪情况）3、开发及接待客户4

2、、处理订单事宜5、上级交代的其他事项岗位考核任务完成结果1.每日任务，按时完成，正确率最低为90%。2.主管审核（审核考勤、态度等）考核以下技能：1电脑基本操作（办公软件使用）2产品发布数量和质量3关键词收集数量和发布关键词有效排名数量4询盘回复数量和质量,回盘率5开发信数量6客户跟踪信模板7foxmail跟踪客户使用技巧考核以下数据：1.上传产品数量2.关键词排名情况3.所上传产品的询盘数量和回盘率4.所回复询盘的反馈率5.开发客户数量6.接单数量考核以下数据：1、上传产品数量2、关键词排名3、询盘数量和回盘率4、所回复询盘的反馈率5、业绩目标完成率

3、岗位绩效通过考核50元/天补贴；（签订正式合同当月工资中发放）不通过考核，无工资。2500元/月2500元底薪+绩效奖金*底薪-完成分配的所有工作任务可获得全额底薪，如没有完成按照比例获得底薪（详情参照具体条例）*绩效奖金-3000~3500元底薪+提成+奖金*底薪-3000美金保底（低于3000美金无提成）*提成-当按照要求工作任务超额完成，超额部分可以按照绩效奖金核算（详情参照具体条例）当月业绩高于保底业绩之上，可获得所有订单的提成（按照毛利百分比计算，详情参照具体提成规定）岗位晋升考核合格，留下试用考核合格，签订临时用工协议考核合格，签订正式合同

4、表现优异，可申请主管岗位岗位晋升，根据当时部门需求，部门主管可适当调整该员工的晋升岗位。岗位晋升，根据当时部门账户需求，部门主管可适当调整该员工的晋升岗位。二，阿里巴巴业务员一、业务员成长时间安排1、入司第1周，签订培训协议2、入司第8天起签订试用协议，协议时间1个月3、实习结束，通过考核，签订临时用工协议，时间3个月4、临时协议结束，签订正式用工合同，正式用工合同1年一签。二、业务员收入结构1、培训一周期间，公司提供食宿，如未通过考核，不发放任何薪资；如通过培训考核，并且通过试用及临时用工考核，公司可发放50元/天培训补贴2、试用期：一周培训结束，通

5、过公司培训考核，开始一个月试用期，试用期间薪资2000元/月3、临时用工协议期：通过公司试用考核，与公司签订临时用工协议，为期3个月，临时用工协议期间薪资2300元/月底薪+绩效奖金；正式合同期：通过公司的临时协议期考核，并且与公司达成一致，继续在公司发展，签订正式合同，正式合同期间1-6个月：2500元/月+提成+奖金7-12个月：3000元/月+提成+奖金参考表格：时间期限阶段薪资（月薪）备注入司前7天培训无签订正式合同时补贴50元/天1个月试用期2000元所有的时间从上一个阶段结束开始计算3个月临时合同期2300元1年正式合同期2500-3000

6、元二、阶段考核表格1、培训期间7天（不含周日休息，即7个工作日）考核项目任务指标标准得分实际得分备注说明上传优质产品60个/天30分产品关键词搜集600个/周30分报价单制作按照基本格式正确10分英文打字速度50字/分钟10分后台各项功能操作熟练20分时间学习内容练习内容关键词搜集数量产品发布数量第一天excel，pdf等办公软件学习报价单制作，打字练习无无第二天关键词搜集方法和上传方法学习搜集关键词和上传产品50个10个第三天后台操作功能学习搜集关键词和上传产品100个20个第四天后台操作功能学习搜集关键词和上传产品150个30个第五天后台操作功能学

7、习搜集关键词和上传产品200个50个第六天各类聊天工具使用学习搜集关键词和上传产品200个60个第七天考核搜集关键词和上传产品300个60个备注：每项单独得分最高不超过100分，公司根据所得分数及每日实操情况对实习人员作出评估，同时参考实习人员的各项表现而决定是否继续试用。1、试用期1个月考核项目任务指标标准得分实际得分备注说明上传优质产品数量（不同关键词产品）1200个/月30分发布产品为不同关键词产品，同一关键词算一个关键词排名100个/月/前三页20分发布关键词同类产品少于500的需经过审批方可计算数量或者同类产品少，但是有流量和点击量也可计算询

8、盘数量30封/月10分本人新所发布产品的询盘量回盘率100%5分即要求客户所有的询盘必须处理完